李江濤：商業(yè)模式如何盈利

創(chuàng)新是指人們?yōu)榱税l(fā)展的需要，運(yùn)用已知的信息，不斷突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)或產(chǎn)生某種新穎、獨(dú)特的有社會(huì)價(jià)值或個(gè)人價(jià)值的新事物、新思想的活動(dòng)。以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過(guò)程。其本質(zhì)是突破，即突破舊的思維定勢(shì)，舊的常規(guī)戒律。

　　創(chuàng)新活動(dòng)的核心是“新”，它或者是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能和外部特征的變革，或者是造型設(shè)計(jì)、內(nèi)容的表現(xiàn)形式和手段的創(chuàng)造，或者是內(nèi)容的豐富和完善。已經(jīng)記不起從什么時(shí)候開(kāi)始，“創(chuàng)新”一詞被廣大人民群眾用于各種情境中，可見(jiàn)創(chuàng)新已然被視為發(fā)展的重要因素之一。當(dāng)前，酒水行業(yè)面對(duì)大環(huán)境的變化，電子商務(wù)的襲擊，以及未來(lái)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商舊的商業(yè)模式已經(jīng)支撐不起激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)新呼之欲出。

　　從2012年年末開(kāi)始，酒水行業(yè)的生存環(huán)境面臨著巨大的變化和嚴(yán)峻的考驗(yàn)，白酒行業(yè)最火熱的話題有兩個(gè)：一個(gè)是白酒行業(yè)內(nèi)整合。五糧液并購(gòu)河北永不分梨酒業(yè)，正式拉開(kāi)了整合大潮的序幕；另一個(gè)是白酒行業(yè)面臨著消費(fèi)斷層的問(wèn)題，一批新興的白酒品牌，通過(guò)時(shí)尚化、電商化等方式迅速做大，大賺眼球。企業(yè)在應(yīng)對(duì)大環(huán)境變化時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始建造新的商業(yè)模式。可見(jiàn)，創(chuàng)新在這個(gè)時(shí)間就顯得尤為可貴�？山�(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)大環(huán)境的變化，該如何進(jìn)行創(chuàng)新？又該如何進(jìn)行商業(yè)模式的設(shè)計(jì)呢？

　　對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不管是受到電商的沖擊，還是面臨行業(yè)生態(tài)的巨變，都應(yīng)該樹(shù)立一種觀念：熬是熬不過(guò)去的，必須具備創(chuàng)新的意識(shí)，創(chuàng)建新型的商業(yè)模式。

　　首先，市場(chǎng)發(fā)展到目前這個(gè)階段，“買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出”的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)觀念早應(yīng)該被打破。廠家提供的“標(biāo)準(zhǔn)商品”，即便能夠滿足部分消費(fèi)者的需求，也無(wú)法滿足經(jīng)銷(xiāo)商的生存和贏利需求。單純依靠“標(biāo)準(zhǔn)商品”取悅消費(fèi)者并賺取差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

　　其次，經(jīng)銷(xiāo)商至少要做到專(zhuān)業(yè)化。這理應(yīng)成為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的最低要求。目前在線下體驗(yàn)越來(lái)越重要的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)，都需要專(zhuān)業(yè)的操作，從買(mǎi)貨到擺貨，每個(gè)細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)，售后服務(wù)就更不用說(shuō)了。

　　再次，經(jīng)銷(xiāo)商也需要像廠家那樣進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)。這種觀念對(duì)于多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)可能難以接受，但頂尖的商家確實(shí)是這么做的。就像摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商可以做標(biāo)準(zhǔn)**業(yè)務(wù)，可以跨界從事旅游，可以改變自身的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)，重新配置商業(yè)資源和日常的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其他行業(yè)為什么不能？

商業(yè)模式的創(chuàng)新就是在原有基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行優(yōu)化，使各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是賺錢(qián)的方式需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新。盈利是企業(yè)的一個(gè)目的，自然也是商業(yè)模式的首要環(huán)節(jié)。

　　1、強(qiáng)化自身資源的良性循環(huán)。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要基于企業(yè)現(xiàn)有的資源，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。在保證現(xiàn)有資源良性循環(huán)的同時(shí)，不斷進(jìn)行優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

　　2、變競(jìng)爭(zhēng)為互補(bǔ)。合理的選擇很可能會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成自己的合作伙伴，在消弱了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，也增強(qiáng)了自己的實(shí)力。