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商業(yè)模式之三:推廣模式

2017-05-29 10:07  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

第三個方面:推廣模式,就是你找到怎樣的方式能夠到達(dá)你的目標(biāo)用戶群。在中國永遠(yuǎn)不要相信「酒香不怕巷子深」,即使產(chǎn)品做得再好,如果只靠自然的口碑,只要還沒接觸到大多數(shù)目標(biāo)用戶,就有可能先被互聯(lián)網(wǎng)巨頭盯上。人家一模仿一捆綁,你多年的心血就算白費(fèi)了。
 
然而,很多人一提到推廣就想到要花錢,但花很多錢的推廣未必是好的做法。如果你的產(chǎn)品好,但就是沒有錢去推廣,這個時候你可能反而會逼著自己想出很多方法,實(shí)際上很多公司在推廣模式上的創(chuàng)新都是被逼出來的。
 
反觀一旦有了融資,公司往往會直接砸錢做推廣,這個時候哪怕是隨便找一個人來做市場總監(jiān),只要給他足夠多的錢,他也能想到拿錢去刷地鐵、刷公交、刷路牌廣告,也能在市場上砸出幾個泡出來。但我認(rèn)為這不叫推廣模式,真正的推廣模式是要根據(jù)你的用戶群,根據(jù)你的產(chǎn)品,去設(shè)計相應(yīng)的推廣方法。
 
砸錢式推廣往往會給人造成錯誤的判斷,讓人產(chǎn)生錯覺,以為「一推就靈」,從而不再研究用戶需求,不再重視產(chǎn)品的體驗(yàn),其實(shí)這是最危險的。
 
判斷是不是真正的推廣,最簡單的標(biāo)準(zhǔn)是把推廣資源一撤,不再砸錢,看產(chǎn)品的用戶量是不是往下掉。如果用戶量一下子掉下來了,這說明推廣無效,產(chǎn)品肯定存在問題。這個時候如果不立即對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,你和團(tuán)隊(duì)將面臨非常大的挑戰(zhàn)。
 
真正的推廣是對產(chǎn)品的不斷完善和提升。在推廣的過程中,你要研究市場,和目標(biāo)用戶打交道,了解用戶真正的需求,了解用戶使用產(chǎn)品時遇到的困惑和問題,然后再反饋到產(chǎn)品上進(jìn)行改進(jìn),由此不斷幫助產(chǎn)品調(diào)整和完善。
 
這樣,即使推廣沒有達(dá)到理想的結(jié)果,但是通過推廣,你發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的問題,你了解到真正的用戶需求,你發(fā)現(xiàn)了新的用戶群,這些收獲遠(yuǎn)比單純的產(chǎn)品安裝量要有價值得多。

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