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經(jīng)銷商的兩種商商結(jié)盟盈利模式

2015-11-10 11:42  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

①優(yōu)秀經(jīng)銷商結(jié)盟股份制公司
優(yōu)秀經(jīng)銷商結(jié)盟股份制公司
隨著制造商深度分銷的深入,在這種“上壓下擠,眾叛親離”的形式下,一些經(jīng)銷商早已是“四面楚歌”,為了防止被“四面合圍,聚攏殲擊”,部分經(jīng)銷商在力爭(zhēng)為上游制造商提供全面的服務(wù)和分銷的同時(shí),也開始與下游經(jīng)銷商建立緊密的合作體,幫助他們建立自己的生意發(fā)展計(jì)劃。
如浙江商源,其用資本的形式將其與下游經(jīng)銷商牢固的捆綁在了一起。下游經(jīng)銷商經(jīng)銷浙江商源**的所有產(chǎn)品,在下級(jí)經(jīng)銷商所擁有的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行全方位的拓展。在合作中,浙江商源明確要求控股,原來注冊(cè)公司是五百萬或者一百萬,決定注入資本后,他會(huì)將下級(jí)經(jīng)銷商所有的庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn),計(jì)算出你的倉(cāng)庫(kù)成本和運(yùn)作成本,然后他會(huì)注入現(xiàn)金進(jìn)行控股。但是這些現(xiàn)金都是進(jìn)了浙江商源經(jīng)銷的貨,他提出的就是讓下級(jí)經(jīng)銷商成為職業(yè)經(jīng)理人,年終還有分紅,當(dāng)然浙江商源自己也承擔(dān)著巨大的資本風(fēng)險(xiǎn),如果下級(jí)經(jīng)銷商不賺錢,這種緊密型的捆綁,或者發(fā)展計(jì)劃,都不可能得到順利的實(shí)施。
②渠道聯(lián)營(yíng)體
渠道聯(lián)營(yíng)體
如:某商貿(mào)在眾多的下游批發(fā)部中選擇最具有潛力的分銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。原來每個(gè)縣可能有十幾個(gè)下游客戶,某某商貿(mào)固化下來一兩家,簽定聯(lián)銷協(xié)議,建立戰(zhàn)略同盟。同時(shí),商貿(mào)也把每個(gè)下游分銷商的終端客戶固化下來,每個(gè)分銷商只對(duì)固化下來的終端客戶負(fù)責(zé)。某某商貿(mào)對(duì)此固化下來的分銷成員提供細(xì)致、深入的專業(yè)服務(wù),保證其穩(wěn)定、長(zhǎng)期的獲利。
通過渠道結(jié)盟,改變啤酒分銷商依賴打價(jià)格戰(zhàn)、利益不穩(wěn)定、個(gè)人無依托的窘境,很受分銷商歡迎。目前和某某商貿(mào)簽定分銷聯(lián)合體協(xié)議的經(jīng)銷商有十幾家,在某某商貿(mào)建立終端檔案的終端客戶有二萬家。通過對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的控制,某某啤酒的產(chǎn)品政策、價(jià)格政策、促銷政策、培訓(xùn)交流等能更快、更好地執(zhí)行。某某商貿(mào)通過分銷管理、市場(chǎng)精耕細(xì)作帶來較高的產(chǎn)品覆蓋率和市場(chǎng)銷量。

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