經(jīng)銷商的5個(gè)產(chǎn)品組合盈利模式
2015-11-10 11:37 來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合,從而提高自己的成套配送能力,使客戶得到“一站式服務(wù)”,增強(qiáng)對(duì)客戶的掌控力。
通過(guò)合理的產(chǎn)品組合,增加新的利潤(rùn)點(diǎn),擺脫單純依靠上量盈利的弊端,以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利、制勝。
①互補(bǔ)產(chǎn)品,擠占渠道
利用不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合,彼此互補(bǔ),相互拉動(dòng),以此擠占渠道,與終端建立良好關(guān)系。
經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合幅度越寬,掌控渠道的能力就越強(qiáng),擁有的資源也就越多。
某糖酒公司在產(chǎn)品組合上就合理地利用了“互補(bǔ)”的優(yōu)勢(shì)。他們公司除了經(jīng)營(yíng)白酒之外,還選擇了葡萄酒、啤酒、各種飲料等產(chǎn)品。中低檔白酒和啤酒仍然以流通渠道為主,高檔白酒主走到當(dāng)?shù)氐牟惋嫿K端,部分葡萄酒產(chǎn)品和新引進(jìn)的飲料是商超的主推品種。
由于公司產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”,不但降低了物流成本,而且給下游商家提供了較齊全的貨源,滿足了下游商家多方面需求。從公司整體營(yíng)銷資源考慮,在注重公司的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上,也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。
②淡旺產(chǎn)品,有機(jī)組合
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)最怕的就是,旺季門庭若市,淡季門可羅雀,產(chǎn)品壓在倉(cāng)庫(kù)。
在產(chǎn)品組合贏利時(shí),絕對(duì)不能淡旺季產(chǎn)品搭配。
一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定;另一方面也能保證現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。
③周期產(chǎn)品,合理配制
成熟期的產(chǎn)品一般收益較低,但是成長(zhǎng)穩(wěn)定,在市場(chǎng)上擁有較高的認(rèn)知度,可以保證經(jīng)銷商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的品牌,因此,有利于建設(shè)和維護(hù)一個(gè)覆蓋率比較高的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品,無(wú)疑是很好的利潤(rùn)來(lái)源。
成熟期產(chǎn)品與成長(zhǎng)期產(chǎn)品的有效組合,不但可以平衡好風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系,而且當(dāng)成熟產(chǎn)品衰退時(shí),成長(zhǎng)期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期,形成產(chǎn)品成長(zhǎng)梯隊(duì),從而保證銷售狀況不會(huì)大起大落。這樣,在規(guī)避與防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),還能充分追求利潤(rùn)最大化和經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。
④名牌產(chǎn)品,有效帶貨
名牌產(chǎn)品由于高知名度、美譽(yù)度,滿足消費(fèi)者的虛榮心理,深受青睞,是吸引客戶的主要產(chǎn)品之一。
商家在產(chǎn)品組合上用品牌產(chǎn)品來(lái)樹(shù)立公司形象,然后,來(lái)帶動(dòng)利潤(rùn)空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷量,達(dá)到名牌產(chǎn)品和非名品的優(yōu)化組合。
⑤產(chǎn)品匹配,良性周轉(zhuǎn)
在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,利潤(rùn)率是根據(jù)利潤(rùn)額與產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度來(lái)決定的,市場(chǎng)上雖然不乏利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品,但是也有可能是相對(duì)非常滯銷的產(chǎn)品。
在產(chǎn)品的組合上就要充分考慮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度,為了保證現(xiàn)金流,最好選擇周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品,至少要讓各種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期處于均勻分布的狀態(tài)。
這樣才能使公司的現(xiàn)金流平穩(wěn),還能防止公司產(chǎn)品因現(xiàn)金流不足而陷入短期償債能力不足的被動(dòng)局面。
閱讀過(guò)本文的訪客還閱讀過(guò): 商業(yè)模式丨產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代企業(yè)產(chǎn)品如何才
商業(yè)模式之一:產(chǎn)品模式
深聊一下知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式與產(chǎn)品邏輯
張?jiān)讫垼荷虡I(yè)模式的產(chǎn)品制高點(diǎn)
好商業(yè)模式共有的4大特點(diǎn)
經(jīng)銷商的兩種商商結(jié)盟盈利模式
商業(yè)模式創(chuàng)新:反復(fù)論證產(chǎn)品和項(xiàng)目
商業(yè)模式:從產(chǎn)品創(chuàng)新到營(yíng)運(yùn)機(jī)制創(chuàng)新
相關(guān)熱詞搜索:
經(jīng)銷商的5個(gè)產(chǎn)品組合盈利模式 相關(guān)課程
清友會(huì)人力資源總監(jiān)(CHO)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班
房地產(chǎn)總裁高級(jí)研修班
卓越經(jīng)理人實(shí)務(wù)課程
企業(yè)創(chuàng)新工商管理高級(jí)研修班
清大厚德智慧女性高級(jí)研修班
中國(guó)文商企業(yè)家后EMBA高端項(xiàng)目