2016年最火最成功的五大營銷策略案例點(diǎn)評
2016-07-12 08:49 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次2016年最火的營銷策略案例一:美容院會員制營銷
美容院以抓住重點(diǎn)消費(fèi)者為突破口,做起了會員制營銷的美容院經(jīng)營路線。美容院首先做足準(zhǔn)備功夫,消費(fèi)客群按消費(fèi)時(shí)間、按消費(fèi)類型、按消費(fèi)金額分類。
按時(shí)間:從近到遠(yuǎn)的邀約
按消費(fèi)時(shí)間計(jì)算,由最近的會員開始邀約。近期消費(fèi)過的顧客一般對于美容院的印象比較深刻,如果上一次的服務(wù)讓她滿意,她重復(fù)消費(fèi)的幾率就高。針對這類顧客,XX美容院延續(xù)了上一次的服務(wù),在新品基礎(chǔ)上享受折扣優(yōu)惠。
針對較長時(shí)間沒有消費(fèi)的對象,美容院引導(dǎo)她記起美容院的印象,喚醒了她對美容院的記憶之后,才切入正題,雖然花費(fèi)的功夫會增加,但是成功幾率會提升百分之六十以上。
按類型:從老到新的邀約
根據(jù)消費(fèi)類型的不同,美容院將會員以老會員和新會員區(qū)分,老會員定義為一年前開始消費(fèi),并且有重復(fù)二次以上的消費(fèi)行為;而新會員泛指一年內(nèi),且無重復(fù)消費(fèi)的行為。XX美容院認(rèn)為新老會員最大的區(qū)別就在于忠誠度,有過二次消費(fèi)的會員,對于美容院本身是認(rèn)可的(也有因?yàn)榈乩碓驎貜?fù)消費(fèi)的)。
針對這類顧客XX美容院再次邀約,闡明了美容院近期推廣的活動(dòng)、優(yōu)惠政策或者是新品套餐。而新會員沒有重復(fù)消費(fèi),那么大多可能是偶然性消費(fèi),再次消費(fèi)的動(dòng)機(jī)不明確,所以作為邀約的次要對象。
按金額:從大到小的邀約
在電話邀約的過程中,美容院首要選擇的客群也是從金額大的消費(fèi)者開始,美容院將其定義為超級VIP,他們一旦對美容院所推廣的活動(dòng)感興趣,那么成功的幾率比普通VIP來說會更高。針對這類型的消費(fèi)者,XX美容院推廣活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)不在折扣與價(jià)格上,而在于提供的服務(wù)或者產(chǎn)品的高端性。
提示:做會員制營銷,對于預(yù)約顧客的安排也是很關(guān)鍵的準(zhǔn)備功夫,時(shí)間節(jié)點(diǎn)如果湊一塊,讓顧客等待時(shí)間過久,或者享受的服務(wù)不到位,或者是產(chǎn)品缺貨等引發(fā)了顧客的不滿,那么本次會員制營銷恐怕就會形成反效果。
點(diǎn)評:會員制營銷也是有技巧和方法可依循的,并不是整理出消費(fèi)者名單,然后不管三七二十一打電話邀約。同樣的時(shí)間、金錢與效率之下,卻能夠?qū)䥺T制營銷的力量迅速提升到2-3倍。
女性總是非常在意別人的眼光,因此她們會努力去迎合大眾審美。
多芬在最新的營銷戰(zhàn)役「MyBeautyMySay」(我的美麗我來定義 )中說道:“傳統(tǒng)意義上的審美標(biāo)準(zhǔn)對于女性而言是非常狹隘的,因此我們應(yīng)該擺脫這種偏見和束縛。”
這次的廣告由愛德曼、奧美、漢威士以及 PHD 共同參與。在 60 秒的視頻中,多芬采訪到了九位不同職業(yè)的女性,讓她們來重新定義美的標(biāo)準(zhǔn)。
Jessica,25歲,時(shí)尚博主他們說,只有瘦的女性才能穿的好看但是我說我無論穿什么都能感覺很好
Judith,66 歲,臨床心理學(xué)家他們說,我應(yīng)該穿符合我年齡的衣服但是我說我不需要穿符合我年齡的衣服我只需要做我自己
Rain,26歲,模特他們說,我長得太丑太像男性但是我說這才是一個(gè)漂亮的女孩的樣子
點(diǎn)評:多芬一直致力于自信養(yǎng)成計(jì)劃,激發(fā)女性發(fā)現(xiàn)自我美麗的潛能,幫助她們重新建立自信。
「Choose Beautiful」,都是通過實(shí)驗(yàn)的方法去觀察女性如何給自己貼標(biāo)簽,并用實(shí)驗(yàn)的結(jié)果讓她們清醒地意識到自己的美麗,找回自信,從而更快樂地生活。正如自然堂的廣告語一樣:你本來就很美。所以,無須自卑!
2016年最火的營銷策略案例二 多芬:你的美麗你來定義
女性總是非常在意別人的眼光,因此她們會努力去迎合大眾審美。
多芬在最新的營銷戰(zhàn)役「MyBeautyMySay」(我的美麗我來定義 )中說道:“傳統(tǒng)意義上的審美標(biāo)準(zhǔn)對于女性而言是非常狹隘的,因此我們應(yīng)該擺脫這種偏見和束縛。”
這次的廣告由愛德曼、奧美、漢威士以及 PHD 共同參與。在 60 秒的視頻中,多芬采訪到了九位不同職業(yè)的女性,讓她們來重新定義美的標(biāo)準(zhǔn)。
Jessica,25歲,時(shí)尚博主他們說,只有瘦的女性才能穿的好看但是我說我無論穿什么都能感覺很好
Judith,66 歲,臨床心理學(xué)家他們說,我應(yīng)該穿符合我年齡的衣服但是我說我不需要穿符合我年齡的衣服我只需要做我自己
Rain,26歲,模特他們說,我長得太丑太像男性但是我說這才是一個(gè)漂亮的女孩的樣子
點(diǎn)評:多芬一直致力于自信養(yǎng)成計(jì)劃,激發(fā)女性發(fā)現(xiàn)自我美麗的潛能,幫助她們重新建立自信。
「Choose Beautiful」,都是通過實(shí)驗(yàn)的方法去觀察女性如何給自己貼標(biāo)簽,并用實(shí)驗(yàn)的結(jié)果讓她們清醒地意識到自己的美麗,找回自信,從而更快樂地生活。正如自然堂的廣告語一樣:你本來就很美。所以,無須自卑!
2016營銷策略案例三 奧迪:Thanks!
奧迪最近拍了一支很賤的廣告,一名男子背包旅行,一路上都沒有車輛經(jīng)過,不得已跋山涉水疲憊不堪,更糟糕的是,馬上就要天降大雨,這時(shí),希望出現(xiàn)了,一輛奧迪從遠(yuǎn)處奔馳而來。
該男子欣喜若狂趕緊擺出攔車的手勢,然而這輛奧迪車卻呼嘯而過,經(jīng)過該男子的時(shí)候還跟他說了句:“謝謝!”
該男子瞬間一臉懵逼,最后出現(xiàn)了廣告語:謝謝奧迪汽車Facebook官方粉絲150萬點(diǎn)贊!
點(diǎn)評:該廣告是為了慶祝奧迪汽車官方粉絲過百萬而做的,巧妙地利用了攔車手勢和社交網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)贊功能,呼嘯而過的車輛和一句”Thanks“,將品牌塑造的幽默又傲嬌,讓人不禁莞爾一笑。
經(jīng)常喝啤酒的人都會有大大的啤酒肚,這是小孩子都知道的常識,可是我們看到的啤酒廣告都在逃避這個(gè)問題,模特都是俊男靚女,身材好的不得了。德國啤酒品牌Bergedorfer Bier決定誠實(shí)一點(diǎn),于是他們找來了幾個(gè)大肚子男人……
點(diǎn)評:三個(gè)大老爺們“孕婦寫真照”,不僅不會讓人惡心,反而讓人覺得有那么一些可愛,配上簡短幽默的文案“用愛釀造”,一語雙關(guān),這啤酒得有多好喝才能讓人天天喝,喝出了大肚子還一臉幸福滿眼愛意,服了!
我們都知道,在Youtube上面有五秒廣告跳過按鈕,貼片廣告播放五秒會出現(xiàn)跳過選項(xiàng),用戶可以選擇跳過。但是下面這則廣告,你可能跳不過了。
該男子欣喜若狂趕緊擺出攔車的手勢,然而這輛奧迪車卻呼嘯而過,經(jīng)過該男子的時(shí)候還跟他說了句:“謝謝!”
該男子瞬間一臉懵逼,最后出現(xiàn)了廣告語:謝謝奧迪汽車Facebook官方粉絲150萬點(diǎn)贊!
點(diǎn)評:該廣告是為了慶祝奧迪汽車官方粉絲過百萬而做的,巧妙地利用了攔車手勢和社交網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)贊功能,呼嘯而過的車輛和一句”Thanks“,將品牌塑造的幽默又傲嬌,讓人不禁莞爾一笑。
2016營銷策略案例四 德國Bergedorfer Bier,這次的模特很“性感”
經(jīng)常喝啤酒的人都會有大大的啤酒肚,這是小孩子都知道的常識,可是我們看到的啤酒廣告都在逃避這個(gè)問題,模特都是俊男靚女,身材好的不得了。德國啤酒品牌Bergedorfer Bier決定誠實(shí)一點(diǎn),于是他們找來了幾個(gè)大肚子男人……
點(diǎn)評:三個(gè)大老爺們“孕婦寫真照”,不僅不會讓人惡心,反而讓人覺得有那么一些可愛,配上簡短幽默的文案“用愛釀造”,一語雙關(guān),這啤酒得有多好喝才能讓人天天喝,喝出了大肚子還一臉幸福滿眼愛意,服了!
2016營銷策略案例五 美國科羅拉多,你不能跳過這個(gè)廣告
我們都知道,在Youtube上面有五秒廣告跳過按鈕,貼片廣告播放五秒會出現(xiàn)跳過選項(xiàng),用戶可以選擇跳過。但是下面這則廣告,你可能跳不過了。
廣告從頭到尾都就一支大麻在燃燒,煙霧繚繞,而“跳過廣告”的按鈕則一直在四處跑,讓你無法點(diǎn)擊。
廣告語是:”在科羅拉多州醉駕最多的是因?yàn)榇舐,為什么?因(yàn)榇舐闀绊懩愕姆磻?yīng)時(shí)間。“
“反應(yīng)時(shí)間很重要,就像你不能點(diǎn)擊這個(gè)跳過按鈕一樣。”
“大麻會降低你的反應(yīng)時(shí)間,從而影響你的安全駕駛,如果你在high,請不要開車。“
點(diǎn)評:這是美國科羅拉多關(guān)于醉駕的公益廣告,選擇在Youtube上投廣告,是因?yàn)槲炒舐榈拇蠖鄶?shù)是年輕人,而年輕人看Youtube占大多數(shù)。
整個(gè)廣告就是借助大家熟悉的跳過按鈕來說明,如果你吸食大麻,反應(yīng)就會變慢,行動(dòng)會很遲緩,你開車的時(shí)候就不能很好地掌控方向盤,就像現(xiàn)在你不能準(zhǔn)確點(diǎn)擊跳過按鈕一樣。
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