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商業(yè)模式常識2:早起的鳥兒未必有蟲吃

2015-08-17 09:24  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

創(chuàng)業(yè)者成功的必要條件之一是,要有敏銳的嗅覺和極強的位置感。足球場上最好的前鋒總是能夠比對手提前啟動,提前預(yù)判球的方向、來路,提前在正確的點埋伏。而一流和二流的區(qū)別就在于度的把握,恰到好處的沖刺。魯莽不當(dāng)?shù)奶崆,只會成為越位的倒霉蛋。我想,這里面肯定少不了天賦的成分,但它還跟后天的訓(xùn)練有關(guān)。
創(chuàng)業(yè)者
  今天,大的產(chǎn)業(yè)潮流很容易判斷,只要查查哪些產(chǎn)業(yè)的成長速度能夠多年超過GDP的增速就可以知道。反正,我是不會建議你再去開礦或者搞服裝廠。但關(guān)鍵在于,你能否準(zhǔn)確把握“錢塘潮”襲來的時間,以及該呆的位置。這決定了最后你是弄潮兒還是犧牲品。
GDP
  那些英文好、密切接觸國際產(chǎn)業(yè)前沿的海歸朋友往往有先發(fā)優(yōu)勢,畢竟歐美還是代表了最先進的生產(chǎn)力。但他們常常把握不好“時間差”和“環(huán)境差”,誤會了中國的潛在需求與美國的當(dāng)下需求。結(jié)果,一個很先進的模式搭配一個無人要用的產(chǎn)品。
潛在需求
  在DVD、山寨機、數(shù)字電視芯片等幾個領(lǐng)域不斷成功的臺灣聯(lián)發(fā)科,其創(chuàng)始人蔡明介在創(chuàng)業(yè)過程中,始終念念不忘一個詞:Outside-in。這個詞可以翻譯成“定位”,但它的本意是“從外部向內(nèi)看”。
 
  從內(nèi)部向外看,你只看到方向。從外部向內(nèi)看,你能看到位置。
 
  也就是說你只有在充分了解競爭對手和市場信息的前提下,才能對自己進行判斷;判斷之后就是取舍。取舍就是“To do,or not to do”,你能做什么,不能做什么,一定要做到心里有數(shù),取舍之后是契合。契合就是一旦決定進入某個領(lǐng)域,采用什么模式配置什么資源。
 
  這樣,你就不會把長跑想象成短跑,你也會先把預(yù)期成功的時間乘上一倍,再把風(fēng)投許諾的資金除以一倍。

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