成功商業(yè)模式具備的三大特點
2015-09-26 13:28 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
1.“客戶價值主張”,指在一個既定價格上企業(yè)向其客戶或消費者提供服務(wù)或產(chǎn)品時所需要完成的任務(wù)。
3.“盈利公式”,即企業(yè)用以為股東實現(xiàn)經(jīng)濟價值的過程。
第一,成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候,它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值;要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益,或者用同樣的價格獲得更多的利益。
第二,商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同,如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等,來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻,從而保證利潤來源不受侵犯。比如,**模式(僅憑“**”一點,還不能稱其為一個商業(yè)模式),人人都知道其如何運作,也都知道戴爾公司是**的標(biāo)桿,但很難復(fù)制戴爾的模式,原因在于“**”的背后,是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。
第三,成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理,要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到,卻并不容易,F(xiàn)實當(dāng)中的很多企業(yè),不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè),對于自己的錢從何處賺來,為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題,都不甚了解。
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