商業(yè)模式建立中的三個(gè)智慧
2015-10-31 19:38 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
當(dāng)生活方式?jīng)Q定了商業(yè)空間之后,如何建立商業(yè)模式以獲得新的商業(yè)空間,就是接下來需要解決的問題。
思索這個(gè)問題最多的人是公司的老板。有人戲稱大老板是玩人的,特大老板是搞政治的,小老板才是做生意的。這種割裂式的說法的確是戲言。事實(shí)是,真正具有領(lǐng)導(dǎo)力的老板都同時(shí)具有這三方面的能力,而建立創(chuàng)新性的商業(yè)模式也離不開這三個(gè)緯度的智慧。
“玩人”這個(gè)詞當(dāng)然不好聽,但是我們可以把其理解為“用人”。建立和完善積極向上的組織團(tuán)隊(duì)。公司是人的組織,組織的好壞決定了公司擁有和實(shí)施創(chuàng)新性的商業(yè)模式的可能性。一家公司自身的開放性、包容性與合作性越好,公司就越是能夠主動(dòng)地創(chuàng)造出發(fā)展的機(jī)會(huì),從而導(dǎo)致新的商業(yè)空間和創(chuàng)新性的商業(yè)模式出現(xiàn)。
這其中,老板在發(fā)現(xiàn)商業(yè)空間和商業(yè)模式建立的作用中相當(dāng)關(guān)鍵。但奇怪的是無論古今有許多老板并不業(yè)務(wù)精通。這其中的緣由之一在于他們所站的全局高度,及由此產(chǎn)生的敏銳的判斷力和觀察力。第二就是會(huì)識(shí)人、會(huì)用人。通過自己的人格魅力,不斷發(fā)現(xiàn)人才,擅長(zhǎng)獲取同事們的尊重與信任,使他們能夠充分發(fā)揮自己的能力。第三,是會(huì)做減法。人總有長(zhǎng)項(xiàng),但是有的人可能就是不能與組織文化相融,甚至產(chǎn)生更大的混亂,這個(gè)時(shí)候只能做減法。古時(shí),孔明揮淚斬馬稷,分清大小,果斷堅(jiān)決,維護(hù)了良好的組織氛圍;而劉備論武藝不如關(guān)羽、張飛,論謀略不如孔明,單憑會(huì)用人,就得了天下。
“搞政治”,也不好聽。但其內(nèi)涵可以理解為,在公司外部開拓一個(gè)和諧的發(fā)展空間;在公司內(nèi)部建立和保持組織的生態(tài)系統(tǒng)。創(chuàng)造商業(yè)空間和創(chuàng)新的商業(yè)模式對(duì)社會(huì)而言,意味著公司的價(jià)值體現(xiàn)。這需要有對(duì)市場(chǎng)和社會(huì)的深刻認(rèn)識(shí)和把握,以及基于溝通能力基礎(chǔ)上的資源整合。否則,所謂商業(yè)模式只不過是抽屜里的幾頁(yè)打印紙。
對(duì)于公司本身而言,為了保障商業(yè)模式的建立和落實(shí),需要長(zhǎng)期維護(hù)團(tuán)隊(duì)良好的組織氛圍,不斷完善組織機(jī)制的設(shè)計(jì)和建設(shè),使得組織盡可能地持續(xù)高效。一家公司為了適應(yīng)新的商業(yè)模式,必然會(huì)做出調(diào)整,甚至是局部的犧牲。面對(duì)這一切,并不是所有組織成員都能適應(yīng)的。此時(shí)的老板,只能學(xué)會(huì)根據(jù)事物的不同發(fā)展階段,去抓重點(diǎn),去變通和取舍。所謂“兵無常勢(shì),水無常形”。在聯(lián)想購(gòu)并IBM的PC之后,柳傳志對(duì)愛將楊元慶千叮嚀萬囑咐的是要學(xué)會(huì)“妥協(xié)”。
“做生意”,仔細(xì)想想也有貶義在內(nèi),似乎有蔑視規(guī)模小的弦外之音。從工業(yè)產(chǎn)業(yè)化的角度看,要講規(guī)模,要講資產(chǎn),否則沒有規(guī)模效應(yīng),成本就下不來。但是在數(shù)字化個(gè)性化的時(shí)代,公司規(guī)模小,并不是什么缺點(diǎn)。卻往往意味著更好的商業(yè)模式,投入少產(chǎn)出卻很高。與工業(yè)巨頭相比,Google沒有多少固定資產(chǎn),卻讓股東們賺了盆滿缽溢!
現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想體現(xiàn)的是“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”,不僅要關(guān)注銷售額的增長(zhǎng),更為關(guān)鍵的是在細(xì)分的“藍(lán)海”中獨(dú)占鰲頭,最大限度地以少的固定資產(chǎn)投入,賺取利潤(rùn)和現(xiàn)金流。然而,也有很多公司貌似在做大買賣,以投資并購(gòu)為手段開展大舉擴(kuò)張行動(dòng),投資回報(bào)率卻難以保障,投入已經(jīng)是曠日持久卻不見盈利。東拼西湊的所謂資產(chǎn)加在一起可能意味著更好的概念,但并不一定意味著更多的收益。
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