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商業(yè)模式之一:產(chǎn)品模式

2017-05-29 10:06  來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

我參加過(guò)不少創(chuàng)業(yè)大賽,也見(jiàn)過(guò)很多充滿(mǎn)激情的創(chuàng)業(yè)者,有些創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就講自己的商業(yè)模式,一講商業(yè)模式就是未來(lái)三年能盈利多少錢(qián)。
其實(shí),這樣來(lái)講商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)者對(duì)什么是商業(yè)模式都還沒(méi)有搞清楚,以為商業(yè)模式就是盈利模式。他們不知道一個(gè)商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品,本質(zhì)是通過(guò)產(chǎn)品為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
 
那到底該如何理解商業(yè)模式?
 
實(shí)際上商業(yè)模式不是盈利模式,它至少包含了四個(gè)方面:產(chǎn)品模式、用戶(hù)模式、推廣模式,最后才是盈利模式。一句話(huà),商業(yè)模式是你能提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品,給什么樣的用戶(hù)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值,在創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值的過(guò)程中,用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值。下面我們來(lái)具體講講商業(yè)模式所包含的這四個(gè)方面:
 
第一個(gè)方面:產(chǎn)品模式,也就是你提供了一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。我認(rèn)為真正能在互聯(lián)網(wǎng)里做大的公司,都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的公司。所有的商業(yè)模式都要建立在產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)之上,沒(méi)有了對(duì)產(chǎn)品和用戶(hù)的思考,公司是不可能做大的,這樣的公司注定也走不了多遠(yuǎn)。
 
所以,創(chuàng)業(yè)者在回答商業(yè)模式的時(shí)候,首先要從產(chǎn)品模式上去思考問(wèn)題:
 
你提供的產(chǎn)品是什么?
能為用戶(hù)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值?
你的產(chǎn)品解決了哪一類(lèi)用戶(hù)的什么問(wèn)題?
你的產(chǎn)品能不能把貴的變成便宜的,甚至是免費(fèi)的?
能不能把復(fù)雜的變成簡(jiǎn)單的?
 

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