優(yōu)秀銷售人員應(yīng)有的四大特征
2016-05-24 10:02 來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
一、自信——讓自卑見(jiàn)鬼去吧
大部分剛做銷售的業(yè)務(wù)員,第一次見(jiàn)客戶時(shí)都會(huì)語(yǔ)無(wú)倫次,手忙腳亂。這不奇怪,是什么讓你缺乏自信的?說(shuō)出來(lái)大家可能都明白,無(wú)非就是平時(shí)羞于開(kāi)口,總覺(jué)得矮人三分。我們不妨分析一下產(chǎn)生自卑的心理根源。
錢是個(gè)好東西,有錢可以享受別人享受不到的東西。沒(méi)錢,你會(huì)很自卑;你有錢,碰到比你更有錢的人也會(huì)自卑。到什么時(shí)候你成了蓋茨、李嘉誠(chéng)你就不自卑了?蛇@種人又有幾個(gè)?
如果是這種心態(tài),王石、史玉柱、劉永好等中國(guó)的有錢人,見(jiàn)到世界超級(jí)富豪豈不是也很自卑?憑自己的勞動(dòng)吃飯,有什么可自卑的?
你見(jiàn)到了比你地位高的人,是不是也不自信?沒(méi)必要!不論政治地位多么顯赫,他就是個(gè)人。扒了外衣,摘掉頭頂?shù)墓猸h(huán),還是個(gè)人。哪個(gè)縣長(zhǎng)、省長(zhǎng)、部長(zhǎng)不是從最低層起來(lái)的?奧巴馬出身可能還不如你,不也當(dāng)上美國(guó)總統(tǒng)了?看到你的上級(jí)頤指氣使,你覺(jué)得很羨慕,你沒(méi)有想過(guò)他也是像你這樣過(guò)來(lái)的吧?
你看過(guò)××省級(jí)貪官臨刑前老淚縱橫的懺悔,也見(jiàn)過(guò)××董事長(zhǎng)在審判席上聲淚俱下地道歉。生死抉擇的瞬間,他們比你還要脆弱。當(dāng)還原出人本質(zhì)的面目,你會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)讓人敬畏的氣質(zhì)也好、羨慕的感覺(jué)也好,都是偽裝出來(lái)的。
人本來(lái)就無(wú)貴賤之分,只是你的心理在作祟。所以,面對(duì)地位比你高的人,要抬起你的頭顱,挺起你的胸膛,輕松自然地與人交流。讓你的自卑見(jiàn)鬼去吧,先做一個(gè)自信的人,才是你成功的開(kāi)始。
二、突破——察言觀色,勇于突破
很多人都覺(jué)得自己不具備突破這個(gè)素質(zhì)。其實(shí)不然,只是你缺乏大膽嘗試的勇氣和察言觀色的思考習(xí)慣。我曾經(jīng)搞過(guò)一次“破門”面試。
一次招聘市場(chǎng)人員,我在報(bào)紙上登載了半版的彩版招聘廣告,招聘要求一欄特別注明了要有突破能力。上午9點(diǎn)在公司面試。我在自己辦公室門上貼一張醒目的“面試室”紙牌(我的辦公室從會(huì)議室里很容易看到)。一摞履歷表和幾個(gè)簽字筆丟在會(huì)議桌的醒目位置。我讓HR部門的人各忙各的,別管會(huì)議室。
那天來(lái)的人很多,100多平米的會(huì)議室擠滿了,門外還站著不少。剛開(kāi)始有幾個(gè)人主動(dòng)拿起履歷表填寫(xiě),但是填好了就在那里干等著。不過(guò)更多的人就在那里干坐著。我故意從辦公室到衛(wèi)生間來(lái)回走動(dòng)了好幾次。可惜都沒(méi)有人主動(dòng)推開(kāi)我的門。每出去一次,人就少了一圈,聽(tīng)到的都是怨聲,最后只剩下七八個(gè)人。一個(gè)多小時(shí)過(guò)去了,我終于等來(lái)了兩個(gè)我需要的人。兩個(gè)小伙子相繼推門而入,他們被錄用了。后來(lái),他們都成了公司的業(yè)務(wù)骨干。
到了午飯時(shí)間,我走出辦公室,看到還有一個(gè)面試者坐在沙發(fā)上打瞌睡。我就問(wèn)他為什么不進(jìn)去面試,他說(shuō)在等人叫。我說(shuō)你沒(méi)有看到剛才有人進(jìn)去嗎?他說(shuō)他不知道他們是不是面試的,或許是公司的員工。
啥也別說(shuō)了。一個(gè)沒(méi)有觀察力,不愛(ài)思考,不愛(ài)詢問(wèn)的人,也不會(huì)有什么突破能力。
三、果斷——該出手時(shí)就出手
面對(duì)稍縱即逝的商機(jī),要果斷采取措施,如果不及時(shí)處理,消除隱患,就極有可能釀成企業(yè)災(zāi)難。若此時(shí)你還會(huì)寫(xiě)份報(bào)告,傳真到上級(jí)部門,再由上級(jí)部門繼續(xù)往上傳,又洽逢多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不在,等上幾天,黃瓜菜都涼了。抓不住機(jī)會(huì),出了亂子,最終倒霉的是你自己,理由描述得再充分,都只有拿你開(kāi)刀問(wèn)罪。
很多這樣的事情你只有先斬后奏,或者邊斬邊奏。公司要的不是能打仗的人,要的是能打勝仗的市場(chǎng)人員。只要是把市場(chǎng)做好了,公司獲利了,就是有一些觸犯“天條”的事情,最多是將功折罪,功過(guò)相抵!读羷Α分械睦钤讫埓蛘虝r(shí),很少按照上級(jí)的指示出牌,但是他經(jīng)常能抓住戰(zhàn)機(jī),趨利避害,用最小的代價(jià),換取更大的勝利。
四、擔(dān)當(dāng)——敢于擔(dān)當(dāng)
擔(dān)當(dāng)重任的含義有兩個(gè)方面:一是你能接受高強(qiáng)度、高任務(wù)量等挑戰(zhàn)性大的工作;二是你能勇于承擔(dān)責(zé)任,敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)。
前者考驗(yàn)?zāi)愕目箟耗芰托睦硭刭|(zhì)。公司給的市場(chǎng)任務(wù)一般會(huì)超出你的心理底線。如果你固步自封畏畏縮縮,恐難完成任務(wù);如果你直面壓力,迎難而上,采取合理有效的戰(zhàn)術(shù)組合,反而會(huì)出奇跡。
后者是你的責(zé)任心與道德品質(zhì)的表現(xiàn)。有責(zé)任心的市場(chǎng)人員會(huì)對(duì)公司負(fù)責(zé),會(huì)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé),會(huì)對(duì)自己的員工負(fù)責(zé)。這樣的市場(chǎng)人員,公司放心,上級(jí)信任,員工信服。你對(duì)大家來(lái)講,都是有安全感的。
不敢承擔(dān)責(zé)任,就會(huì)推卸責(zé)任,或嫁禍于人,這就突破了道德底線,成了品質(zhì)有問(wèn)題的人。這樣的人在公司里是很難呆長(zhǎng)久的,出局是早晚的事,哪怕你市場(chǎng)操作能力超強(qiáng)。
自信,突破,果敢,敢于擔(dān)當(dāng)這些“匪氣”也是可以培養(yǎng)與塑造的。怎么讓自己有匪氣呢?是自己逼自己,上級(jí)逼下級(jí)。突破,就是被逼出來(lái)的。
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