商業(yè)模式丨產(chǎn)品同質(zhì)化的時代企業(yè)產(chǎn)品如何才能脫穎而出？

2018-02-27 11:22 來源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

導(dǎo)讀

商業(yè)模式其實就是商業(yè)的邏輯，就是在實踐中應(yīng)用商業(yè)模式的邏輯思路，你要回答的是，哪些產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品，什么樣的創(chuàng)意才是好的創(chuàng)意？產(chǎn)品要如何領(lǐng)先于其它的產(chǎn)品，又怎樣立于不敗之地？洞悉商業(yè)模式的真相，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，換一個角度來看問題。

商業(yè)模式設(shè)計，就是要建構(gòu)一種“人造經(jīng)濟(jì)”，形成有利于企業(yè)自身利潤增殖的價值鏈閉環(huán)體系。

具體而言，商業(yè)模式微觀構(gòu)造的分析框架，包括五個部分：

（1）“價值”——價值環(huán)節(jié)組合而成的價值鏈路；

（2）“需求”——價值鏈路指向的最終用戶需求；

（3）“交換”——企業(yè)內(nèi)外部價值鏈的連結(jié)方式；

（4）“盈利模式”——創(chuàng)增出的價值如何轉(zhuǎn)化為收益；

（5）“商業(yè)位勢”——價值鏈路上的總收益如何分配；

這五大部分，詮釋的正是價值的創(chuàng)增、交換、轉(zhuǎn)化和分配邏輯。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是要找一個好產(chǎn)品，因為他們相信，任何時候都是質(zhì)量為王，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期就會有很多回頭客，這樣不就越做越輕松了嗎。

但是后來發(fā)現(xiàn)，市場上好產(chǎn)品不止你一家，質(zhì)量突出缺未必可以脫穎而出。所以跟一些企業(yè)家交流的時候發(fā)現(xiàn)。其實創(chuàng)業(yè)做項目，在乎的不只是產(chǎn)品，還有你的商業(yè)模式。

為什么這么說呢，因為產(chǎn)品很容易同質(zhì)化，今天出來一個產(chǎn)品，過幾天市場上相類似的產(chǎn)品到處都是。這個時候?qū)τ谙M者來說，他根本無法判斷哪個是好的哪個是差的。

那么在這種情況下，誰能贏得客戶最多，誰就能獲得市場，最后可能成為行業(yè)老大的并不是質(zhì)量最好的那一個，有可能是質(zhì)量排在你后面的第二或者第三的那個。

所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個市場的時候，高手首先考慮的是如何迅速的進(jìn)入這個市場，然后尋找一套可以復(fù)制放大的模式。換句話說，就是找到一種好的模式，然后不斷的復(fù)制放大，因為只有這樣，才能快速的獲取客戶搶占市場。

所以很多人現(xiàn)在遇到的問題是，產(chǎn)品有了，如何尋找客戶成為了最大的難題。

下面為大家分享一個通過資源整合做一個快餐實現(xiàn)盈利的案例。

大家都知道餐飲行業(yè)，現(xiàn)在越來越難做，但是細(xì)分行業(yè)仍然存在著巨大的商機(jī)。

對于高手來說，永遠(yuǎn)不缺項目，因為細(xì)分行業(yè)存在太多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會了。

有一個公司做了一個餐飲的細(xì)分行業(yè)，瘦身餐。第一個月就實現(xiàn)了盈利。

首先，做好精準(zhǔn)的客戶定位

他們定位的目標(biāo)群體是健身房的健身人群。因為這群人健身，第一對飲食是有要求的。所以瘦身餐適合他們。

其次，獨特的推廣方式

他們開發(fā)了針對健身房的管理軟件。這款軟件有很多板塊，供健身房的不同部門使用，因為很多健身房都沒有一個對客戶詳細(xì)數(shù)據(jù)分析的軟件，有了它，就能一目了然而且管理方便。

然后又搞了一個健身商學(xué)院，專門供健身房的老板學(xué)習(xí)。這樣就把全國大量的健身房的老板聚集到一起，這個時候他們可以賣軟件了吧。一套幾千塊一年。大家都知道，軟件的成本不高但是后續(xù)利潤高啊。

如何實現(xiàn)盈利？

那么本來是做瘦身餐的，為什么又賣起賣軟件了呢。因為，如果直接向客戶推銷瘦身餐，獲取客戶的成本太高了。

所以他們通過開發(fā)一套軟件，目的是通過這套軟件獲取大量的健身用戶的數(shù)據(jù)，然后賣他們的瘦身餐。

模式總結(jié)：首先，根據(jù)健身房行業(yè)目前遇到的痛點，然后開發(fā)一套軟件解決他們的痛點，為了賣軟件，建立一個健身商學(xué)院把健身房老板集合起來。同時通過這套軟件獲取健身人群的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些健身數(shù)據(jù)，給他們推薦相對應(yīng)的瘦身餐。

所以設(shè)計精巧的模式都是一環(huán)扣一環(huán)的，不僅瘦身餐賺錢，賣軟件也賺錢。而且輕松零成本獲取了海量的精準(zhǔn)客戶。

那么有人會問，健身房自己都可以做瘦身餐啊，為什么他們不做呢。大家可以算一下，一個健身房，一天算你20單，一個月才600單，一單算30塊，才一萬多塊錢。而且還有各種資質(zhì)人工支出，最后根本不賺錢，因為量太少了。

所以他們單獨做并不劃算。但是你不可能跟競爭對手合作做吧。

但是他們就不一樣，通過這套系統(tǒng)，可以和幾百家健身房合作啊，一個大一點的健身房一天40單，1000家，一天就是4萬單啊。他們根本不用自己做，直接找別人合作，通過中央廚房的方式就可以完成。而且他們這套模式可以全國復(fù)制去用啊。

所以為什么他們能獲得投資，因為他們的市場夠大啊。換句話說，他們獲得這些健身用戶的數(shù)據(jù)并且把他們收集起來，幾百萬用戶的時候，賺錢就不僅僅在瘦身餐這個盈利點上了，就會延伸出來很多的盈利模式，賣產(chǎn)品、賣廣告、賣服務(wù)等等。

總結(jié)：所以通過這個案例，大家可以發(fā)現(xiàn)，很多成功者都是以一個很小的痛點作為切入點，然后找出一套可以復(fù)制的商業(yè)模式，最后做成一個大的平臺實現(xiàn)賺大錢。商業(yè)模式的內(nèi)涵就在于，企業(yè)通過對不同的交易方式以及相關(guān)資源與能力的組合，形成相對穩(wěn)定的經(jīng)營機(jī)制，從而達(dá)成的交易成本最小的制度安排。