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為什么很多財務人都想去銀行工作?這篇文章說透了

2017-11-07 18:51  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

朋友當中,越來越多人回到老家考起了銀行~今天就來帶大家破解一下銀行傳聞中的那些事兒。
 
  銀行到底是做什么的?▼
 
  銀行主要是靠給客戶融資(貸款、貿易融資等),提供匯兌、吸收存款等業(yè)務來賺取利差和手續(xù)費。對應的崗位主要就是柜員(大家去銀行網點看到的)、客戶經理(早期也叫信貸員)、中臺業(yè)務支持崗位、后臺保障崗位四種吧。
 
  柜員:屬操作型崗位,負責存取款、匯兌等操作,看似很光鮮,實則是最低端、最沒價值的崗位,但先做柜員后轉客戶經理是很正常的渠道。
 
  客戶經理:主要負責向客戶營銷各種業(yè)務,包括拉存款、貸款、維護銀企關系、準備信貸流程的各環(huán)節(jié)材料,是銀行主要業(yè)務的一線員工,也是最有發(fā)展前景、壓力最大的崗位。
 
  中臺業(yè)務支持崗位:主要有風險管理(負責貸款項目審查)、財務管理(銀行很大一部分數(shù)據(jù)核算包括收入、利潤、存款、各種口徑統(tǒng)計職責都在財務部)、運營(管理現(xiàn)金、憑證等)、資金交易(這類崗位一般只在總行,我了解不多)。
 
  后臺保障崗位:和其他單位類似。
 
  我是否適合銀行?▼
 
  可以肯定告訴大家的是,不是每個人進銀行都有一個好的職業(yè)發(fā)展前途,也無法給出一個確切的答案,我只能給大家一些建議,在簽之前要想清楚這么幾個問題:
 
  1)你是否能接受從基層做起,并且做好有可能在基層待一輩子的心理準備。
 
  2)你是否能接受一份體面,有社會地位,能解決溫飽,但是基本不可能掙大錢,發(fā)家致富的工作。
 
  3)你是否有足夠的耐心慢慢等待你的前輩退休,然后你才有機會晉升。
 
  4)你是否能夠接受所有國企都存在的一些“情況”。
 
  如果這些你都覺得沒問題,那進銀行是個不錯的選擇,銀行是一個適合穩(wěn)定舒適型而非成就創(chuàng)業(yè)型人才待的地方。如果你家境良好,不需要自己奮斗出一套房子車子,也沒有什么家庭負擔,想一輩子過安逸舒適的生活,那這會很適合你。如果你出身貧寒,家境一般,需要靠自己的努力去改變生活質量,甚至想要在短時間內賺很多錢的話,那去企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)才更適合你。
 
  應屆生進銀行能做什么?▼
 
  大都是從柜員做起,柜員分對私(咱民眾接觸最多的)、對公、現(xiàn)金、非現(xiàn)金、大堂經理;做到一定時間(少則3、5月、多則1、2年甚至更長)根據(jù)情況竟聘客戶經理(也有入職直接從客戶經理做起),包括對私、對公等等。
 
  因此,銀行招聘大多是以上兩類崗位,至于上面說的中后臺崗位,一則需要一定工作經驗,二則人員數(shù)量穩(wěn)定而且不缺人,所以進入這類崗位的較少。
 
  我為什么要做“桂圓”?▼
 
  大多數(shù)人進銀行之前對銀行了解不夠,以為最常見到的柜員就是銀行的全部工作或主要工作,那你就大錯特錯了。為啥派遣制員工大多是柜員?就是因為這一崗位毫無專業(yè)可言,僅需要技術熟練工,每天各種電腦操作,核對憑證,基本不算是腦力勞動,和廚師、修車一樣,待遇當然也低。但是,柜員作為一個起點,在對銀行業(yè)務有一定感性認識基礎之上再做客戶經理,也是很合理的。因此,大家要客觀認識柜員崗位,既不能把眼界局限于此,也不能過于鄙視。
 
  客戶經理≠推銷▼
 
  提到客戶經理,很多人想到拉存款、推銷信用卡,賣保險,因此對客戶經理這個詞天生就沒有好感。因為客戶經理屬于營銷崗位,要與客戶打交道,推介業(yè)務,這是銀行利潤最主要來源,也就是銀行的主要業(yè)務崗位,因此集挑戰(zhàn)和機遇于一身,做好了往上就是主任、行長,做不好收入也少。
 
  因此,選擇銀行之前,一定要有清醒認識,別指望做著看似光鮮亮麗的柜員崗位,不愿意營銷,同時又想著高收入,那是不可能的事情。內心不愿意做營銷工作,又比較有追求不甘心低收入的同學,慎重選擇銀行。
 
  銀行招聘真的不看專業(yè)?▼
 
  客戶經理崗位往深發(fā)展,營銷溝通能力是一方面,還需要一定的專業(yè)能力,要懂產品、懂政策、懂行業(yè)、懂財務,你才能給客戶推介業(yè)務,才能完成貸款項目初評報告、貸前審查、貸后管理等一系列工作。
 
  因此,做客戶經理需要一定的專業(yè)知識,銀行在招聘時候有一定的傾向性;但是,這些知識從書本上僅能學到一部分,更多是靠經驗積累、后期培訓、個人領悟,所以說,銀行不會對專業(yè)要求很嚴格,并不是說學計算機的到銀行就只能做科技崗。不同銀行在專業(yè)限定方面有些許差異,但總體來看,不會卡死。
 
  關系戶才能進銀行?▼
 
  大家第一想到的可能就是家庭背景。沒錯,銀行做業(yè)務需要資源,尤其股份制銀行,憑借家庭背景更有可能拉來業(yè)務,所以有一個好的家庭背景絕對是優(yōu)勢。
 
  第二,營銷和客戶打交道,形象當然很重要,因此美女帥哥在招聘時當然有優(yōu)勢,能有些特長如音樂體育,更能加分。
 
  第三,營銷需要溝通能力,因此細心踏實、開朗大方、積極主動、勤勉奮進的人肯定更受歡迎。
 
  第四,做業(yè)務需要懂很多東西,所以學習能力、學習態(tài)度、三觀很重要。
 
  第五,一些牛逼行牛逼地區(qū)有時看中復合背景、專業(yè)知識。這是因為銀行在做一些大項目,比如制造業(yè)、高新技術企業(yè)貸款的時候,如果你學的是相關專業(yè),會更了解這些企業(yè)核心產品,更加有利于銀行授信決策。
 
  因此,應聘銀行的同學在簡歷、面試時可以突出展現(xiàn)自己以上幾方面的能力。
 
  聽說年終獎20W+?▼
 
  社會上都說銀行待遇好,到底怎么樣?其實不能一概而論,不同地區(qū)、不同銀行、不同崗位之間差異相當之大,少的一年也就3、4萬,多的起步20萬也很正常,所以大家別聽信一面之詞,一定要具體分析,主要以下幾個方面:
 
  第一,和所在地區(qū)整體收入水平成正比。
 
  第二,相對來說,柜員收入肯定低,客戶經理在基本完成任務的情況下,相對要高。
 
  第三,所在分支行的收入分配政策,這個一來和該銀行整體政策有關,而來和領導想法有關,所造成的差異很大。
 
  第四,不同銀行在不同城市的競爭力不同,所以不能一概而論是建行待遇好,還是工行待遇好。
 
  第五,如果某行在某地區(qū)競爭力強,業(yè)務份額占比大,做起業(yè)務比較輕松,待遇相應就好了。

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