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2015年最新商業(yè)模式的八大構(gòu)成要素

2015-07-19 09:37  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

2015年最新商業(yè)模式的八大構(gòu)成要素
1、價值定位
價值定位
創(chuàng)業(yè)公司所要填補的需求是什么或者說要解決什么樣的問題?價值定位必須清楚地定義目標(biāo)客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看,這種解決方案的凈效益。
2、目標(biāo)市場
目標(biāo)市場細分圖
目標(biāo)市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群,并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個細分市場應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計以及購買產(chǎn)品的方式。
3、銷售和營銷
銷售和營銷的區(qū)別
如何接觸到客戶?口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式,但是用來啟動一項新業(yè)務(wù)還是遠遠不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。
4、生產(chǎn)
生產(chǎn)
創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的?常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。這兒的關(guān)鍵問題是進入市場的時間和成本。
5、分銷
分銷鏈
創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)?有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷售,有些產(chǎn)品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當(dāng)?shù)劁N售還是在全球范圍內(nèi)銷售。
6、收入模式
收入模式
你如何賺錢的?關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價,收入現(xiàn)金流是否會滿足所有的花費,包括日常開支和售后支持費用,然后還有很好的回報。
7、成本結(jié)構(gòu)
成本結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些?新手創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注直接成本,低估了營銷和銷售成本、日常開支和售后成本。在計算成本時,可以把預(yù)估的成本與同類公司發(fā)布出來的報告對比一下。
8、競爭
競爭
創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競爭者?沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經(jīng)飽和。在這兒要擴展開來想一想,就像飛機和火車,客戶總有選擇的機會。

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