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大鵬:一個土雞蛋的商業(yè)模式

2016-11-12 08:30  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

今天看到一篇文章,標(biāo)題是《用一只土雞蛋,3年積累5000多會員,然后賣水果,還收199元會員費》,我把它轉(zhuǎn)發(fā)到老友記夢想合伙人群里,由此想到之前的一個故事。
之前有個朋友也是做生鮮,他的模式是搭建網(wǎng)絡(luò)平臺,然后做各種宣傳,引導(dǎo)市民到平臺下訂單,各種蔬菜類、肉食類、干貨類、糧油類,一應(yīng)俱全。
 
民以食為天,生鮮市場巨大,很多人覬覦,但是就連京東、天貓這樣的“高富帥”都沒有玩轉(zhuǎn)的事情,還是有很多“地頭蛇”在不斷挑戰(zhàn)。
 
我朋友做了大概有一年時間,最終還是“認(rèn)命”了,關(guān)門大吉。
 
生鮮真的這么難做嗎?
 
1、 品類復(fù)雜;為了滿足用戶需求,不得不“多多益善”,而品類一多,各種成本控制就無法想象。
 
2、 保鮮困難;生鮮不鮮就失去意義了,但是蔬菜類的保鮮工作不是那么容易。
 
3、 配送麻煩;生鮮市場雖然大,但是用戶不用集中采購,每個用戶每天的訂單量其實并不大,配送成本以及配送過程的保鮮成本也難解決。
 
看到這里,或許有些人不認(rèn)同了,他們覺得這幾點困難都想過了,也都有良策,但是你問問自己,真的這么容易嗎?你真的贏利了嗎?你做的事有想象空間嗎?
 
現(xiàn)在回到話題,如果讓你去賣土雞蛋,有哪幾種賣法?
 
1、 菜市場擺攤;這個方法很土很普通,說白了,餓不死也發(fā)不了財。
 
2、 網(wǎng)絡(luò)銷售;這個方法看起來高大上,但試過就知道,叫好不叫座,看起來沒有店租成本,但是網(wǎng)絡(luò)推廣成本絕不亞于線下的經(jīng)營成本。
 
3、 各種花樣的賣法,我就不舉例了,因為很多玩法我也沒聽過。
 
不管白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓;話雖這么說,但是至今我還沒有聽說哪個賣生鮮或是賣雞蛋的玩法做的業(yè)績很NB,聽說的就是“前赴后繼”的英勇故事。
 
有一種玩法很NB,就是今天我轉(zhuǎn)發(fā)的這篇文章《用一只土雞蛋,3年積累5000多會員,然后賣水果,還收199元會員費》,我之前指導(dǎo)過那個賣生鮮的朋友,思路模式幾乎跟這篇文章介紹一模一樣。
 
朋友沒有聽我的,后來關(guān)門了,這個思路是怎么玩的呢?
 
很簡單,產(chǎn)品只是工具,用來鏈接用戶;用戶是資產(chǎn),社群是商業(yè)模式!
 
這句話有沒有覺得很熟悉,沒錯,老友記就是這么玩的;
 
生鮮是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,很難做到“讓用戶滿意,讓自己收益”,但是生鮮里面有一個產(chǎn)品很特殊,就是土雞蛋,特殊在哪里呢?
 
1、 剛需;幾乎每個家庭每天都要吃掉1-2個雞蛋,特殊是家里有小朋友的,早上都會煮兩個雞蛋。
 
2、 一蛋難求;雖說菜市場隨便買得到雞蛋,但是每個家庭都有一種購買需求,就是如何買得到貨真價實的土雞蛋,是不是?
 
3、 其他蔬菜、肉食類生鮮不能大量存儲,習(xí)慣現(xiàn)買現(xiàn)用,但土雞蛋不一樣,一次配送一周甚至兩周的數(shù)量都可以接受。
 
于是商業(yè)模式出來了:
 
1、 選擇一個剛需且標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,比如土雞蛋,單品切入;
 
2、 產(chǎn)品只是工具,用戶才是資產(chǎn),通過貨真價實的土雞蛋,很容易獲取用戶;
 
3、 通過用戶二次裂變,傳播口碑,很快能在一個城市建立幾千上萬的家庭用戶。
 
別小看一個土雞蛋,如果能利用這個思路做好土雞蛋,其銷量也不可小覷,不亞于“生鮮大賣場”模式;
 
1000個家庭,平均一天消費2個雞蛋,每個雞蛋賺1塊錢(瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級,適當(dāng)提高單價),一天就有2000元的利潤,一萬個家庭呢?
 
最核心的還不在這里,土雞蛋是爆款,用來引流;真正賺錢的在后端,有了用戶之后,準(zhǔn)備的說,有了具有黏性的用戶社群后,再推出利潤款產(chǎn)品。
 
怎么選擇利潤款產(chǎn)品,有什么選擇指標(biāo)?如何運營用戶社群,形成黏性和口碑?這些才是核心的問題,今天就不展開講了,有興趣的可以在下方留言或加我微信私聊。

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