商業(yè)模式案例:部分醫(yī)院的模式設(shè)計導致病人看不起病
2015-08-09 16:43 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
所謂醫(yī)院,就是看病賣處方的企業(yè)。醫(yī)院的主要產(chǎn)品應該是處方。一個好的醫(yī)生,一天的勞務費可以高達上萬。如果他一天只看一個病人,開一個處方,則這個處方的價值就是一萬元;如果他看兩個病人,開兩個處方,每個處方的價值就是5000元。這樣,好的醫(yī)院僅憑處方就可以獲得良好的效益。
另一方面,有些病人也愿意出高價看名醫(yī)。許多病人,時間價值也很貴,一個小時的價值高達上千元甚至上萬元。為了看病,辛辛苦苦排了5個小時的隊后,真正看病的時間只有3分鐘。象這樣的病人,如果不讓他排隊,如果給他詳細診斷,看病的時間用一上午,他愿意付5000元甚至更多。
然而,醫(yī)院的商業(yè)模式是,無論一般醫(yī)生還是名醫(yī),無論一個病人花掉一分鐘還是一個小時,一張?zhí)幏蕉贾挥袔捉清X或幾元錢,近似于免費。
但醫(yī)院要生存,醫(yī)生也要吃飯,也有消費,名醫(yī)們也要實現(xiàn)自身的價值,怎么辦?通過向病人多開藥,多賣藥補回來。無論什么病,無論病人是否用得起,藥物都按最貴的開。
既然醫(yī)院和醫(yī)生都把賣藥作主要職業(yè)和主要創(chuàng)收手段,藥廠自然會充分利用這一點,于是便通過回扣的辦法,鼓勵醫(yī)生多開本廠的藥,鼓勵醫(yī)院多進本廠的藥。
多數(shù)藥廠都采用這種辦法,結(jié)果,藥品的銷售競爭,變成了藥廠向醫(yī)院和醫(yī)生給回扣的競爭。
這種商業(yè)模式最大的受害者自然是病人。病人看病難,找名醫(yī)看病更難;買藥貴,而多花錢所買的還不一定是自己所需要的藥。這種商業(yè)模式,是一種極為**的商業(yè)模式。
這種**性商業(yè)模式,在醫(yī)院的藥品銷售最為典型,但在其他產(chǎn)品的銷售中,也或多或少地存在。我國不少產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),其背后就是一個回扣網(wǎng)絡(luò)。因而,反**,是我國商業(yè)模式建設(shè)的一個重要話題。
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