好商業(yè)模式就是用二流管理做出一流業(yè)績(jī)
2015-10-23 11:59 來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
好模式就是用二流管理做出一流業(yè)績(jī),很多企業(yè)會(huì)把出現(xiàn)問(wèn)題歸結(jié)為是管理跟不上,可能很多時(shí)候不是這樣的。很多時(shí)候你模式的格局就決定了你需要這么管,換一個(gè)套路可能就不需要這么管了。國(guó)內(nèi)有一本雜志是專門研究商業(yè)模式的,《創(chuàng)富志》。有的雜志已經(jīng)連續(xù)十年評(píng)選為最佳雜志。
關(guān)于商業(yè)模式我們的定義:什么是企業(yè)?企業(yè)的本質(zhì)不是資產(chǎn),把企業(yè)所做的產(chǎn)品和資產(chǎn)抽象掉,剩下的就是利益相關(guān)者,我們叫做利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu),要想做到低成本的核心就是找對(duì)利益相關(guān)者。如果什么都自己做,在多數(shù)要素成本上升的情況下,很難做到低成本。
這兩個(gè)小伙子找的是**、環(huán)保機(jī)構(gòu)、居民、商家,找到這樣的一些利益相關(guān)者,然后雙方確定一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)收益的分配機(jī)制。具體在分析商業(yè)模式時(shí),我們從定位來(lái)看,你定位的客戶價(jià)值、投資價(jià)值。同時(shí)還要看業(yè)務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)行這個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要什么關(guān)鍵資源能力,有的企業(yè)看起來(lái)很火爆,比如說(shuō)一個(gè)餐館要排隊(duì)等待吃飯,關(guān)鍵資源如果不具備這個(gè)企業(yè)肯定是走不遠(yuǎn)的,假如說(shuō)依賴于廚師,你了兩三個(gè)店廚師就不夠了,看上去這個(gè)單店的利潤(rùn)很高,但是一旦擴(kuò)張所需要的關(guān)鍵資源能力稀缺。收益來(lái)源,我們?cè)趺促嶅X,別人要提供資源和能力加盟你的商業(yè)系統(tǒng),幫助你實(shí)現(xiàn)定位。業(yè)務(wù)系統(tǒng)講的是我們?cè)趺唇o別人付錢,而收益來(lái)源講的是我們?cè)趺词談e人的錢,F(xiàn)金流結(jié)構(gòu),我把這個(gè)模式設(shè)計(jì)完了以后,按照這個(gè)模式設(shè)計(jì)下來(lái)要花多少錢,現(xiàn)金流入和流出需要什么樣的結(jié)構(gòu)。盈虧平衡這一塊我們并不關(guān)注,我們關(guān)心的是現(xiàn)金流平衡,同時(shí)還關(guān)注收益率平衡,有利潤(rùn)不意味著你的現(xiàn)金流能平衡,有利潤(rùn)不一定你能夠達(dá)到投資收益率。
定位,企業(yè)滿足顧客需求及方式。企業(yè)要花比較多的時(shí)間,如果你要想利用現(xiàn)代資本市場(chǎng)就需要花比較多的時(shí)間來(lái)討論定位,因?yàn)槎ㄎ挥绊懩愕陌l(fā)展空間、影響業(yè)務(wù)系統(tǒng)。定位影響成本結(jié)構(gòu)、影響收入來(lái)源,最終影響投資價(jià)值。我們的商學(xué)院定位是不一樣的,比如說(shuō)國(guó)內(nèi)幾個(gè)主流的商學(xué)院里面,有的商學(xué)院從原來(lái)的歷史積淀比較深,他們的商學(xué)院里面的本科、碩士、博士、MBA都有,你是一個(gè)什么商學(xué)院,包括這一次的南方科大率先培養(yǎng)45個(gè)本科生,我認(rèn)為其實(shí)應(yīng)該先培養(yǎng)博士,這45個(gè)本科生厲害不厲害都不知道,你不高考,打破了老百姓認(rèn)為的不公平,你和這么多的學(xué)校就沒(méi)有形成合作關(guān)系,你說(shuō)院士給高初中上課有什么價(jià)值嗎?我看沒(méi)有什么價(jià)值。還不如直接本科畢業(yè),各個(gè)名校選拔一批,因?yàn)楦鱾(gè)名校的博士名額很少,有很多優(yōu)秀的學(xué)生無(wú)法讀博士,這些經(jīng)過(guò)高考再加上各個(gè)學(xué)校嚴(yán)格訓(xùn)練,博士怎么考就無(wú)所謂,沒(méi)有人管你博士怎么考。
本來(lái)原來(lái)沒(méi)有關(guān)注的,你還可以說(shuō)按照結(jié)構(gòu),一上去就要破壞規(guī)則、標(biāo)新立異也可以,客戶以什么樣的方式來(lái)提供什么樣的獨(dú)特價(jià)值,這是投資商高度關(guān)注的,你的客戶是誰(shuí)、以什么方式來(lái)提供獨(dú)特價(jià)值,是多、還是快、還是好、還是省錢、還是方便。在武漢最牛的CBD里面有沒(méi)有給男士理發(fā)的理發(fā)店,如果有我估計(jì)也無(wú)法賺到很多錢,因?yàn)樽饨鹛F,水電費(fèi)、人工費(fèi)。那你說(shuō)有沒(méi)有市場(chǎng)?有市場(chǎng),這么多的男士需要理發(fā),理發(fā)店這么一個(gè)有巨大需求的地方你怎么找到一種方法,主要是要克服高成本。怎么去解決低成本問(wèn)題呢?有人說(shuō)我弄一個(gè)中巴車,我流動(dòng)理發(fā)行不行?流動(dòng)就意味著一個(gè)中巴車配上理發(fā)設(shè)備。低成本沒(méi)變就是降成本了,所以我們要關(guān)注規(guī)模多大,有客戶價(jià)值、規(guī)模不夠大,你就很難吸引投資注意。要強(qiáng)調(diào)客戶特殊的獨(dú)特價(jià)值,同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)金融概念,到底有多大的空間,簡(jiǎn)單的來(lái)講就是有多少的銷售額,這個(gè)產(chǎn)品的潛在規(guī)模有多大。
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