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2020年市場營銷總監(jiān)的四大銷售策略

2020-03-08 22:23  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

營銷總監(jiān)的四大銷售策略
一、正確的銷售目標定位
在銷售目標方面,銷售人員必須學會不局限于促銷,而是積極教育和引導客戶。給客戶他們想要和需要的,讓他們找到自己的需要,讓他們渴望購買你的產(chǎn)品和服務。
二、緊跟移動應用的機遇
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告,2020年美國移動商務將超過2.52億美元,2016年,消費者將在移動應用上花費3倍的時間(emarketer)。更重要的是,消費者在下載應用程序時愿意將屏幕留給自己喜歡的品牌。對于一些消費者來說,下載應用程序?qū)⑻岣咚麄儗ζ放频闹艺\度。2016年,該品牌將專注于推動應用程序下載,并花費時間、精力和資源改善其在應用程序商店中的形象和排名,從而獲得更大的移動機會。
三、人性化與關聯(lián)性的緊密溝通
一對一的銷售方式已成為大勢所趨。如何先向用戶發(fā)送相關度高的內(nèi)容,并以人性化的方式與用戶溝通,而不僅僅是冷銷售?這對許多銷售人員來說幾乎是不可能的。然而,一些在這方面表現(xiàn)突出的企業(yè),在專業(yè)銷售供應商的幫助下,國內(nèi)webpower做得很好,并收獲了這種“關愛用戶”的銷售方式帶來的豐厚回報。他們的做法集中在兩個層面:一是發(fā)送高度個性化的電子郵件內(nèi)容。包括利用多維數(shù)據(jù)字段實現(xiàn)電子身份證電子文件數(shù)據(jù)庫的建立;用戶組的深度分割;完美適應不同的屏幕瀏覽習慣,響應電子郵件的使用;觸發(fā)器的使用,過濾器等技術工具實現(xiàn)了會員銷售的自動化和準確性,讓用戶感受到更多的個人溝通。
第二個更高層次是基于電子郵件擴展的智能銷售應用。電子郵件地址,作為連接各種渠道的“建國帶”之一,連接電子郵件、網(wǎng)站、短信、應用程序,以及覆蓋桌面和PC端的各種設備渠道,形成一個全面洞察用戶的“大數(shù)據(jù)池”。然后,借助智能銷售技術的供應商Bi計算和預測模型,準確定位目標用戶,自動在各個渠道發(fā)送上千人、上千深度的個性化信息,讓各地用戶真正感受到企業(yè)對銷售的謹慎和嚴謹態(tài)度,對用戶的尊重和關愛。
四、推廣本地視頻銷售實踐
visual network正在迅速改變我們消費內(nèi)容的方式,視頻是主流趨勢之一。CNNIC報告顯示,截至2014年6月,中國網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模達到4.39億,移動視頻用戶規(guī)模達到2.94億。騰訊企鵝智庫發(fā)布的《2015年網(wǎng)絡視頻潛在消費報告》顯示,73.2%的重度用戶每天觀看網(wǎng)絡視頻超過1小時,47.5%的用戶每天觀看網(wǎng)絡視頻超過2小時。
與以前的銷售人員需要盡一切努力來管理用戶的零散時間不同,在線視頻用戶在視頻上花費的時間更為活躍和連續(xù)。企業(yè)利用本地視頻來提升消費者的體驗,但僅僅購買本地視頻廣告是遠遠不夠的,銷售人員還應根據(jù)自身行業(yè)和企業(yè)特點,改進自己制作吸引消費者視頻的良好做法。例如,消費者的注意力持續(xù)時間很短,所以你必須在前三秒讓消費者知道你的意圖。

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