如何打造連鎖加盟行業(yè)的“證券交易所”?
2017-04-03 20:56 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
連鎖加盟的傳統(tǒng)玩法,是通過向加盟商收取名目繁多的加盟費(fèi)、管理費(fèi)、保證金、品牌使用費(fèi)及供貨差價賺取收益?偛亢禎潮J,加盟商承擔(dān)幾乎所有的經(jīng)營風(fēng)險,自然擔(dān)心賺不到錢甚至血本無歸,投資決策時,自然顧慮重重、難下決心,怎么辦?
根據(jù)國家法規(guī)要求,開展連鎖加盟的特許方,必須擁有兩家直營實(shí)體店面并正常運(yùn)營一年以上時間,才能申請牌照。所以,特許方通常既有加盟店,也有直營店,直營店員工訓(xùn)練有素,服務(wù)規(guī)范,形象良好,管控到位,盈利有保障,但擴(kuò)張速度比較慢;加盟店雖可利用他人的資金迅速占領(lǐng)市場,但運(yùn)營效率、盈利能力、服務(wù)水平和客戶體驗(yàn)等方面與直營店相比,總是差一大截。
事實(shí)上,加盟商申請加盟時,如果可以在接手一家賺錢的老店和開一家新店之間作選擇,相信大多數(shù)人都會選擇前者,畢竟盈利更有保障。
那么,總部直營的、賺錢的老店以何價格轉(zhuǎn)讓呢?資本價值!
首先,增加第三種形態(tài)——控股店,并與加盟商事先約定好直營店、控股店和加盟店之間的轉(zhuǎn)換條件和轉(zhuǎn)讓價格;然后,對于少數(shù)經(jīng)營不善甚至影響連鎖品牌形象的加盟店,總部按照事先的約定回購股權(quán),轉(zhuǎn)為控股店或直營店。
例子
每年只賺10萬、盈利達(dá)不到預(yù)期的加盟店,總部“兜底”,以3倍市盈率即30萬價格收回(加盟店凈資產(chǎn)大于30萬,則按凈資產(chǎn)算)重新控股或者直營,店面盈利能力大幅提升后,譬如每年賺100萬,則再以300萬價格轉(zhuǎn)讓給新的加盟商。一進(jìn)一出之間,獲利自然不菲(如圖)。
連鎖加盟店面的轉(zhuǎn)換條件和轉(zhuǎn)讓價格
這種模式,實(shí)際上是在開“證券交易所”,只不過投資銀行倒買倒賣的是企業(yè),加盟總部倒買倒賣的是店面。有了這筆資本利得,像加盟費(fèi)、管理費(fèi)、保證金之類的“苛捐雜稅”就可以少收甚至不收。
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