中小企業(yè)需要尋找適合自己的商業(yè)模式
2015-08-03 14:45 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
海城與華氏都是中小企業(yè),他們都有好的技術(shù)和市場商機(jī),但是商業(yè)模式卻都在一定程度上阻礙了企業(yè)發(fā)展的步伐,這是他們商業(yè)模式有共性的地方,但是這是不是所有中小企業(yè)相對大型企業(yè)所共有的特性呢?
經(jīng)過我們對武漢市一百多家中小企業(yè)的訪談?wù){(diào)研基本上印證了這一推斷,相比大企業(yè)而言,中小企業(yè)常常受到許多“不公平”的市場待遇:
在資本市場,資本常常覺得中小企業(yè)生存風(fēng)險大,盡管回報高,大多也不愿意輕易投資;
在技術(shù)上,投入同樣數(shù)目的科研費(fèi)用,對大企業(yè)而言或許是九牛一毛,對小企業(yè)而言常常稱得上是孤注一擲;
在客戶面前,大企業(yè)的品牌優(yōu)勢可以讓他們獲得客戶的更多信任,甚至支付更高的溢價,而中小企業(yè)有時貼著本錢提供高性價比產(chǎn)品,消費(fèi)者還常常是不屑一顧。
可見,中小企業(yè)要在處在如此劣勢地位的情況下,如果還要步人后塵,進(jìn)入成熟的市場,盲目模仿和借鑒大企業(yè)的成功模式,不言而喻,要后來居上,只能是個夢想。
事實調(diào)查顯示,中小企業(yè)在立項時,手上沒有過硬的產(chǎn)品(有的甚至是領(lǐng)先國際的獨(dú)家專利)、市場沒有相當(dāng)?shù)臐撛谛枨筮@兩個前提條件,他們是不會把自己的“血汗錢”輕易投下去的。
正是因為這兩個先天的優(yōu)勢,再加上基數(shù)小,以致中小企業(yè)發(fā)展的速度是非?斓,倍速式增長幾乎只能是中小企業(yè)(創(chuàng)業(yè)型企業(yè))的“專利”,如此超速發(fā)展,在中小企業(yè)中也不足為奇,但是商機(jī)稍縱即逝,企業(yè)要進(jìn)一步把握商機(jī),則意味著需要快速投入人力物力,擴(kuò)大產(chǎn)能,此時很容易出現(xiàn)海城和華氏那樣的問題,“巨大”(相對)的資金需求常常扼殺企業(yè)快速擴(kuò)張的念頭,常常只能眼睜睜看著市場被后來的大企業(yè)輕易地?fù)熳摺?/div>
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到此時,我們基本上可以歸納出中小企業(yè)發(fā)展阻力的主要原因:其“自身的資產(chǎn)增殖的能力和速度”不能滿足“企業(yè)擴(kuò)張對快速投入增量資產(chǎn)的要求”之間的矛盾。這種矛盾在中小企業(yè),由于中小企業(yè)受到市場的不公平待遇,顯得尤其尖銳。
而海城和華氏就是通過設(shè)計一種對資源有很強(qiáng)整合力的商業(yè)模式,來破解這種矛盾的。海城和華氏原來的商業(yè)模式只是封閉式地配置自己已經(jīng)擁有的資源,而重新塑造后的商業(yè)模式的一個顯著特征,它對社會其他資源有更強(qiáng)的整合力,在新的商業(yè)模式下,所配置、抑或所整合到的資源不僅是可以是企業(yè)已經(jīng)擁有的,也是企業(yè)可以整合的社會資源。
綜上所述,中小企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計有兩個要點,其一,中小企業(yè)在商業(yè)模式上不能簡單模仿成熟的商業(yè)模式;其二、中小企業(yè)的商業(yè)模式通常要具備很強(qiáng)的資源整合能力,尤其是創(chuàng)業(yè)型的中小企業(yè),因為中小企業(yè)更關(guān)注擴(kuò)張與發(fā)展,而大型企業(yè)更關(guān)注持續(xù)。
順著這種思路,再來看商業(yè)模式的本質(zhì),對商業(yè)模式的理解就更清晰了,企業(yè)行為就是投入和產(chǎn)出的過程,而企業(yè)在不同的發(fā)展階段,在不同的經(jīng)營狀況下,把企業(yè)的資源已經(jīng)擁有或能夠擁有的資源組織起來,實現(xiàn)最佳的產(chǎn)出(或價值創(chuàng)造),這種組織方式就是商業(yè)模式,而商業(yè)模式設(shè)計的實質(zhì)是資源優(yōu)化配置的方式而已。
可見,商業(yè)模式是個性化的,是不容拷貝的,因為同時有兩個企業(yè)已經(jīng)擁有或能夠擁有的資源幾乎是不可能完全一樣的。
在咨詢行業(yè),一旦企業(yè)有了市場營銷的需求,咨詢師常常首先考慮的是“如何引進(jìn)科學(xué)的分析方法和先進(jìn)的營銷手段來實現(xiàn)‘救死扶傷’的終極目標(biāo)”。而這正是‘市場的問題必須用4P理論來解決’定式思維的表現(xiàn)。
此時,何不抬高視角,從商業(yè)模式重塑的角度出發(fā),從源頭上進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整,以更加適應(yīng)市場環(huán)境和符合企業(yè)資源狀況的商業(yè)模式,來獲取更快的發(fā)展。在華氏的例子中可以看到,同樣的技術(shù),產(chǎn)品化的形式不一樣,其應(yīng)對的商業(yè)模式也就不一樣,其發(fā)展的邏輯和路徑也就不一樣,商業(yè)模式所釋放的生產(chǎn)力也就截然不同。
忽視這個規(guī)律,即便營銷技術(shù)再好,根子上的問題不解決,也只能是事倍功半、甚至南轅北轍。
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