用商業(yè)模式降低成本的方法
2015-10-23 12:03 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
第一、完成定位需要哪些相關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)環(huán)節(jié)。
第二、目前產(chǎn)業(yè)鏈分工狀況,企業(yè)自身具有什么資源能力,適合占據(jù)哪些活動(dòng)?哪些環(huán)節(jié)適合交給外部利益相關(guān)者。
第三、確定業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)利益相關(guān)者扮演的角色,交易形式、內(nèi)容、權(quán)責(zé)利及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)分配。
很多企業(yè)最早開辟這個(gè)領(lǐng)域,但是實(shí)踐發(fā)現(xiàn)原來只有一家企業(yè),現(xiàn)在有一百家企業(yè),主要是沒有提前考慮到競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生的變化。京東商城的軟肋是成本太高了。有一家企業(yè)也是網(wǎng)上,他的定位只賣3C產(chǎn)品,京東商城從3C出發(fā),但是很難往冰箱、彩電的大件上發(fā)展。但是這家企業(yè)只做3C產(chǎn)品,他們就沒有物流,都是廠家物流、廠家配送,同時(shí)他們沒有異地?cái)U(kuò)張,這樣成本很高,而是同時(shí)在全國(guó)60個(gè)城市圍繞當(dāng)?shù)貜S家配送結(jié)構(gòu)來做,幫助這些廠家來提升價(jià)值,幫助利益相關(guān)者提升價(jià)值。比如說投資規(guī)模,我們?cè)趺慈グl(fā)現(xiàn)利益相關(guān)者,比如說協(xié)調(diào)成本、監(jiān)督成本、物流倉儲(chǔ)成本、營(yíng)銷成本等等。設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)模式,紅海領(lǐng)域要降低固定成本,同時(shí)要轉(zhuǎn)換成本結(jié)構(gòu)和形態(tài),比如說把固定成本轉(zhuǎn)成可變成本,甚至是把可變成本轉(zhuǎn)成收益,有的時(shí)候成本降不下來需要轉(zhuǎn)換成本結(jié)構(gòu)。調(diào)整定位可以降、改變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可以降、改變利益相關(guān)者的投資模式也可以降,幫助利益相關(guān)者提高價(jià)值,同時(shí)自己要做到低成本,這個(gè)成本低并不是靠壓低,而是利用存量資源,轉(zhuǎn)換形態(tài)。
《創(chuàng)富志》沒有記者,只有編輯,主要是文字能力比較強(qiáng)的編輯,對(duì)有些作者給高稿費(fèi)、有些作者不需要給稿費(fèi)。誰來提供內(nèi)容?誰是轉(zhuǎn)面介紹利益相關(guān)者模式的?那就是一線的投資家,他們不斷的發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式,你只需要講故事,編輯幫你編輯好。很多企業(yè)家愿意把自己的模式講出來,把亮點(diǎn)表達(dá)出來,這家雜志沒有記者,都是專門在一線不斷的研究、設(shè)計(jì)、實(shí)踐商業(yè)模式的企業(yè)家和投資家,還有一些有興趣的研究者。
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