商業(yè)模式丨產(chǎn)品同質(zhì)化的時代企業(yè)產(chǎn)品如何才能脫穎而出?
2018-02-27 11:22 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
導(dǎo)讀
商業(yè)模式其實就是商業(yè)的邏輯,就是在實踐中應(yīng)用商業(yè)模式的邏輯思路,你要回答的是,哪些產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品,什么樣的創(chuàng)意才是好的創(chuàng)意?產(chǎn)品要如何領(lǐng)先于其它的產(chǎn)品,又怎樣立于不敗之地?洞悉商業(yè)模式的真相,透過現(xiàn)象看本質(zhì),換一個角度來看問題。
商業(yè)模式設(shè)計,就是要建構(gòu)一種“人造經(jīng)濟(jì)”,形成有利于企業(yè)自身利潤增殖的價值鏈閉環(huán)體系。
具體而言,商業(yè)模式微觀構(gòu)造的分析框架,包括五個部分:
(1)“價值”——價值環(huán)節(jié)組合而成的價值鏈路;
(2)“需求”——價值鏈路指向的最終用戶需求;
(3)“交換”——企業(yè)內(nèi)外部價值鏈的連結(jié)方式;
(4)“盈利模式”——創(chuàng)增出的價值如何轉(zhuǎn)化為收益;
(5)“商業(yè)位勢”——價值鏈路上的總收益如何分配;
這五大部分,詮釋的正是價值的創(chuàng)增、交換、轉(zhuǎn)化和分配邏輯。
很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)就是要找一個好產(chǎn)品,因為他們相信,任何時候都是質(zhì)量為王,只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬,后期就會有很多回頭客,這樣不就越做越輕松了嗎。
但是后來發(fā)現(xiàn),市場上好產(chǎn)品不止你一家,質(zhì)量突出缺未必可以脫穎而出。所以跟一些企業(yè)家交流的時候發(fā)現(xiàn)。其實創(chuàng)業(yè)做項目,在乎的不只是產(chǎn)品,還有你的商業(yè)模式。
為什么這么說呢,因為產(chǎn)品很容易同質(zhì)化,今天出來一個產(chǎn)品,過幾天市場上相類似的產(chǎn)品到處都是。這個時候?qū)τ谙M者來說,他根本無法判斷哪個是好的哪個是差的。
那么在這種情況下,誰能贏得客戶最多,誰就能獲得市場,最后可能成為行業(yè)老大的并不是質(zhì)量最好的那一個,有可能是質(zhì)量排在你后面的第二或者第三的那個。
所以,當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個市場的時候,高手首先考慮的是如何迅速的進(jìn)入這個市場,然后尋找一套可以復(fù)制放大的模式。換句話說,就是找到一種好的模式,然后不斷的復(fù)制放大,因為只有這樣,才能快速的獲取客戶搶占市場。
所以很多人現(xiàn)在遇到的問題是,產(chǎn)品有了,如何尋找客戶成為了最大的難題。
下面為大家分享一個通過資源整合做一個快餐實現(xiàn)盈利的案例。
大家都知道餐飲行業(yè),現(xiàn)在越來越難做,但是細(xì)分行業(yè)仍然存在著巨大的商機(jī)。
對于高手來說,永遠(yuǎn)不缺項目,因為細(xì)分行業(yè)存在太多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會了。
有一個公司做了一個餐飲的細(xì)分行業(yè),瘦身餐。第一個月就實現(xiàn)了盈利。
首先,做好精準(zhǔn)的客戶定位
他們定位的目標(biāo)群體是健身房的健身人群。因為這群人健身,第一對飲食是有要求的。所以瘦身餐適合他們。
其次,獨特的推廣方式
然后又搞了一個健身商學(xué)院,專門供健身房的老板學(xué)習(xí)。這樣就把全國大量的健身房的老板聚集到一起,這個時候他們可以賣軟件了吧。一套幾千塊一年。大家都知道,軟件的成本不高但是后續(xù)利潤高啊。
如何實現(xiàn)盈利?
那么本來是做瘦身餐的,為什么又賣起賣軟件了呢。因為,如果直接向客戶推銷瘦身餐,獲取客戶的成本太高了。
所以他們通過開發(fā)一套軟件,目的是通過這套軟件獲取大量的健身用戶的數(shù)據(jù),然后賣他們的瘦身餐。
模式總結(jié):首先,根據(jù)健身房行業(yè)目前遇到的痛點,然后開發(fā)一套軟件解決他們的痛點,為了賣軟件,建立一個健身商學(xué)院把健身房老板集合起來。同時通過這套軟件獲取健身人群的數(shù)據(jù),然后根據(jù)這些健身數(shù)據(jù),給他們推薦相對應(yīng)的瘦身餐。
所以設(shè)計精巧的模式都是一環(huán)扣一環(huán)的,不僅瘦身餐賺錢,賣軟件也賺錢。而且輕松零成本獲取了海量的精準(zhǔn)客戶。
那么有人會問,健身房自己都可以做瘦身餐啊,為什么他們不做呢。大家可以算一下,一個健身房,一天算你20單,一個月才600單,一單算30塊,才一萬多塊錢。而且還有各種資質(zhì)人工支出,最后根本不賺錢,因為量太少了。
所以他們單獨做并不劃算。但是你不可能跟競爭對手合作做吧。
但是他們就不一樣,通過這套系統(tǒng),可以和幾百家健身房合作啊,一個大一點的健身房一天40單,1000家,一天就是4萬單啊。他們根本不用自己做,直接找別人合作,通過中央廚房的方式就可以完成。而且他們這套模式可以全國復(fù)制去用啊。
所以為什么他們能獲得投資,因為他們的市場夠大啊。換句話說,他們獲得這些健身用戶的數(shù)據(jù)并且把他們收集起來,幾百萬用戶的時候,賺錢就不僅僅在瘦身餐這個盈利點上了,就會延伸出來很多的盈利模式,賣產(chǎn)品、賣廣告、賣服務(wù)等等。
總結(jié):所以通過這個案例,大家可以發(fā)現(xiàn),很多成功者都是以一個很小的痛點作為切入點,然后找出一套可以復(fù)制的商業(yè)模式,最后做成一個大的平臺實現(xiàn)賺大錢。商業(yè)模式的內(nèi)涵就在于,企業(yè)通過對不同的交易方式以及相關(guān)資源與能力的組合,形成相對穩(wěn)定的經(jīng)營機(jī)制,從而達(dá)成的交易成本最小的制度安排。
閱讀過本文的訪客還閱讀過: 商業(yè)模式丨輕奢時尚品牌 Everlane的成功之
一個成功的商業(yè)模式,都具備哪些要素?遵循
商業(yè)模式設(shè)計初步:發(fā)現(xiàn)利益圈
商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑:知識漏斗
商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學(xué)的區(qū)別?
商業(yè)模式丨愛彼迎:一次房租危機(jī)催生出的30
商業(yè)模式丨健身中心如何賺不來消費的會員的
楊少杰:新組織構(gòu)建過程中管理模式與商業(yè)模
商業(yè)模式創(chuàng)新“源代碼”
商業(yè)模式丨陽光印網(wǎng):憑一個想法產(chǎn)生的商業(yè)
相關(guān)熱詞搜索:
商業(yè)模式丨產(chǎn)品同質(zhì)化的時代企業(yè)產(chǎn)品如何才能脫穎而出? 相關(guān)課程
股權(quán)投資與資本運營董事長決策班
清大美院藝術(shù)投資與藝術(shù)管理高級研修班
金融證券與資本運營董事長研修班
大健康產(chǎn)業(yè)總裁高級研修班
政府與社會資本合作(PPP)模式實戰(zhàn)型培訓(xùn)班
清友會管理心理學(xué)高級研修班