好商業(yè)模式就是用二流管理做出一流業(yè)績(jī)

　好模式就是用二流管理做出一流業(yè)績(jī)，很多企業(yè)會(huì)把出現(xiàn)問(wèn)題歸結(jié)為是管理跟不上，可能很多時(shí)候不是這樣的。很多時(shí)候你模式的格局就決定了你需要這么管，換一個(gè)套路可能就不需要這么管了。國(guó)內(nèi)有一本雜志是專門研究商業(yè)模式的，《創(chuàng)富志》。有的雜志已經(jīng)連續(xù)十年評(píng)選為最佳雜志。

　　關(guān)于商業(yè)模式我們的定義：什么是企業(yè)？企業(yè)的本質(zhì)不是資產(chǎn)，把企業(yè)所做的產(chǎn)品和資產(chǎn)抽象掉，剩下的就是利益相關(guān)者，我們叫做利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，要想做到低成本的核心就是找對(duì)利益相關(guān)者。如果什么都自己做，在多數(shù)要素成本上升的情況下，很難做到低成本。

　　這兩個(gè)小伙子找的是**、環(huán)保機(jī)構(gòu)、居民、商家，找到這樣的一些利益相關(guān)者，然后雙方確定一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)收益的分配機(jī)制。具體在分析商業(yè)模式時(shí)，我們從定位來(lái)看，你定位的客戶價(jià)值、投資價(jià)值。同時(shí)還要看業(yè)務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)行這個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要什么關(guān)鍵資源能力，有的企業(yè)看起來(lái)很火爆，比如說(shuō)一個(gè)餐館要排隊(duì)等待吃飯，關(guān)鍵資源如果不具備這個(gè)企業(yè)肯定是走不遠(yuǎn)的，假如說(shuō)依賴于廚師，你了兩三個(gè)店廚師就不夠了，看上去這個(gè)單店的利潤(rùn)很高，但是一旦擴(kuò)張所需要的關(guān)鍵資源能力稀缺。收益來(lái)源，我們?cè)趺促嶅X，別人要提供資源和能力加盟你的商業(yè)系統(tǒng)，幫助你實(shí)現(xiàn)定位。業(yè)務(wù)系統(tǒng)講的是我們?cè)趺唇o別人付錢，而收益來(lái)源講的是我們?cè)趺词談e人的錢�，F(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，我把這個(gè)模式設(shè)計(jì)完了以后，按照這個(gè)模式設(shè)計(jì)下來(lái)要花多少錢，現(xiàn)金流入和流出需要什么樣的結(jié)構(gòu)。盈虧平衡這一塊我們并不關(guān)注，我們關(guān)心的是現(xiàn)金流平衡，同時(shí)還關(guān)注收益率平衡，有利潤(rùn)不意味著你的現(xiàn)金流能平衡，有利潤(rùn)不一定你能夠達(dá)到投資收益率。

　　定位，企業(yè)滿足顧客需求及方式。企業(yè)要花比較多的時(shí)間，如果你要想利用現(xiàn)代資本市場(chǎng)就需要花比較多的時(shí)間來(lái)討論定位，因?yàn)槎ㄎ挥绊懩愕陌l(fā)展空間、影響業(yè)務(wù)系統(tǒng)。定位影響成本結(jié)構(gòu)、影響收入來(lái)源，最終影響投資價(jià)值。我們的商學(xué)院定位是不一樣的，比如說(shuō)國(guó)內(nèi)幾個(gè)主流的商學(xué)院里面，有的商學(xué)院從原來(lái)的歷史積淀比較深，他們的商學(xué)院里面的本科、碩士、博士、MBA都有，你是一個(gè)什么商學(xué)院，包括這一次的南方科大率先培養(yǎng)45個(gè)本科生，我認(rèn)為其實(shí)應(yīng)該先培養(yǎng)博士，這45個(gè)本科生厲害不厲害都不知道，你不高考，打破了老百姓認(rèn)為的不公平，你和這么多的學(xué)校就沒(méi)有形成合作關(guān)系，你說(shuō)院士給高初中上課有什么價(jià)值嗎？我看沒(méi)有什么價(jià)值。還不如直接本科畢業(yè)，各個(gè)名校選拔一批，因?yàn)楦鱾�(gè)名校的博士名額很少，有很多優(yōu)秀的學(xué)生無(wú)法讀博士，這些經(jīng)過(guò)高考再加上各個(gè)學(xué)校嚴(yán)格訓(xùn)練，博士怎么考就無(wú)所謂，沒(méi)有人管你博士怎么考。

　　本來(lái)原來(lái)沒(méi)有關(guān)注的，你還可以說(shuō)按照結(jié)構(gòu)，一上去就要破壞規(guī)則、標(biāo)新立異也可以，客戶以什么樣的方式來(lái)提供什么樣的獨(dú)特價(jià)值，這是投資商高度關(guān)注的，你的客戶是誰(shuí)、以什么方式來(lái)提供獨(dú)特價(jià)值，是多、還是快、還是好、還是省錢、還是方便。在武漢最牛的CBD里面有沒(méi)有給男士理發(fā)的理發(fā)店，如果有我估計(jì)也無(wú)法賺到很多錢，因?yàn)樽饨鹛�貴，水電費(fèi)、人工費(fèi)。那你說(shuō)有沒(méi)有市場(chǎng)？有市場(chǎng)，這么多的男士需要理發(fā)，理發(fā)店這么一個(gè)有巨大需求的地方你怎么找到一種方法，主要是要克服高成本。怎么去解決低成本問(wèn)題呢？有人說(shuō)我弄一個(gè)中巴車，我流動(dòng)理發(fā)行不行？流動(dòng)就意味著一個(gè)中巴車配上理發(fā)設(shè)備。低成本沒(méi)變就是降成本了，所以我們要關(guān)注規(guī)模多大，有客戶價(jià)值、規(guī)模不夠大，你就很難吸引投資注意。要強(qiáng)調(diào)客戶特殊的獨(dú)特價(jià)值，同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)金融概念，到底有多大的空間，簡(jiǎn)單的來(lái)講就是有多少的銷售額，這個(gè)產(chǎn)品的潛在規(guī)模有多大。