用商業(yè)模式降低成本的方法

第一、完成定位需要哪些相關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)環(huán)節(jié)。

第二、目前產(chǎn)業(yè)鏈分工狀況，企業(yè)自身具有什么資源能力，適合占據(jù)哪些活動(dòng)？哪些環(huán)節(jié)適合交給外部利益相關(guān)者。

第三、確定業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)利益相關(guān)者扮演的角色，交易形式、內(nèi)容、權(quán)責(zé)利及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)分配。

　　很多企業(yè)最早開辟這個(gè)領(lǐng)域，但是實(shí)踐發(fā)現(xiàn)原來只有一家企業(yè)，現(xiàn)在有一百家企業(yè)，主要是沒有提前考慮到競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生的變化。京東商城的軟肋是成本太高了。有一家企業(yè)也是網(wǎng)上，他的定位只賣3C產(chǎn)品，京東商城從3C出發(fā)，但是很難往冰箱、彩電的大件上發(fā)展。但是這家企業(yè)只做3C產(chǎn)品，他們就沒有物流，都是廠家物流、廠家配送，同時(shí)他們沒有異地?cái)U(kuò)張，這樣成本很高，而是同時(shí)在全國(guó)60個(gè)城市圍繞當(dāng)?shù)貜S家配送結(jié)構(gòu)來做，幫助這些廠家來提升價(jià)值，幫助利益相關(guān)者提升價(jià)值。比如說投資規(guī)模，我們?cè)趺慈グl(fā)現(xiàn)利益相關(guān)者，比如說協(xié)調(diào)成本、監(jiān)督成本、物流倉儲(chǔ)成本、營(yíng)銷成本等等。設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)模式，紅海領(lǐng)域要降低固定成本，同時(shí)要轉(zhuǎn)換成本結(jié)構(gòu)和形態(tài)，比如說把固定成本轉(zhuǎn)成可變成本，甚至是把可變成本轉(zhuǎn)成收益，有的時(shí)候成本降不下來需要轉(zhuǎn)換成本結(jié)構(gòu)。調(diào)整定位可以降、改變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可以降、改變利益相關(guān)者的投資模式也可以降，幫助利益相關(guān)者提高價(jià)值，同時(shí)自己要做到低成本，這個(gè)成本低并不是靠壓低，而是利用存量資源，轉(zhuǎn)換形態(tài)。

　　《創(chuàng)富志》沒有記者，只有編輯，主要是文字能力比較強(qiáng)的編輯，對(duì)有些作者給高稿費(fèi)、有些作者不需要給稿費(fèi)。誰來提供內(nèi)容？誰是轉(zhuǎn)面介紹利益相關(guān)者模式的？那就是一線的投資家，他們不斷的發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，你只需要講故事，編輯幫你編輯好。很多企業(yè)家愿意把自己的模式講出來，把亮點(diǎn)表達(dá)出來，這家雜志沒有記者，都是專門在一線不斷的研究、設(shè)計(jì)、實(shí)踐商業(yè)模式的企業(yè)家和投資家，還有一些有興趣的研究者。