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李江濤:商業(yè)模式如何盈利

2015-10-15 09:16  來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

創(chuàng)新是指人們?yōu)榱税l(fā)展的需要,運(yùn)用已知的信息,不斷突破常規(guī),發(fā)現(xiàn)或產(chǎn)生某種新穎、獨(dú)特的有社會(huì)價(jià)值或個(gè)人價(jià)值的新事物、新思想的活動(dòng)。以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過(guò)程。其本質(zhì)是突破,即突破舊的思維定勢(shì),舊的常規(guī)戒律。
  創(chuàng)新活動(dòng)的核心是“新”,它或者是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能和外部特征的變革,或者是造型設(shè)計(jì)、內(nèi)容的表現(xiàn)形式和手段的創(chuàng)造,或者是內(nèi)容的豐富和完善。已經(jīng)記不起從什么時(shí)候開(kāi)始,“創(chuàng)新”一詞被廣大人民群眾用于各種情境中,可見(jiàn)創(chuàng)新已然被視為發(fā)展的重要因素之一。當(dāng)前,酒水行業(yè)面對(duì)大環(huán)境的變化,電子商務(wù)的襲擊,以及未來(lái)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商舊的商業(yè)模式已經(jīng)支撐不起激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),商業(yè)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)新呼之欲出。
  從2012年年末開(kāi)始,酒水行業(yè)的生存環(huán)境面臨著巨大的變化和嚴(yán)峻的考驗(yàn),白酒行業(yè)最火熱的話題有兩個(gè):一個(gè)是白酒行業(yè)內(nèi)整合。五糧液并購(gòu)河北永不分梨酒業(yè),正式拉開(kāi)了整合大潮的序幕;另一個(gè)是白酒行業(yè)面臨著消費(fèi)斷層的問(wèn)題,一批新興的白酒品牌,通過(guò)時(shí)尚化、電商化等方式迅速做大,大賺眼球。企業(yè)在應(yīng)對(duì)大環(huán)境變化時(shí),已經(jīng)開(kāi)始建造新的商業(yè)模式。可見(jiàn),創(chuàng)新在這個(gè)時(shí)間就顯得尤為可貴?山(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)大環(huán)境的變化,該如何進(jìn)行創(chuàng)新?又該如何進(jìn)行商業(yè)模式的設(shè)計(jì)呢?
  對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),不管是受到電商的沖擊,還是面臨行業(yè)生態(tài)的巨變,都應(yīng)該樹(shù)立一種觀念:熬是熬不過(guò)去的,必須具備創(chuàng)新的意識(shí),創(chuàng)建新型的商業(yè)模式。
  首先,市場(chǎng)發(fā)展到目前這個(gè)階段,“買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出”的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)觀念早應(yīng)該被打破。廠家提供的“標(biāo)準(zhǔn)商品”,即便能夠滿足部分消費(fèi)者的需求,也無(wú)法滿足經(jīng)銷(xiāo)商的生存和贏利需求。單純依靠“標(biāo)準(zhǔn)商品”取悅消費(fèi)者并賺取差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
  其次,經(jīng)銷(xiāo)商至少要做到專(zhuān)業(yè)化。這理應(yīng)成為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的最低要求。目前在線下體驗(yàn)越來(lái)越重要的情況下,經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn),都需要專(zhuān)業(yè)的操作,從買(mǎi)貨到擺貨,每個(gè)細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè),售后服務(wù)就更不用說(shuō)了。
  再次,經(jīng)銷(xiāo)商也需要像廠家那樣進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)。這種觀念對(duì)于多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)可能難以接受,但頂尖的商家確實(shí)是這么做的。就像摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商可以做標(biāo)準(zhǔn)**業(yè)務(wù),可以跨界從事旅游,可以改變自身的消費(fèi)者結(jié)構(gòu),重新配置商業(yè)資源和日常的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其他行業(yè)為什么不能?
商業(yè)模式的創(chuàng)新就是在原有基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行優(yōu)化,使各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是賺錢(qián)的方式需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新。盈利是企業(yè)的一個(gè)目的,自然也是商業(yè)模式的首要環(huán)節(jié)。
  1、強(qiáng)化自身資源的良性循環(huán)。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要基于企業(yè)現(xiàn)有的資源,以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。在保證現(xiàn)有資源良性循環(huán)的同時(shí),不斷進(jìn)行優(yōu)化,從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
  2、變競(jìng)爭(zhēng)為互補(bǔ)。合理的選擇很可能會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成自己的合作伙伴,在消弱了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí),也增強(qiáng)了自己的實(shí)力。

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