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商業(yè)模式之四:盈利模式

2017-05-29 10:08  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

第四個方面:盈利模式。其實,商業(yè)計劃書里的盈利模式基本是不靠譜的,如果一個創(chuàng)業(yè)公司真正能做起來,最后你會發(fā)現(xiàn)公司的盈利模式往往與之前商業(yè)計劃書的設計大相徑庭。
 
在公司的發(fā)展過程中,盈利模式往往需要不斷調(diào)整,有時候真的也是依靠運氣。比如,Google的兩個天才創(chuàng)始人做搜索引擎,好幾年找不到賺錢的方法,只能是給雅虎這類的門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務來賺點糊口的錢。
 
這個時候,天上掉下來Overture這個大餡餅。Overture是什么?它是搜索引擎付費點擊模式的鼻祖,Overture專門為廣告客戶提供付費點擊服務。如果把Google看作是媒體,那么Overture就是精細化廣告代理公司。
 
隨后,雅虎收購了Overture,整合入雅虎搜索中,Google的AdWords(捕手志注:Google的關(guān)鍵詞競價廣告稱為AdWords)借鑒了Overture的付費點擊模式,形成了搜索引擎的商業(yè)模式
 
提起Overture,我有時候就會想,全世界所有的搜索引擎都使用它創(chuàng)造的付費點擊廣告模式,但Overture自己卻無法成長為規(guī)模性的公司,最后落入被收購的命運。
 
后來我總結(jié)原因,雖然Overture創(chuàng)造的付費點擊模式,確實為廣告客戶創(chuàng)造了商業(yè)價值,但作為寄生于搜索引擎的企業(yè),Overture卻并沒有為用戶創(chuàng)造價值。反而是Google將搜索引擎的用戶價值和Overture的付費點擊模式完美地結(jié)合在了一起。所以,在互聯(lián)網(wǎng)里,志向遠大的創(chuàng)業(yè)者,他一定得知道商業(yè)模式的本質(zhì)到底是什么。
 

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