商業(yè)模式之一：產(chǎn)品模式

我參加過(guò)不少創(chuàng)業(yè)大賽，也見(jiàn)過(guò)很多充滿(mǎn)激情的創(chuàng)業(yè)者，有些創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就講自己的商業(yè)模式，一講商業(yè)模式就是未來(lái)三年能盈利多少錢(qián)。

其實(shí)，這樣來(lái)講商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)者對(duì)什么是商業(yè)模式都還沒(méi)有搞清楚，以為商業(yè)模式就是盈利模式。他們不知道一個(gè)商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，本質(zhì)是通過(guò)產(chǎn)品為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

 

那到底該如何理解商業(yè)模式？

 

實(shí)際上商業(yè)模式不是盈利模式，它至少包含了四個(gè)方面：產(chǎn)品模式、用戶(hù)模式、推廣模式，最后才是盈利模式。一句話(huà)，商業(yè)模式是你能提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶(hù)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，在創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值的過(guò)程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值。下面我們來(lái)具體講講商業(yè)模式所包含的這四個(gè)方面：

 

第一個(gè)方面：產(chǎn)品模式，也就是你提供了一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。我認(rèn)為真正能在互聯(lián)網(wǎng)里做大的公司，都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的公司。所有的商業(yè)模式都要建立在產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)之上，沒(méi)有了對(duì)產(chǎn)品和用戶(hù)的思考，公司是不可能做大的，這樣的公司注定也走不了多遠(yuǎn)。

 

所以，創(chuàng)業(yè)者在回答商業(yè)模式的時(shí)候，首先要從產(chǎn)品模式上去思考問(wèn)題：

 

你提供的產(chǎn)品是什么？

能為用戶(hù)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？

你的產(chǎn)品解決了哪一類(lèi)用戶(hù)的什么問(wèn)題？

你的產(chǎn)品能不能把貴的變成便宜的，甚至是免費(fèi)的？

能不能把復(fù)雜的變成簡(jiǎn)單的？