商業(yè)模式丨顛覆家具行業(yè)的商業(yè)模式
2018-03-01 09:57 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
導讀
今天分享一個從市場痛點進行資源整合做平臺顛覆行業(yè)的震撼案例,從這個案例中你會發(fā)現(xiàn),同樣的賣產(chǎn)品,但是換一個商業(yè)模式,最后賺錢很輕松。
商業(yè)社會中,企業(yè)的各種經(jīng)營活動,從研發(fā)、采購、生產(chǎn)、物流、營銷、銷售及至售后服務,表面上看,都是人的活動,然在其背后,卻是價值運動,是價值環(huán)節(jié)及其組合所承載的價值運動。
廈門有一家公司,針對家具行業(yè)做了一個顛覆。
他這種模式復制性很高,未來的市場空間很大。下面詳細分析一下他們的這種商業(yè)模式。
行業(yè)背景:大家都知道,家具行業(yè)近年來并不是很好做。因為店面的租金人工成本越來越高,還要受一些互聯(lián)網(wǎng)品牌的打壓。生意越來越難做;颈粌纱笈蓧艛嗔,比如紅星某某龍這種實體店。比如互聯(lián)網(wǎng)某某樂這種。
針對顧客的痛點:實體店又太貴,網(wǎng)上不能體驗
對于消費者來說,實體店的太貴了,因為有店面租金和人工成本在里面。但是網(wǎng)上的呢,只能看看圖片,實物又摸不到,總感覺不放心。
那么這家公司就針對這兩個痛點,搞了一個平臺網(wǎng)上賣家具。
首先他們定位是中高端人群,如果你在他們平臺上面購買家具,然后成為他們的特定會員以后。你只需每個月至少開放4次給其他用戶體驗你的家具即可。
什么意思呢,簡單的說,如果你在他們平臺上面購買家具成為特定會員,然后把你的新家開放給對這種家具風格感興趣的人參觀體驗,這些參觀者,如果體驗后覺得很OK。然后在他們平臺上面下單的話。你就可以獲得5個點的提成。
那么消費者為什么愿意去他們平臺購買呢,因為便宜啊。他們這樣搞,沒有實體店的運營開支。直接廠家到消費者。省掉了中間的成本。所以他們的家具就可以做到很便宜。
打個比方說,如果你裝修是5萬的套裝,在他們平臺上面只要2到3萬就可以解決啊,省掉差不多一半啊。所以消費者就愿意到他們平臺上面購買。
我們來看下他們這種模式的獨到之處:
1、廠家直銷便宜
2、消費者即銷售者
3、家庭即家具店
同樣檔次的家具便宜一半,而且可以先去看一下摸一下。解決了線上的不能體驗的缺點,同時又解決了線下店面租金運營成本高的缺點。
對于消費者來說
最大的就是實惠,同時購買產(chǎn)品成為會員,別人來看,滿意了成交了還有提成傭金。因為是中高端的客戶,所以傭金也很可觀。
那么對于廠家來說
通過這個平臺,相當于在全國開實體店啊。不用一分錢打品牌同時能賣家具,解決了廠家賣不掉家具的煩惱。
對于平臺來說
因為沒有實體店的這些成本。直接是廠家到消費者,價格可以做到很低。當全國到處都是他們的合作者的時候,相當于在全國開了無數(shù)的實體店啊。價格實惠口碑宣傳。等規(guī)模大了,那么盈利的空間又是另一番局面了。
他們這種模式就像國外的那個Airbnb模式了吧,世界最大的連鎖賓館,卻沒有一家是他自己的。他們這樣做,成了全國最大的家具連鎖店,但是沒有一個連鎖店是他們的。這種就是共享經(jīng)濟的好處。
啟示:所謂價值類型轉(zhuǎn)換,是指在企業(yè)內(nèi)部價值鏈上增加一個投資環(huán)節(jié),將創(chuàng)增出來的商品價值(物質(zhì)商品價值或精神文化商品價值)進一步轉(zhuǎn)化為資本價值,以獲取更大的收益。企業(yè)盈利的實現(xiàn),主要是在資本價值層面上,而非在商品價值層面上。
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