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張?jiān)讫垼荷虡I(yè)模式的產(chǎn)品制高點(diǎn)

2016-10-30 10:17  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

云龍點(diǎn)評(píng):近期讀了清華大學(xué)王育琨教授的一次與任正非的訪談錄,感受頗深,商業(yè)模式是站在整體系統(tǒng)思維上的競(jìng)爭(zhēng),是更高維度的競(jìng)爭(zhēng),然而這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的基石來源于極致產(chǎn)品、獨(dú)家技術(shù)、高效的管理、豐富的營銷路徑與渠道、人才的激勵(lì)、服務(wù)的體驗(yàn),沒有這些基石,就沒有太多的制高點(diǎn)。當(dāng)然無論如何思考,商業(yè)邏輯的核心想客戶所想,不斷用這個(gè)商業(yè)邏輯核心去思考、創(chuàng)新與改善這些基石。那么商業(yè)模式就有了更好的基礎(chǔ)與制高點(diǎn),當(dāng)然企業(yè)不可能每個(gè)基石都做到極致,面面俱到不可能,那就必然要有所取舍。這就需要要不斷歸到商業(yè)之道層面的去思考,到底我們擁有什么,我們能干什么,我們能夠成為什么。(來自公眾號(hào):價(jià)值洞見)
 
我們?cè)趺磥砝斫猱a(chǎn)品的制高點(diǎn),我們先來看看一個(gè)對(duì)話,清華大學(xué)教授王育琨教授與華為任正非的對(duì)話:
那是兩年前,任正非約王教授在北京貴賓樓飯店喝下午茶。談起稻盛和夫。王教授說:
 
“今天我們這里興起了學(xué)稻盛哲學(xué)熱,有些企業(yè)家是想讓員工學(xué)習(xí)稻盛哲學(xué),改變工作態(tài)度,激發(fā)潛能多干活,少要報(bào)酬。人們過多關(guān)注稻盛的工具和術(shù),而沒能深刻反省他厚重的‘無名之樸’。人們沒有去反思,為什么一個(gè)制作精密陶瓷的,就可以創(chuàng)造三家世界級(jí)500強(qiáng)的奇跡……”
 
任正非立刻打斷王教授的話:“王老師,你不了解稻盛和夫!”
 
王教授一愣。旋即一笑問:“任總,我哪里錯(cuò)了?”
 
任正非說:“你說‘一個(gè)制作精密陶瓷’,太過輕淡!稻盛做的精密陶瓷,是電子陶瓷等功能陶瓷,精密醫(yī)療器械和電子網(wǎng)絡(luò)的核心部件,以后大量會(huì)是陶瓷的,而全球陶瓷京瓷做得最好。“
 
“京瓷已在引領(lǐng)一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的新材料革命,將極大地推動(dòng)通訊業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。他們幾十年如一日的精進(jìn),做到了全球第一,我們只有追隨的份。”
 
“華為擁有全球一流的數(shù)學(xué)家,但他們卻擁有全球一流的化學(xué)家與物理學(xué)家。我們趕不上他!”
 
通過上面的小故事,我們可以看到,極致產(chǎn)品到底是什么樣,要想在全球做競(jìng)爭(zhēng),你就要在全球的視野去理解你的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的客戶,產(chǎn)品的定位,產(chǎn)品的定價(jià),產(chǎn)品的戰(zhàn)略。有了這個(gè)極致的產(chǎn)品,就擁有了商業(yè)模式的制高點(diǎn),你才能把商業(yè)模式的利益攸關(guān)者聚集起來,讓利益攸關(guān)者在你的商業(yè)模式的每個(gè)節(jié)點(diǎn)上發(fā)揮價(jià)值,你就尅按照你的商業(yè)邏輯去構(gòu)建你的商業(yè)模式,你的商業(yè)模式聚合了愈多的價(jià)值,就會(huì)愈加放大你產(chǎn)品的價(jià)值。
 
對(duì)于產(chǎn)品的理解,我們需要深入的骨子里去理解,到底我們的產(chǎn)品是針對(duì)什么客戶?他們?cè)谀睦?如何更加高效的接觸到他們,讓他們使用并愛上我們的產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品是行業(yè)最優(yōu)秀的嗎?產(chǎn)品改如何定價(jià)才有競(jìng)爭(zhēng)力?(定價(jià)是產(chǎn)品需要思考的一個(gè)核心問題,是免費(fèi)?低價(jià)?還是成本價(jià)?微利?這取決于你的戰(zhàn)略。如果你是市場(chǎng)擴(kuò)張型戰(zhàn)略,你要考慮的核心點(diǎn)是如何快速成長為你細(xì)分定位的領(lǐng)導(dǎo)者。)這就是是否擁有產(chǎn)品制高點(diǎn)的理解(來自公眾號(hào):價(jià)值洞見)
 
當(dāng)然,不同的企業(yè),由于所擁有的資源與能力不同,行業(yè)特點(diǎn)不同,業(yè)務(wù)特點(diǎn)不同,客戶屬性不同,考慮的商業(yè)模式制高點(diǎn)不同,我們后期將會(huì)一一進(jìn)行分析,今天主要是站在產(chǎn)品的制高點(diǎn)去理解。
 
如果你擁有的商業(yè)模式制高點(diǎn),一款極致的產(chǎn)品(可能你還有營銷渠道的制高點(diǎn),制高點(diǎn)越多,意味著你的商業(yè)模式的基石越多,基礎(chǔ)也就越牢靠),你就具備了吸引資金、人才、媒體等資源的向心力,合作者愿意與你合作,或者不得不與你合作,投資者愿意為你投資,因?yàn)槟阌杏脑慈@樣的商業(yè)模式才更容易建立,才更容易孵化,否則你就要不斷提升你資源與能力,以擬補(bǔ)你的制高點(diǎn)不足的問題,因?yàn)檫@個(gè)制高點(diǎn)不足,導(dǎo)致你的商業(yè)模式?jīng)]有壁壘,很容易就被抄襲與模仿,團(tuán)購就是一個(gè)反面的例子。樂視生態(tài)商業(yè)模式為什么能夠成功,看看我之前分享的文章,你就知道樂視的基石有多少了,也就理解了為什么樂視可以跳躍式的發(fā)展了。

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