簡章索引:
按學(xué)費(fèi)查找簡章:2萬元以下課程 | 2-3萬元課程 | 3-5萬元課程 | 5-7萬元課程 | 7-9萬元課程 | 9萬元以上課程
按類型查找簡章:企業(yè)總裁培訓(xùn)班 | 工商管理總裁班 | 地產(chǎn)總裁班 | 金融總裁班 | 國學(xué)總裁班 | 女性總裁班 | 營銷培訓(xùn)班 | 人力培訓(xùn)班 | 財(cái)務(wù)培訓(xùn)班 | 職業(yè)經(jīng)理人 | 互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)班 | 短期培訓(xùn)班 | 藝術(shù)品收藏班
按人群查找簡章:中層管理人員(總監(jiān)) - 副總經(jīng)理 - 總經(jīng)理 - 董事長 - 個(gè)人修養(yǎng)提升 - 互聯(lián)網(wǎng)專題 - 黨建培訓(xùn)班
主頁 > 總裁學(xué)院 > 商業(yè)模式 > “沙漏”商業(yè)模式的優(yōu)勢

“沙漏”商業(yè)模式的優(yōu)勢

2015-10-11 11:02  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

(一)增加客戶量

  在客戶數(shù)量上,節(jié)點(diǎn)的客戶是雙向的,交易雙方都可以被看作是客戶。而且,隨著營業(yè)面積的擴(kuò)大,節(jié)點(diǎn)對供需雙方的影響力越來越大。這就像建設(shè)高速公路一樣,雖然,建筑的過程是艱苦的,但是,公路開始通車了,一旦節(jié)點(diǎn)上有了流量,“高速公路”的收費(fèi)站就可以雙向收費(fèi),這比“金字塔”模式增加了客戶基礎(chǔ)。

 。ǘ┬纬“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”

  在節(jié)點(diǎn)上,客戶基數(shù)的擴(kuò)張充分展示出了節(jié)點(diǎn)的“馬太效應(yīng)”,在達(dá)到臨界值后通過使用者的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”而自行“織網(wǎng)”傳播,沃爾瑪背后的物流網(wǎng)絡(luò)就是支撐它成為“節(jié)點(diǎn)”的重要保障。

 。ㄈ┊a(chǎn)生巨大的客戶“黏性”

  “節(jié)點(diǎn)”創(chuàng)造了高流量、形成用戶群體后,還能產(chǎn)生巨大的“黏性”。最大的節(jié)點(diǎn)就是你最容易發(fā)現(xiàn)供應(yīng)者或需求者的地方,一旦供應(yīng)商擠進(jìn)沃爾瑪?shù)匿N售管道,一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了“天天平價(jià)”的倉儲式大賣場,你就不能離開這樣的節(jié)點(diǎn)了。

  提醒一下,企業(yè)價(jià)值和客戶資產(chǎn)、客戶負(fù)債相關(guān),而客戶終身價(jià)值、客戶數(shù)量、客戶忠誠度又是構(gòu)成客戶資產(chǎn)的重要因素,客戶負(fù)債則保持對客戶的承諾(對沃爾瑪來說,“天天平價(jià)”和“客戶滿意”就是兩大承諾,體現(xiàn)在價(jià)格、方便性、需求滿足程度等具體方面)。從這些關(guān)鍵指標(biāo)來衡量,節(jié)點(diǎn)企業(yè)的“含金量”無疑比其他模式都高。可以說,正是對規(guī)模的追求,讓企業(yè)逐步從建筑“金字塔”走向了支撐“沙漏”的道路。

  看起來,建設(shè)世界上面積最大的連鎖賣場就能實(shí)現(xiàn)最賺錢的商業(yè)模式。同時(shí),“節(jié)點(diǎn)”并不僅僅是連鎖賣場,它還有另外一個(gè)常用的名稱,叫“平臺”。一個(gè)“平臺”可以是某種核心技術(shù)、一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),也可以是能夠?qū)σ蝗侯愃频南M(fèi)者發(fā)揮影響的“社區(qū)”,還可以是協(xié)同合作的組織能力。

  把這些都?xì)w納為“平臺”,是因?yàn)樗鼈兌继幵?ldquo;沙漏節(jié)點(diǎn)”的位置上,可以雙向地發(fā)揮作用,可以讓交換發(fā)生。在“產(chǎn)品為王”的時(shí)代,最早引起人們注意的是“核心技術(shù)”,一旦“價(jià)值鏈”上的某個(gè)企業(yè)擁有了這種“技術(shù)”,就可以號令上、下游提供將這種“技術(shù)”轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)品”的各種原料或服務(wù);在“品牌為王”的時(shí)代,“技術(shù)”被替換成了“標(biāo)準(zhǔn)”,成功的品牌就是定義或重新定義了“標(biāo)準(zhǔn)”的品牌,當(dāng)“標(biāo)準(zhǔn)”深入人心的時(shí)候,品牌的地位也就不可動搖;在“需求為王”的時(shí)代,“平臺”出現(xiàn)了。

  這對今天的企業(yè)管理者來說意味著什么?我們可以建造出多少種“平臺”?哪些企業(yè)能成為明天的“平臺”?“平臺”一定要有某種物理形態(tài),比如說“連鎖賣場”中的貨架空間,或者取得了“專利權(quán)”的發(fā)明。什么樣的“平臺”最有成長性?


閱讀過本文的訪客還閱讀過: 商業(yè)模式丨輕奢時(shí)尚品牌 Everlane的成功之
一個(gè)成功的商業(yè)模式,都具備哪些要素?遵循
商業(yè)模式設(shè)計(jì)初步:發(fā)現(xiàn)利益圈
商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑:知識漏斗
商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學(xué)的區(qū)別?
商業(yè)模式丨愛彼迎:一次房租危機(jī)催生出的30
商業(yè)模式丨健身中心如何賺不來消費(fèi)的會員的
楊少杰:新組織構(gòu)建過程中管理模式與商業(yè)模
商業(yè)模式創(chuàng)新“源代碼”
商業(yè)模式丨陽光印網(wǎng):憑一個(gè)想法產(chǎn)生的商業(yè)

相關(guān)熱詞搜索:

“沙漏”商業(yè)模式的優(yōu)勢 相關(guān)課程

RSS地圖  |  網(wǎng)站地圖  |  報(bào)名流程  |  聯(lián)系我們
版權(quán)申明:以上課程版權(quán)歸主辦單位所有,本站只為以上課程提供頁面制作及網(wǎng)絡(luò)展示平臺,而非商業(yè)行為! 如有侵權(quán)請聯(lián)系本站刪除!
Copyright ©2012 中國企業(yè)總裁培訓(xùn)班官方報(bào)名中心 Inc. All rights reserved.京ICP備8885419號.地址:北京市-清華大學(xué)西主樓 Tel:86-10-57100393