商業(yè)模式之二：用戶模式

第二個(gè)方面：用戶模式，就是你一定要找到對(duì)你的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)用戶。如果你說自己的產(chǎn)品是普世的產(chǎn)品，是放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品，這就說明你沒有認(rèn)真思考過。

 

舉個(gè)例子，YY是一款語音聊天工具，剛起步的時(shí)候瞄準(zhǔn)的是游戲工會(huì)。這些人要玩游戲，要對(duì)戰(zhàn)，要手忙腳亂地操作鍵盤和鼠標(biāo)，就沒有時(shí)間打字。而且，游戲?qū)��?zhàn)中的溝通不是一對(duì)一聊天，是多對(duì)多的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。因此，YY就開發(fā)出這種語音聊天工具幫助這些游戲工會(huì)的人，這些人其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品感受最強(qiáng)、需求最強(qiáng)的一批用戶。

 

另外一個(gè)例子是UC手機(jī)瀏覽器。最初UC瀏覽器是一個(gè)WAP瀏覽器，那個(gè)時(shí)候手機(jī)流量很貴，網(wǎng)速慢且資費(fèi)高，對(duì)于使用WAP方式上網(wǎng)的用戶來說，流量是他們心中的痛。

 

UC瀏覽器主要針對(duì)這部分人，不僅解決這些人的上網(wǎng)瀏覽問題，而且解決上網(wǎng)的流量節(jié)省問題。這是UC瀏覽器長(zhǎng)期主打的訴求，而且由此建立了口碑，是一個(gè)很好的用戶模式的案例。