商業(yè)模式思維:羊毛出在豬身上,讓狗買單
2015-08-25 10:16 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
管理學(xué)大師彼得德魯克早就預(yù)言:21世紀(jì)企業(yè)之間的競爭,已經(jīng)不是產(chǎn)品與價(jià)格之間的競爭,甚至不是服務(wù)之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭!一點(diǎn)不遺憾,大師的預(yù)**在被驗(yàn)證。商業(yè)模式的選擇是企業(yè)戰(zhàn)略選擇重要的一環(huán),如同“戰(zhàn)略要塞”一樣,也是企業(yè)成功與否的“兵家必爭之地”。
一直以來,很多成功的企業(yè)都是把握商業(yè)模式這把“秘鑰”,通過商業(yè)模式的創(chuàng)新取得了長足的發(fā)展。巨人集團(tuán)史玉柱通過于商業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)變使得網(wǎng)游取得了連續(xù)三年年均70%高速增長的戰(zhàn)績,它從按時(shí)間收費(fèi)的“時(shí)間點(diǎn)卡”模式向“游戲時(shí)間免費(fèi)、道具收費(fèi)”的免費(fèi)模式轉(zhuǎn)變,這一模式不僅讓盛大等老牌游戲廠商進(jìn)一步發(fā)展壯大,也讓一些后來者迅速做大。UPS創(chuàng)造了物流金融相結(jié)合的商業(yè)模式,早年沃爾瑪作為大型零售商,銷售產(chǎn)品眾多,以致需要多家物流公司從多方供貨商進(jìn)行供貨。然而,由于供貨商過多使得沃爾瑪不能保證有足夠的人力、物力進(jìn)行實(shí)時(shí)結(jié)算,于是,沃爾瑪對供貨商采取定期支付的方式。但使得一些中小型的供貨商由于規(guī)模限制,無法等待較長的資金周轉(zhuǎn)周期,于是與沃爾瑪?shù)墓┴浵到y(tǒng)之間出現(xiàn)了矛盾。UPS快遞(UPS. Express)完美的解決了這一問題,與沃爾瑪達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,由UPS一家作為沃爾瑪?shù)奈锪鞴⿷?yīng)商,同時(shí)UPS與原來眾多的供應(yīng)商達(dá)成合作,一手交錢,一手交貨。UPS利用貨物的倉單向花旗銀行進(jìn)行倉單質(zhì)押,利用貸款進(jìn)行貨物的結(jié)賬,不僅解決了沃爾瑪?shù)墓┴浿芷,也解決了中小供貨商的資金周轉(zhuǎn),更為UPS帶來了大筆業(yè)務(wù)。“一押、一貸、一聯(lián)合”實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流的全方位整合,三方共贏。除此外,還有很多可圈可點(diǎn)的商業(yè)模式創(chuàng)新的案例,如百度的免費(fèi)搜索、競價(jià)排名收費(fèi),UU定制網(wǎng)通過打造個(gè)性化設(shè)計(jì)盈利,春秋國旅短信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營,低價(jià)吸引客源,同時(shí)增加旅游服務(wù),實(shí)現(xiàn)收益增加等。
說到底,商業(yè)模式的創(chuàng)新,離不開思維的轉(zhuǎn)變,最震撼的思維轉(zhuǎn)變就是出其不意,這往往與技術(shù)發(fā)展、競爭環(huán)境緊密相關(guān)。正如互聯(lián)時(shí)代的跨界,你認(rèn)為收費(fèi)的主營業(yè)務(wù),一個(gè)跨界的進(jìn)來,免費(fèi),因?yàn)槿思腋静豢空麄(gè)賺錢,你美滋滋的活了好多年,結(jié)果到最后不知道怎么死的。典型的案例如瑞星殺毒收費(fèi),360進(jìn)來,全免費(fèi),讓整個(gè)殺毒市場翻天覆地。 如微信,運(yùn)營商舒舒服服的收了十幾年的通信和短信費(fèi),結(jié)果微信以來,全免費(fèi)。如和君商學(xué)院,中國大部分商學(xué)院,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都收費(fèi),和君免費(fèi),用最認(rèn)真,最實(shí)戰(zhàn)的教學(xué)吸納各大高校的才子來培育。你可知道,最好的投資是投資一個(gè)人的思想,思想都高度一致 了,還有什么不好辦的呢。所以和君通過免費(fèi)的商學(xué)院為公司招募了多少的人才,都不用培訓(xùn),直接上崗。 還有如阿里的支付寶對銀行的沖擊,等等。
這種跨界帶來的商業(yè)模式的顛覆,相信大家都能體會(huì)到其中的奧妙。通過免費(fèi),引誘消費(fèi)者上鉤,從其他渠道獲得收益。主要有三種模式:基礎(chǔ)免費(fèi)、增值收費(fèi);短期免費(fèi),長期收費(fèi);此處免費(fèi),他處收費(fèi)。**、百度、**、360、YY大批公司就是這么干的?傊,究其精髓,兩句話:“免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)”、“羊毛出在狗身上,讓驢買單”。大家各取所需,快樂賺錢!競爭殘酷,如此倒逼,你說,新時(shí)代下,商業(yè)模式?jīng)]有新構(gòu)思行不行?
閱讀過本文的訪客還閱讀過: 商業(yè)模式丨輕奢時(shí)尚品牌 Everlane的成功之
一個(gè)成功的商業(yè)模式,都具備哪些要素?遵循
商業(yè)模式設(shè)計(jì)初步:發(fā)現(xiàn)利益圈
商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑:知識(shí)漏斗
商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學(xué)的區(qū)別?
商業(yè)模式丨愛彼迎:一次房租危機(jī)催生出的30
商業(yè)模式丨健身中心如何賺不來消費(fèi)的會(huì)員的
楊少杰:新組織構(gòu)建過程中管理模式與商業(yè)模
商業(yè)模式創(chuàng)新“源代碼”
商業(yè)模式丨陽光印網(wǎng):憑一個(gè)想法產(chǎn)生的商業(yè)
相關(guān)熱詞搜索:
商業(yè)模式思維:羊毛出在豬身上,讓狗買單 相關(guān)課程
清大實(shí)戰(zhàn)型財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)班
中國國學(xué)百家講堂與智慧傳承高級研修班
企業(yè)創(chuàng)新工商管理高級研修班
公司治理與資本運(yùn)營總裁班
股權(quán)投資與資本運(yùn)營董事長決策班
清友會(huì)金融后E董事長研修班