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商業(yè)模式的四個象限

2015-08-27 09:30  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:


第1象限:不但你的東西對用戶非常有用,而且只有你知道該怎么做。

第2象限:沒有人覺得你的東西有用,但只有你在這么做;處于這個象限的企業(yè),可以稱為“冤大頭型企業(yè)”。

第3象限:不但沒有人覺得你的東西有特別的用處,還有一大幫人在跟你做一樣的東西。這樣的企業(yè)可以稱為“湊趣型企業(yè)”。

第4象限:你其實沒什么獨到的能力,但你做的東西有一定的用處;這樣的企業(yè)只能是慘淡經(jīng)營的平庸型企業(yè)。

只有處于第1象限的企業(yè),才可能成為擁有自己的商業(yè)模式的企業(yè)。令人遺憾的是,處于這個象限的企業(yè)相當(dāng)少。大量聲稱自己有商業(yè)模式的企業(yè)都可歸入第2、3、4象限。

卡瓦薩奇的這個識別坐標(biāo)對于我們判斷一項設(shè)想中的生意是否有價值很有用處。不過,這個坐標(biāo)缺失一個維度,而且這種缺失是一個致命的缺失,這就是盈利維度。一個企業(yè)能為客戶創(chuàng)造獨特價值,但如果沒有良好的成本結(jié)構(gòu)和盈利模式,最終也只能因為持續(xù)虧損而難以為繼。

任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。由哈佛大學(xué)教授約翰遜(Mark Johnson),克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰寧(Henning Kagermann)共同撰寫的《商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書》把這三個要素概括為:

“客戶價值主張”,指在一個既定價格上企業(yè)向其客戶或消費者提供服務(wù)或產(chǎn)品時所需要完成的任務(wù)。

“資源和生產(chǎn)過程”,即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式。

“盈利公式”,即企業(yè)用以為股東實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值的過程。


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