溫州人的商業(yè)智慧:借船出海,借梯登高
2015-09-26 13:26 來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
溫州臨海,據(jù)說(shuō)溫州人對(duì)魚(yú)類的生長(zhǎng)極為熟悉。在大海之中,鯊魚(yú)是一個(gè)十分兇狠的家伙,非常不好相處,許多魚(yú)類都是它們的攻擊目標(biāo),但有一種小魚(yú)卻能與鯊魚(yú)共游,鯊魚(yú)非但不吃它,相反倒為它供食,這種魚(yú)就是魚(yú)。魚(yú)的生存方式,就是依附于鯊魚(yú),鯊魚(yú)到哪兒它就跟到哪兒。當(dāng)鯊魚(yú)獵食時(shí),它就跟著吃一些殘羹冷炙,同時(shí),因?yàn)樗會(huì)為鯊魚(yú)驅(qū)除身體上的寄生蟲(chóng),所以鯊魚(yú)不但不反感它,反而十分感激它。因?yàn)橛絮忯~(yú)的保護(hù),所以魚(yú)的處境十分安全,沒(méi)有魚(yú)類敢攻擊它,能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學(xué),說(shuō)起來(lái)讓人十分泄氣,但卻十分有效。 正是基于這種“適者生存”的自然啟示,聰明的溫州人從中悟出許多道理,這就是:弱者借助強(qiáng)者生存,不但是智慧的,而且是有效的。
“魚(yú)”這種模式的本質(zhì)在于,大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道,有廣大的客戶群體,就象一條龐大兇猛的鯊魚(yú),而中小企業(yè)無(wú)論在資金、技術(shù),還是在人才等方面,都存在著諸多先天不足。如果中小企業(yè)能找到與大企業(yè)的利益結(jié)合點(diǎn),與大企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟,就可以有效彌補(bǔ)自身的短板,自然也就可以分享大企業(yè)的利潤(rùn)大餐。
“魚(yú)戰(zhàn)術(shù)”對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),可借鑒程度較高,是一種有效的贏利模式。而其方法可以多種多樣,例如:配套與貼牌生產(chǎn)。
全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代,社會(huì)分工會(huì)越來(lái)越細(xì),一件商品的生產(chǎn)和營(yíng)銷往往被細(xì)分為眾多的環(huán)節(jié),由此給配套生產(chǎn)者提供了機(jī)會(huì)。大的、復(fù)雜的整機(jī)——汽車、摩托車、家用電器固然有眾多的配套廠家,就連小型的商品如桌椅、香煙、白酒、望遠(yuǎn)鏡等,也有許多是分工合作的產(chǎn)物,如山東的白酒很多就是采用四川的原漿,當(dāng)年的秦池為此還掀起了一場(chǎng)偌大的風(fēng)波。這些配套廠家就像眾星捧月般地拱衛(wèi)著上游廠家。不要小瞧配套這一角色,它的起點(diǎn)雖然低,利潤(rùn)雖然薄,但投資也少,因此恰恰適合了資金不足、經(jīng)驗(yàn)缺乏的創(chuàng)業(yè)者。只要你和上游廠家搞好關(guān)系,勤懇工作,保證質(zhì)量,那么你就可以借助這個(gè)平臺(tái),在不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)完成你的創(chuàng)業(yè)過(guò)渡期和危險(xiǎn)期。
替品牌廠家貼牌加工生產(chǎn),是一種較為新型的合作關(guān)系。品牌廠商為了降低生產(chǎn)成本,或者為了騰出手來(lái)開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,往往會(huì)將**中的商品托付給信得過(guò)的加工廠商生產(chǎn)。貼牌生產(chǎn)目前不僅在跨國(guó)公司之間流行,一些國(guó)內(nèi)馳名品牌或是區(qū)域性品牌也提供貼牌生產(chǎn)。
這就是那句話:一流的企業(yè)賣品牌,二流的企業(yè)賣技術(shù),三流的企業(yè)賣產(chǎn)品,當(dāng)然,還有超一流的企業(yè),他們賣的是標(biāo)準(zhǔn)。在這樣一個(gè)品牌爭(zhēng)先的時(shí)代,一個(gè)品牌的建立需要大量人力、物力的投入。但品牌一旦建立,即可以產(chǎn)生所謂的品牌效應(yīng),品牌本身就可以用來(lái)賺錢。加工商進(jìn)行貼牌生產(chǎn),要的就是品牌的聲譽(yù)和消費(fèi)者的認(rèn)同。貼牌也分兩種,一種是貼牌后自產(chǎn)自銷,這叫借牌,需要交付貼牌費(fèi),一般只在區(qū)域市場(chǎng)銷售;另一種就是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后,交給原品牌所有者銷售,也叫做代工。前者風(fēng)險(xiǎn)大于后者,投入也大于后者,但貼牌資格比較容易取得,一般僅限于國(guó)內(nèi)品牌,國(guó)際性大品牌甚少采用此方式,創(chuàng)業(yè)者可酌情選擇。
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