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財(cái)神:什么樣的商業(yè)模式賺錢快,簡(jiǎn)單,成本少?

2016-10-12 10:27  來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:


這個(gè)是接上一篇財(cái)神的演講財(cái)神:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)錢在哪里,賺錢機(jī)會(huì)在哪里?的內(nèi)容,今天主要要說(shuō)的是以這個(gè)案例切入我們要講的東西。這些案例的話其實(shí)是真實(shí)存在的。
 
之前也是有一位會(huì)員,他在微信上問:他說(shuō)他在運(yùn)營(yíng)上遇到了一些疑惑,要我來(lái)指引一下。我就問他,你們?cè)诓僮魇裁礃拥?a href='http://m.sustainablelifeonearth.com/ceokecheng/201807126799.html' target='_blank'>項(xiàng)目?他們也正在操作一個(gè)微信公眾號(hào)的項(xiàng)目,想做公眾號(hào)粉絲,通過(guò)做公眾號(hào)粉絲賣廣告去賺錢。整個(gè)團(tuán)隊(duì)是六個(gè)人。我問他那六個(gè)人應(yīng)該這個(gè)團(tuán)隊(duì)也不小,六個(gè)人的話在剛開始不算是一個(gè)很小的團(tuán)隊(duì)了,小團(tuán)隊(duì)開始也就兩三個(gè)人。
 
我就問他打算投資多少錢?他說(shuō)只剩三萬(wàn)塊,也就是之前做了其他項(xiàng)目虧剩下三萬(wàn)塊左右。他問我如何快速漲粉,加粉來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利,我就問他他們團(tuán)隊(duì)的成員大概是什么樣的人?會(huì)什么?
 
他回答說(shuō)團(tuán)隊(duì)的人基本是剛接觸互聯(lián)網(wǎng)或者是懂一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)皮毛的人,沒有課程,也沒有技術(shù),目前也不懂如何加粉,兩個(gè)人員做編輯工作,負(fù)責(zé)公眾號(hào)維護(hù)。但是公眾號(hào)目前只有幾萬(wàn)粉絲。加他一塊的四個(gè)人在做推廣,每天推廣效果也不理想,平均每天兩三百粉絲,而且還不穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)我就好奇,你只剩三萬(wàn)塊錢為什么你請(qǐng)這么多人,這些人又不是合伙人而是他請(qǐng)來(lái)的員工?其中一個(gè)是有部分股份的,說(shuō)白了也就是只有一個(gè)人是合伙而已。
 
我就問他,那你沒有錢為什么還要請(qǐng)這么多人?他說(shuō)就是因?yàn)槲覜]有錢買粉,所以我用人力,他感覺人力的成本比較劃算。當(dāng)時(shí)我聽他這么想的時(shí)候,腦海里第一個(gè)想法就是這公司還能活多久?六個(gè)人每個(gè)月的開支最少要一萬(wàn)塊,租房,網(wǎng)費(fèi)等等。做過(guò)工作室和辦過(guò)公司的人都知道再怎么省都不能少于一萬(wàn)塊,都要一到兩萬(wàn),也就是大概每個(gè)月要兩萬(wàn)塊錢的開支。
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就算他請(qǐng)的都是最廉價(jià)的勞動(dòng)力,每個(gè)人月工資2000元工資開支都到了8000元。人工方面去了8000元,那么其他開支,吃飯,房租,就算房子是自己的,那每個(gè)月最少也要一萬(wàn)五的支出,三萬(wàn)塊錢最多能支撐兩個(gè)月,那么如果關(guān)系好不要工資,就給多一些時(shí)間,三個(gè)月吧。
 
大家都知道我們做公眾號(hào)的時(shí)候,它的盈利周期其實(shí)并不是我們想的那么快,不是今天做了今天就有收入,而是需要一段時(shí)間吸粉和粉絲維護(hù)之后,還要找廣告商,每個(gè)星期的兩次廣告,多的三次,也就是說(shuō)它是提現(xiàn)較慢的項(xiàng)目,但是它的好處也是它后續(xù)會(huì)有源源不斷的流量出售,因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)只要不是太差的話,取關(guān)人數(shù)又相對(duì)較少,內(nèi)容不太差的情況下,它都會(huì)有打開量。
 
當(dāng)然,每個(gè)人的能力,資源以及做事方式的不同,做出的決定也會(huì)不盡相同。那么如果是我沒有資金進(jìn)入的情況下,我會(huì)盡量節(jié)省資金,團(tuán)隊(duì)最多會(huì)留下一個(gè)人,其它的開掉,先暫停公眾號(hào)項(xiàng)目,因?yàn)轫?xiàng)目盈利太慢,就算賣粉絲每天吸粉也不多。
 
為什么要開掉員工?因?yàn)檫@些人都還沒有產(chǎn)出,都需要公司養(yǎng)員工而不是路子通了,這些人在這里為你產(chǎn)生收益的,在他們幾個(gè)都是負(fù)資產(chǎn),而你本身的啟動(dòng)資金又很少的情況下,我們要做的第一步就應(yīng)該是清理負(fù)資產(chǎn),要活下去,最多留下一個(gè)人,因?yàn)槟愀攫B(yǎng)不起一幫人。我會(huì)先暫停項(xiàng)目,由于項(xiàng)目盈利慢,我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)先把這三萬(wàn)塊錢變成六萬(wàn)塊錢,把六萬(wàn)變成十二萬(wàn)。
 
做一個(gè)項(xiàng)目,首先得有錢。既然我們有三萬(wàn)塊的本金,那我們可以先不做這個(gè)項(xiàng)目,先把錢的問題解決。本身三萬(wàn)塊不多,所以我不做任何的硬件投入或是其他的開支,我會(huì)用這三萬(wàn)塊來(lái)做廣告費(fèi),我會(huì)找一個(gè)很小的領(lǐng)域,小痛點(diǎn),快速的生產(chǎn)一款產(chǎn)品或服務(wù)。我也不會(huì)選擇賣實(shí)物,因?yàn)閷?shí)物會(huì)消耗本金,優(yōu)先選擇可復(fù)制零成本的產(chǎn)品,那就可以免除本金,找到痛點(diǎn)后,在一兩天內(nèi)快速的去解決痛點(diǎn)。
 
我會(huì)為這款產(chǎn)品或者服務(wù)寫一篇最好的軟文,拿出五千塊來(lái)進(jìn)行廣告投放,直接在相關(guān)平臺(tái)銷售你所擁有的產(chǎn)品或服務(wù)。核心就是文案,不斷去優(yōu)化文案以及文案的轉(zhuǎn)化效果,達(dá)到較好的比例后就把三萬(wàn)塊都投放出去,迅速的在最短的時(shí)間之內(nèi)去完成這件事。所以我們一兩個(gè)人就可以做了,一個(gè)人負(fù)責(zé)廣告,一個(gè)負(fù)責(zé)銷售。
 
這時(shí),如果三萬(wàn)塊變成了十萬(wàn)甚至三十萬(wàn)時(shí),我才會(huì)去重新啟動(dòng)公眾號(hào)項(xiàng)目。如果本身做的項(xiàng)目還不錯(cuò),我會(huì)安排人員持續(xù)進(jìn)行下去。此時(shí),也要自己去權(quán)衡哪一個(gè)應(yīng)該作為自己主要兼顧的項(xiàng)目。那么我有了三十萬(wàn)以后才會(huì)重新召集這些人員回來(lái)或者重新招聘。
 
剛開始我們就說(shuō)到這些只是懂互聯(lián)網(wǎng)皮毛的人,不是說(shuō)是人才,很難找的類型,這種人在58同城免費(fèi)招聘信息都能招來(lái)了。沒有必要去養(yǎng),因?yàn)槟悴恢滥愕娜f(wàn)什么時(shí)候才能變成六萬(wàn)變成三十萬(wàn)。結(jié)合每個(gè)人的能力去做決定的,是我我會(huì)這樣決定。每個(gè)人有不同的決定但是大家都有可能把這個(gè)決定給做好。
 
而是我擅長(zhǎng)這方面的東西,所以我會(huì)選擇一條最快的方式去回籠資金。第一個(gè)要解決的是錢的問題,把三萬(wàn)變成三十萬(wàn),那么公眾號(hào)的項(xiàng)目六個(gè)人,至少得有三十萬(wàn)的資金。這些錢可以讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在沒有收益的情況下可以支撐大半年。這是最低的預(yù)算和業(yè)務(wù)上的開支等等等等。那也有很多方法,團(tuán)隊(duì)六個(gè)人我去說(shuō)服他們每人湊點(diǎn)錢來(lái)做項(xiàng)目是不太靠譜的。
 
有些人也說(shuō)可以融資,融資其實(shí)在這個(gè)時(shí)候也是不靠譜的,因?yàn)槟氵沒有一個(gè)好的商業(yè)模式,還沒有能提現(xiàn)的東西,所以很少人會(huì)選擇融資到企業(yè)里。所以目前融資是不太可能的事情,可能不懂行或者關(guān)系好的人會(huì)投錢給你,但是這種可能性會(huì)很小的,所以我們不要把混沌的期望放在融資上面。
 
其實(shí)入會(huì)早的人都知道,我的第一筆錢五萬(wàn)其實(shí)是靠賣網(wǎng)站得來(lái)的,當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)網(wǎng)站,但是我身上只剩下幾千塊錢了,就開始做網(wǎng)站和一個(gè)徒弟兩個(gè)人要做了個(gè)網(wǎng)站,然后兩個(gè)多月就賣了,這個(gè)網(wǎng)站呢就賺了大概五萬(wàn)塊錢。第一桶金的話其實(shí)是賣淘寶客,淘寶客大概賺了一萬(wàn)左右,也是賣這種虛擬的產(chǎn)品。
 
為什么選擇賣這種產(chǎn)品,因?yàn)樗恍枰M(jìn)貨的成本,我只需要復(fù)制粘貼復(fù)制粘貼,我需要的是一個(gè)廣告的費(fèi)用,如果你有時(shí)間去找的話也不需要廣告費(fèi),有很多地方也不需要廣告費(fèi),我剛開始賣的時(shí)候也不需要。在一些論壇發(fā)帖里賣這個(gè)東西,為什么會(huì)賣這個(gè)東西,是因?yàn)榭吹搅水?dāng)時(shí)人們的一個(gè)需求,當(dāng)時(shí)的淘寶客很火,很多新手想做,也包括很多老手想做他們都不會(huì)去做這些模板和功能等等。
 
有這樣的需求在,那我就會(huì)做,有一些難的功能我不會(huì)做,那么我會(huì)去淘寶、豬八戒等等去花點(diǎn)錢買,也有很多人做兼職,在公司里面上班的這些,他們一個(gè)晚上就能幫你搞定,那么你給他五百塊錢或者三百塊錢。正常我會(huì)給五百塊錢把這個(gè)功能買回來(lái)以后,把這個(gè)程序放在模板里面再以五百,六百,七百賣出去,最便宜的時(shí)候也賣過(guò)三百多的一套。五百塊買了東西回來(lái),其余的自己做。我不斷的賣不斷的賣,我就很容易累積到第一桶金。
 
像上面那個(gè)案例只剩三萬(wàn)塊錢的情況我是真實(shí)也有遇到的,而且遇到的次數(shù)還不少,有兩三次。最近的一次可能大家并不知道,就我們?cè)谧鲐?cái)大會(huì)的時(shí)候,其實(shí)我跟文少很慘,慘到什么程度呢?當(dāng)時(shí)我和文少做了很多項(xiàng)目,因?yàn)槿ツ昕吹絼e人做好多項(xiàng)目都賺錢,做電商賺錢,炒股賺錢,做水果也賺錢,反正做哪行哪行都賺錢。所以什么東西都想做,感覺都能做,所以去年就做了水果,這水果呢,生意是很好,很好笑,當(dāng)時(shí)第一天第一天就做了兩千單,但是我們遇到了物流問題。
 
物流出錯(cuò),當(dāng)時(shí)也是有四十個(gè)人員來(lái)處理售后的,當(dāng)時(shí)其實(shí)三個(gè)人就可以做這個(gè)項(xiàng)目了,但是我們又多安排了兩三個(gè)人花了半個(gè)月到一個(gè)月時(shí)間去處理這出錯(cuò)的七百單。一個(gè)客戶可能會(huì)耗費(fèi)你半天的時(shí)間,但是因?yàn)樗谴,他的客戶跟他講我的水果怎么還沒到啊?反饋給我們,我們又要去找操作工作,操作公司再去找物流,這樣其實(shí)是兜了四五圈。
 
所以如此一來(lái)處理問題就會(huì)很慢,反饋信息的進(jìn)度很慢,客戶收不到貨我們得去查單號(hào),查到單的情況已經(jīng)要了半天的時(shí)間,物流公司處理類似問題的進(jìn)度是非常慢的甚至打電話都找不到這個(gè)人。所以七百單我們用了將近一個(gè)月的時(shí)間處理。
 
再說(shuō)我們剛做炒股行業(yè)沒多久就遇見行業(yè)大風(fēng)暴,看到大家炒股都賺錢,我有一個(gè)同事他剛炒了三天,他就換蘋果6了,總共也就才投了幾萬(wàn)塊錢。我就說(shuō)怎么都這么好賺,在當(dāng)時(shí)身邊每一個(gè)朋友玩股票的都贏錢,所以我們也自己想試一下。一試就完了,去年其實(shí)也還做了很多項(xiàng)目,就不說(shuō)這么多了。當(dāng)時(shí)最難的其實(shí)我們所有的公眾號(hào),因?yàn)樽隽藧燮嫠嚨恼T導(dǎo),所有的公眾號(hào)都被封了,只留下幾個(gè)。當(dāng)時(shí)的打擊是非常大的,所以當(dāng)時(shí)我們就剩下一個(gè)美女營(yíng)銷的項(xiàng)目。
 
我們當(dāng)時(shí)是因?yàn)樽隽撕芏囗?xiàng)目,沒有過(guò)多時(shí)間去管理,美女營(yíng)銷本來(lái)是很賺錢的項(xiàng)目,但是沒怎么管理。不過(guò)到最后也就每個(gè)月有十萬(wàn)賺吧!我們就只剩下這一個(gè)項(xiàng)目了,其他項(xiàng)目都撤掉了,這個(gè)項(xiàng)目是獨(dú)立出來(lái)了的,包括財(cái)務(wù)也完全獨(dú)立于其他項(xiàng)目。
 
當(dāng)時(shí)我們清理完手上的貨款以后,我跟文少手上只有三千塊錢了,還把辦公室給退了。去年底退了辦公室以后,真的很慘,但都沒有對(duì)外公布,我們當(dāng)時(shí)還有六七個(gè)員工,當(dāng)天晚上我就跟大家講先休息一個(gè)月再上班,先把大家這個(gè)月的工資都發(fā)完,全都發(fā)完。一個(gè)月,如果要急著找工作的,那么你就去找,三千塊錢我們連辦公室也租不起了。
 
當(dāng)時(shí)我和文少辦公都是在家里辦公的,辦公室也租不起了。炒股也虧了,然后我們就留下了一個(gè)編輯,我們沒有地方辦公,也不可能讓他在家里辦公,所以就讓他先去美女營(yíng)銷辦公室去辦公。剩下三千塊錢,但是我們手上有十萬(wàn)泛流量的粉絲,就只剩下這么多東西。
 
其實(shí)就跟文章開始的案例很像,剩下三萬(wàn)塊錢六個(gè)人,但是我沒有三萬(wàn),我只有三千。另外這個(gè)美女營(yíng)銷的項(xiàng)目還有別的股東,所以這些錢我們不好動(dòng)。那我們就只能用我們手上的三千塊用最快的速度做起來(lái),而手上的十萬(wàn)粉絲,大概一個(gè)月也有大概一萬(wàn)塊的收入。
 
這是當(dāng)時(shí)積累的資源,好的時(shí)候達(dá)到兩萬(wàn),差的時(shí)候一萬(wàn)一,一萬(wàn)二左右。當(dāng)時(shí)我還拿東西每天記這些收入,然后我就叫文少,我們這些號(hào)就請(qǐng)不起編輯了,那么這個(gè)編輯只能每個(gè)人維護(hù)四五個(gè),五六個(gè)。然后就去接單,后面我就不管了,如果要靠這十萬(wàn)粉絲快速發(fā)展那是不可能的,所以我就說(shuō)你們兩先做這一塊,先保證我們?nèi)齻(gè)人不挨餓先。當(dāng)時(shí)我也想說(shuō)去借錢和其他方式去做這些事情。
 
如何快速的把三千塊變成三萬(wàn)再變成三十萬(wàn),那幾天我不休息也不干嘛,我就心情不好,做生意什么情況都會(huì)遇到,所以那幾天我就玩微信,就去找某一類人的痛點(diǎn),因?yàn)閯偤眠@時(shí)我的所有項(xiàng)目都撤走,那我的時(shí)間就會(huì)比較多,平時(shí)也會(huì)有很多人問我有關(guān)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的事,一聊就發(fā)現(xiàn)特別多新手需要一些操作技巧。
 
第二需求就是需要一些漲粉和吸粉技巧,第三個(gè)需求就是跟同行的人進(jìn)行交流,最好能有線下互動(dòng)這樣一些需求。那么一來(lái)二去我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的商機(jī),其實(shí)他們的需求我很容易幫他們解決,但是我一個(gè)個(gè)解決就會(huì)形成不了規(guī)模,所以最后我通過(guò)做一些內(nèi)容,做一件事情就是寫一些基礎(chǔ)新手的一些運(yùn)營(yíng)技巧視頻。
 
這些視頻也不收費(fèi),也寫一些文章到公眾號(hào)上,一個(gè)禮拜的時(shí)間就在做這些事情。做了這些事情之后,這些人從我的公眾號(hào)得到了一些戰(zhàn)術(shù)后,就會(huì)想得到更多的戰(zhàn)術(shù)。這時(shí)候我就組織了一些人來(lái)分享他們操作,基本的注冊(cè)和發(fā)文。
 
做了幾次之后也有很多人來(lái)放炸彈,發(fā)廣告等等。這時(shí),我再開始做付費(fèi)分享,也做的很便宜,講三四天也就三百六十塊錢。大家都能消費(fèi),當(dāng)天做直接賺到五萬(wàn)塊,這也是我做這個(gè)的第一桶金,這也是做微信公眾號(hào)培訓(xùn)得來(lái)的,所以拿著五萬(wàn)塊直接找文少去租個(gè)辦公室,花了大概兩萬(wàn)五,租了三房一廳,押二付三,兩千一個(gè)月。其他的設(shè)施已經(jīng)有了,所以開始召集舊同事回來(lái)上班。
 
到這時(shí)我們就開始解決第三個(gè)需求:跟同行線下交流或者線下互動(dòng)。針對(duì)這個(gè)需求我們創(chuàng)立了茶座話會(huì),當(dāng)時(shí)我們?cè)诩肄k公,基本上課都是在文少房間上課。因?yàn)槲壹依镉行『ⅲ灿欣掀,比較吵。所以躲在他房間,一個(gè)手機(jī)和筆記本給大家上課,做了大概十個(gè)月,到現(xiàn)在我們從三個(gè)人也變成了三十個(gè)人,每個(gè)月利潤(rùn)也在50萬(wàn)左右。
 
講這些案例是給大家去思考,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢模式兩種,一種賣廣告,收廣告費(fèi),把流量賣給商家,第二種就是賣增值服務(wù),給某一類用戶提供的一些服務(wù)。第三種就是銷售產(chǎn)品,銷售一些實(shí)物,通過(guò)線下的一些物流來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的買賣。
 
大家都知道現(xiàn)在最有市值的就是蘋果手機(jī),商業(yè)模式很簡(jiǎn)單,就是把好的電腦和手機(jī)賣給全世界的用戶賺取高額的利潤(rùn),他的利潤(rùn)是非常高的,它在全世界單是賣手機(jī)就賣出十億的手機(jī)了,他們做的事情也是最簡(jiǎn)單的,就是研究怎么樣做出用戶體驗(yàn)效果最好的手機(jī)?用戶體驗(yàn)好了之后,就去形成一個(gè)口碑傳播,就像習(xí)慣了IOS系統(tǒng)之后很難去適應(yīng)安卓系統(tǒng)。
 
百度的商業(yè)模式也非常簡(jiǎn)單,提供一些信息給用戶,通過(guò)服務(wù)的話吸引海量的用戶,再把這些海量的用戶賣給商家,那么越精準(zhǔn)的流量賣的價(jià)值就越高,比如前段時(shí)間百度賣醫(yī)院的流量,一個(gè)點(diǎn)擊最高出到700塊錢,淘寶的商業(yè)模式,簡(jiǎn)單點(diǎn)也可以理解為向商家賣精準(zhǔn)用戶,那么這些用戶越精準(zhǔn),他們的用戶價(jià)值就越高。
 
騰訊的商業(yè)模式就是一個(gè)增值服務(wù),以及一個(gè)廣告,它的游戲需要充值,騰訊的用戶量很龐大,轉(zhuǎn)化這些流量,就會(huì)做一些增值服務(wù)出來(lái)進(jìn)行變現(xiàn),第二個(gè)會(huì)把這些流量賣給商家,比如廣點(diǎn)通等等,騰訊已經(jīng)成為亞洲最大的公司。我說(shuō)了這么多。就是為了講一個(gè)精準(zhǔn)用戶的價(jià)值。
 
國(guó)外有一個(gè)汽車公司發(fā)現(xiàn)大部分人的汽車使用時(shí)間都不是很長(zhǎng),可能有百分之九十的時(shí)間是停在停車廠里閑置,另一個(gè)情況是出租車的資源的不夠,這個(gè)公司自己沒有汽車,他時(shí)利用別人的資源去做這樣的一個(gè)事情,他們其實(shí)也是賣精準(zhǔn)用戶,他們平臺(tái)把精準(zhǔn)用戶賣給有車的人。
 
下面說(shuō)說(shuō)草根的案例
 
以前我們做網(wǎng)站的時(shí)候,會(huì)把一些源碼發(fā)給對(duì)方,發(fā)源碼給對(duì)方,有些時(shí)候我們是收費(fèi)的,我們就需要把代碼加密,就是怕自己的代碼會(huì)被他賣給其他人,我在用的話,就是一個(gè)運(yùn)營(yíng)上可以免費(fèi)使用,但是賣的話就要加密,不然你的代碼就會(huì)泛濫,就不會(huì)有人買,之前做網(wǎng)站的人多,網(wǎng)站程序需求很大,我問我在的網(wǎng)站的站長(zhǎng),問他做加密需要多長(zhǎng)時(shí)間。
 
他說(shuō)他技術(shù)出身,做完的話需要半個(gè)月這樣,如果你要用的話就要成為會(huì)員,會(huì)員大概是300塊一年,這個(gè)網(wǎng)站每年給他收益大概是150萬(wàn)每年,他做出來(lái)的成本就是服務(wù)器的費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用。它的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單,你只需要自動(dòng)充值,就可以成為會(huì)員,很多功能就能使用,所以他每天都會(huì)有很多時(shí)間去旅游或者別的事。所以他這種是屬于一種賣增值服務(wù)的商業(yè)模式。是用程序去賺錢。
 
講一個(gè)最簡(jiǎn)單的,我經(jīng)常會(huì)用到一款軟件,叫微商快手,還可以清理死粉,因?yàn)椴磺謇砭图硬涣巳,這個(gè)小軟件你別小看他,它的用戶量非常高,用一次是20快,一年是180,,而且只能用一個(gè)號(hào)的,我們有100多個(gè)號(hào),就是18000。
 
我按照每個(gè)人100塊,這個(gè)軟件的作者據(jù)說(shuō)他每年會(huì)有十萬(wàn)的付費(fèi)用戶,就可以達(dá)到年收入一千萬(wàn),就算沒人500,也有500萬(wàn)的收入,那么這個(gè)軟件時(shí)不需要任何人工的成本,因?yàn)槎际亲詣?dòng)化操作,你充值了之后,就會(huì)得到一個(gè)密匙,應(yīng)該有三分之一的人需要用到這個(gè)軟件,那么也有幾億的潛在用戶,對(duì)于一個(gè)有技術(shù)的人開發(fā)這樣的一個(gè)軟件出來(lái)其實(shí)并不難。
 
微信八個(gè)億的用戶,用這個(gè)軟件都是通過(guò)一個(gè)口碑傳播,比如別人來(lái)問我,我就會(huì)和他說(shuō)用什么軟件,其實(shí)這種口碑傳播特別快,也會(huì)源源不斷的為你后期創(chuàng)造收益,往往一個(gè)很小領(lǐng)域的痛點(diǎn),很容易被我們忽略,它可以產(chǎn)生一個(gè)巨大的收益,很多人都不會(huì)去看去想和去做,對(duì)于一個(gè)有技術(shù)的人,我感覺不難,就算在難,最多花幾個(gè)月的時(shí)間。
 
另外一個(gè)是我們財(cái)神大咖會(huì)里的一個(gè)會(huì)員,大家都知道他之前通過(guò)群裂變的方式幾個(gè)月時(shí)間獲得接近200萬(wàn)的粉絲,在后來(lái)的時(shí)候差不多到600萬(wàn)的粉絲,他做到600萬(wàn)粉絲的時(shí)候做了一個(gè)事情,他把公司賣掉了,其實(shí)本質(zhì)是把粉絲賣掉了,按照一個(gè)粉絲最少一塊錢來(lái)算,600萬(wàn)的粉絲就有600萬(wàn)塊錢,他為什么要把粉絲賣掉?
 
就是他在經(jīng)營(yíng)管理方面不太擅長(zhǎng),運(yùn)營(yíng)和維護(hù)這些粉絲還需要非常多的精力,他不一定能做的好。他能做的好的只有一件事:那就是裂變粉絲。我認(rèn)為他選擇賣掉粉絲也是最好的一種方式,馬上能變現(xiàn)。如果你不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)這塊,非要去做的話,可能一年300萬(wàn)都收不回來(lái)。
 
雖然他賣掉公司,但是并沒有賣掉技術(shù),所以又可以馬上去開一家新的公司,并且加上現(xiàn)在你拿著600萬(wàn)資金的時(shí)候,你的格局你看到的東西加上思考的東西以及接觸到的人都會(huì)不一樣,他的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單,就是把粉絲當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品,進(jìn)行售賣。而不是通過(guò)廣告的方式進(jìn)行變現(xiàn),因?yàn)樗簧瞄L(zhǎng)這個(gè)方面,他選擇了,他擅長(zhǎng)的東西去做。草根就要在最厲害的點(diǎn)去進(jìn)行賺錢。
 
比如說(shuō)我,我最擅長(zhǎng)研究別人怎么賺錢,我研究好了之后操作去賺錢然后再分享給大家方法,進(jìn)行一個(gè)增值的服務(wù),其實(shí)我們就是在做這樣的一個(gè)事情,其實(shí)后期我們還會(huì)有很多的一個(gè)變現(xiàn)方式,我們重點(diǎn)研究的一個(gè)東西叫精準(zhǔn)用戶,用戶越精準(zhǔn),商業(yè)價(jià)值越高,賣的價(jià)值就越高,這些精準(zhǔn)的用戶我們可以分發(fā)給不同的商家。
 
比如說(shuō)啟程,我們覺得他做的這個(gè)群控比較靠譜,就會(huì)很多人來(lái)問我們推薦一些群控的軟件,特別是我們發(fā)了那么群控的文章后,非常非常多的人來(lái)問,任何人不管在工作還是生活上都會(huì)有各種各樣非常多的需求,所以當(dāng)用戶信任我們之后,他就相當(dāng)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的用戶。
 
比如說(shuō)寶媽,我們?cè)谕茝V有關(guān)寶媽的一些產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候,那么他就是這方面精準(zhǔn)的用戶。只要精準(zhǔn)用戶的基數(shù)夠大,可以浮現(xiàn)很多很多的商業(yè)模式出來(lái),在賺錢的同時(shí)就能裂變出非常多的項(xiàng)目,因?yàn)樽錾缛旱年P(guān)系,我認(rèn)識(shí)的大咖算比較多,有些擁有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的粉絲,收入并不高,因?yàn)樗麄冏儸F(xiàn)能力很差,反而是一些做電商出身的,他們手上的資源雖然沒有這么充足,但是他們賺錢的能力超級(jí)強(qiáng),在同等資源的情況下,做公眾號(hào)的變現(xiàn)的能力比較弱,遠(yuǎn)沒有做電商的人賺的錢多,看到和接觸到這么多人,我是深有體會(huì)。
 
講一個(gè)最簡(jiǎn)單的東西來(lái)舉例,就是交友這個(gè)東西,有些人做了花費(fèi)了大量的流量去做,很多其實(shí)沒有賺到多少錢,幾十萬(wàn)到百來(lái)萬(wàn)吧,我知道有做到幾百萬(wàn)級(jí)別的在交友這一塊的都不是做新媒體的,最高的兩千多萬(wàn)都是電商。
 
拿個(gè)案例,就是我老婆,我老婆當(dāng)時(shí)是在家專心帶孩子,孩子送去學(xué)校了,就沒什么事情做,時(shí)間多,去年我就給他兩個(gè)公眾號(hào)做,讓她有點(diǎn)事情做,到現(xiàn)在為止就會(huì)發(fā)文章,接廣告,其他真的什么也不懂,更不會(huì)去吸粉,剛開始做也就是一萬(wàn)多的粉,工作量也不大,夠她的花銷,一般也是每天花費(fèi)半小時(shí)這個(gè)去發(fā)這個(gè)文章,然后還有大量的時(shí)間。
 
我就建議他,現(xiàn)在很多人手上有一兩個(gè)號(hào),沒有時(shí)間去接單,因?yàn)榻訌V告需要去累計(jì)一批派單用戶,因?yàn)槟阍谌豪锾焯彀l(fā)我有號(hào)要接廣告,是很難接到廣告的,所以說(shuō)要把這個(gè)派單的人加到一個(gè)微信里,不是讓他們有單派的時(shí)候天天跑去群里去問,而是能直接能聯(lián)系到你。
 
所以說(shuō)這是一個(gè)需要累計(jì)的時(shí)期。這樣基本不用去群里發(fā)廣告,自動(dòng)會(huì)有人來(lái)找你,包括我這個(gè)號(hào),專門派單的人每天都有好幾個(gè),但是我都沒有時(shí)間找他們。既然說(shuō)很多人有這個(gè)需求,但是沒有空接廣告,現(xiàn)在有大量的派單的人去找她,她現(xiàn)在至少每個(gè)月有十萬(wàn)塊錢的收入,可以在自己接廣告的同時(shí),推薦一下他們的號(hào),就拿取一定的傭金就可以了。
 
如果你專門請(qǐng)一個(gè)人去接的話,不一定能接到,還要付工資,第一個(gè)月的時(shí)候收入幾千塊,但是到第六個(gè)月的時(shí)候,收入就開始暴漲,就會(huì)推薦很多資源,包括很多派單的人,她帶了她兩個(gè)朋友去做,也了解到有賺萬(wàn)把塊錢吧,在廣州有很多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng),很多都是做到一兩百萬(wàn),所以說(shuō)我去年就是做過(guò)這么一篇文章,做過(guò)一個(gè)這樣的商業(yè)模式。
 
我當(dāng)時(shí)寫這篇文章遭到很多人的吐槽,說(shuō)我說(shuō)的做不起來(lái),做不起來(lái)不是商業(yè)模式的不行,而是這些用戶沒有對(duì)你產(chǎn)生一個(gè)高頻的接觸,沒有得到信任,比如大家在群里和我經(jīng)常聊天,互動(dòng)的話,和我買東西,根本也不需要擔(dān)保交易了,我們之前收會(huì)員費(fèi)時(shí),都是幾十萬(wàn)幾十萬(wàn)的匯進(jìn)來(lái),賬戶一天之內(nèi)就被限制了,限制了一個(gè)月,支付寶大概十分鐘之內(nèi)進(jìn)來(lái)了一百多萬(wàn),這個(gè)和平常賬號(hào)的流水差異很大,可能被支付寶判斷為異常吧。
 
其實(shí)這個(gè)也比較適合小白去做,因?yàn)檫@個(gè)不需要技術(shù),只需要和客戶不斷的高頻的接觸,互動(dòng),獲取別人的信任,把別人的號(hào)登記起來(lái),同時(shí)去尋找派單的客戶,把他累及到QQ里,就是在不斷的和兩邊人聊天,不斷的接觸。有一些熟悉到你說(shuō)的號(hào)多少粉就多少粉,根本不去看后臺(tái)。
 
我知道的一個(gè)人,他和我說(shuō),他之前做生意失敗了,沒什么錢,看了我一年多前的文章,一個(gè)月就賺了3萬(wàn)塊錢,包括我們社群里也有人在做這些事情,我們也在大咖會(huì)里安排這樣的一個(gè)人收集這些資源,沒有刻意去做,只是順帶做了這個(gè)事情,因?yàn)槲覀兘訂蔚臅r(shí)候順便說(shuō)一下別人的號(hào),賺取一些傭金。
 
比如接單這邊的價(jià)格給我300一萬(wàn)粉絲,那我就告訴派單那邊330一萬(wàn)粉,那么十萬(wàn)粉就賺了300快傭金,有些人的號(hào)優(yōu)質(zhì)一些,我們可能開到350到400,有些公眾號(hào)主對(duì)自己的號(hào)評(píng)估不是太準(zhǔn),有一些也會(huì)漫天要價(jià),所以說(shuō)每個(gè)人對(duì)粉絲的價(jià)值判斷不一樣,所以我們要用我們專業(yè)的眼光去看待這個(gè)事情。當(dāng)然也會(huì)遇到一些問題,比如怎么把那么差的號(hào)介紹給我之類的,我們?cè)阡N售產(chǎn)品的時(shí)候并沒有那么簡(jiǎn)單,會(huì)變得復(fù)雜我們需要一個(gè)流程。
 
講了這么多的案例,所有的模式我們還需要一個(gè)東西,叫做:高效率的執(zhí)行。所有的模式就是我們要怎么樣去賺錢,我們需要制定一套賺錢的方案,有一些賺錢并不是那么輕松,雖然我是銷售類,那要怎么去賣,這個(gè)流程要制定出來(lái),并不是像我做個(gè)網(wǎng)站或者技術(shù)增值服務(wù)一樣,別人有這個(gè)需求,比如銷售的,我們要懂得這個(gè)東西怎么去賣,才能賣出高價(jià),才會(huì)做的更加好,所以我才會(huì)說(shuō)當(dāng)我沒有錢的時(shí)候,我該怎么樣去做,如何把三千做成三萬(wàn),三十萬(wàn)。
 
這個(gè)流程就是,首先我們這個(gè)月要有一個(gè)目標(biāo),比如我這個(gè)月要賺五萬(wàn),有了目標(biāo)后工作就比較明確,包括給團(tuán)隊(duì)制定目標(biāo)也一樣,先在每月月初我都會(huì)制定給團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),然后細(xì)分下來(lái)的目標(biāo)我細(xì)分下去。這個(gè)目標(biāo)要根據(jù)自身的一個(gè)情況,不要太高,遙不可及的感覺會(huì)影響士氣。最好是稍微比平常的收入要高出一些,去激發(fā)自己,比如上個(gè)月是5萬(wàn),這個(gè)月是7萬(wàn)看能不能積極的去完成。大家?guī)F(tuán)隊(duì)的時(shí)候,一定不能懶,要給團(tuán)隊(duì)制定目標(biāo),這個(gè)工作起來(lái)才不會(huì)亂,才會(huì)有秩序。
 
如果每天來(lái)我都不知道要做什么,我一看計(jì)劃,要找一個(gè)痛點(diǎn),我就馬上可以開展工作了,一天干不好,我就花兩天,三天,甚至四天,團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng),一定要制定這個(gè)計(jì)劃,因?yàn)槟闶枪镜囊粋(gè)創(chuàng)始人,你懂公司運(yùn)營(yíng)的方向,以及自己整個(gè)格局會(huì)不一樣,所以一定要制定計(jì)劃,包括你個(gè)人也要給自己簡(jiǎn)單的制定個(gè)計(jì)劃。這個(gè)是非常有必要的。會(huì)讓她產(chǎn)生一個(gè)想法,就是她每個(gè)月的時(shí)間價(jià)值兩萬(wàn)塊,她就會(huì)努力去做。
 
最后,就是帶團(tuán)隊(duì)一定要制定一個(gè)規(guī)定,獎(jiǎng)罰一定要分明,只有獎(jiǎng)沒有罰不行,只有罰,沒有獎(jiǎng)也不行。我們經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問題,包括很多團(tuán)隊(duì)也會(huì)遇到過(guò),就是看到一個(gè)人才我們會(huì)很高興的高薪請(qǐng)他回來(lái),但是請(qǐng)過(guò)來(lái)之后,他并沒有好好為我們?nèi)スぷ,他做的好不好都是拿這么多錢,絕大多數(shù)的人都會(huì)去偷懶,因?yàn)橘嵅毁嶅X和他的利益不太相關(guān)。所以說(shuō)我們的制度一定要制定好。
 
我在招聘的時(shí)候會(huì)問他一個(gè)工資的期望是多少?我不會(huì)馬上給他期望的工資,比如他提出兩萬(wàn),我最多會(huì)給1萬(wàn)給他,1萬(wàn)會(huì)作為底薪,是買你的時(shí)間的,另外的話我會(huì)有一個(gè)很豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)或者提成,這個(gè)是買你的能力的,當(dāng)你的獎(jiǎng)勵(lì)足夠有吸引力的時(shí)候,這些人一定會(huì)屏拼命的去做。
 
同時(shí)我們考察一個(gè)員工的能力的時(shí)候,第一個(gè)要看你為團(tuán)隊(duì)提供價(jià)值,比如你期待的是三萬(wàn)一個(gè)月,我可以獎(jiǎng)金就給你三萬(wàn),用固定工資去請(qǐng)人這種情況,只會(huì)導(dǎo)致員工越來(lái)越懶,比如說(shuō)一個(gè)編輯,你一個(gè)月的工資是2500,但是你一個(gè)月可能達(dá)到6000,獎(jiǎng)勵(lì)就達(dá)到4000,什么時(shí)候能達(dá)到4000,就是我們公司賺錢的時(shí)候,如果你賺到一百萬(wàn),你可以拿10%出來(lái)分給大家做獎(jiǎng)勵(lì),因?yàn)槟悴环值脑,很少?huì)有人死心踏地去幫你做事。
 
而我們就要去做一個(gè)評(píng)估,考核。我們第一個(gè)要考核的東西就是我們是否完成一個(gè)當(dāng)月的目標(biāo),第二,是否會(huì)協(xié)助同事完成工作目標(biāo),第三就是責(zé)任心,特別是對(duì)待用戶上面,如果有客戶投訴,那就會(huì)影響整個(gè)品牌的形象。用戶的口碑很重要。制定目標(biāo)要設(shè)立監(jiān)督,監(jiān)管工作進(jìn)程,不然到月底也不懂目標(biāo)完成的怎么樣了。必須要有三種人,第一種監(jiān)督工作的人,第二種每天思考問題的人,第三種每天工作的人。
 
今天有個(gè)人,應(yīng)該是在聽課,他說(shuō)他的銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化率太差了,就是因?yàn)槊總(gè)位置的人沒有做好,其實(shí)不論是銷售類還是編輯類的工作,每天都要做一個(gè)總結(jié)。總結(jié)做了什么,遇到了什么問題。第二天把昨天遇到的問題給解決掉,并且安排好當(dāng)天的工作。
 
我們之前那個(gè)美女營(yíng)銷項(xiàng)目每天都是這樣的,每天的工作流程都是這樣不停總結(jié),千萬(wàn)別嫌麻煩,很多人之前和我說(shuō)沒有做好,就是缺少了這一點(diǎn)。其實(shí)我手底下的人差不多大部分也就都是剛剛畢業(yè)出來(lái)的應(yīng)屆生,并不是什么營(yíng)銷精英,只不過(guò)我們做所有的工作都是為了完成目標(biāo)而去做的。
 
其實(shí),大家在做項(xiàng)目的時(shí)候,有一個(gè)很不好的地方就是看到別人做什么項(xiàng)目賺錢了,自己也去召集一幫人來(lái)開始做,最后總是干不好。最好的辦法是,在自己還沒有把這個(gè)工作模式給摸透的情況下,就小范圍的一兩個(gè)人把工作模式給摸透,這一兩個(gè)人最好帶人的能力也比較好,一旦摸透之后就開始帶人做。這個(gè)時(shí)候就很容易把這個(gè)項(xiàng)目給做起來(lái)了。做領(lǐng)導(dǎo)最主要就是帶人,把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們,讓他們學(xué)會(huì)幫你賺錢。
 
好吧,今天的分享就到這里,對(duì)于財(cái)神哥今天這么多的案例和思路還有干貨分享,不知道大家都有啥想法?歡迎留言聊聊啊~

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