大鵬：一個土雞蛋的商業(yè)模式

2016-11-12 08:30 來源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

今天看到一篇文章，標(biāo)題是《用一只土雞蛋，3年積累5000多會員，然后賣水果，還收199元會員費》，我把它轉(zhuǎn)發(fā)到老友記夢想合伙人群里，由此想到之前的一個故事。

之前有個朋友也是做生鮮，他的模式是搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，然后做各種宣傳，引導(dǎo)市民到平臺下訂單，各種蔬菜類、肉食類、干貨類、糧油類，一應(yīng)俱全。

民以食為天，生鮮市場巨大，很多人覬覦，但是就連京東、天貓這樣的“高富帥”都沒有玩轉(zhuǎn)的事情，還是有很多“地頭蛇”在不斷挑戰(zhàn)。

我朋友做了大概有一年時間，最終還是“認(rèn)命”了，關(guān)門大吉。

生鮮真的這么難做嗎？

1、品類復(fù)雜；為了滿足用戶需求，不得不“多多益善”，而品類一多，各種成本控制就無法想象。

2、保鮮困難；生鮮不鮮就失去意義了，但是蔬菜類的保鮮工作不是那么容易。

3、配送麻煩；生鮮市場雖然大，但是用戶不用集中采購，每個用戶每天的訂單量其實并不大，配送成本以及配送過程的保鮮成本也難解決。

看到這里，或許有些人不認(rèn)同了，他們覺得這幾點困難都想過了，也都有良策，但是你問問自己，真的這么容易嗎？你真的贏利了嗎？你做的事有想象空間嗎？

現(xiàn)在回到話題，如果讓你去賣土雞蛋，有哪幾種賣法？

1、菜市場擺攤；這個方法很土很普通，說白了，餓不死也發(fā)不了財。

2、網(wǎng)絡(luò)銷售；這個方法看起來高大上，但試過就知道，叫好不叫座，看起來沒有店租成本，但是網(wǎng)絡(luò)推廣成本絕不亞于線下的經(jīng)營成本。

3、各種花樣的賣法，我就不舉例了，因為很多玩法我也沒聽過。

不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓；話雖這么說，但是至今我還沒有聽說哪個賣生鮮或是賣雞蛋的玩法做的業(yè)績很NB，聽說的就是“前赴后繼”的英勇故事。

有一種玩法很NB，就是今天我轉(zhuǎn)發(fā)的這篇文章《用一只土雞蛋，3年積累5000多會員，然后賣水果，還收199元會員費》，我之前指導(dǎo)過那個賣生鮮的朋友，思路模式幾乎跟這篇文章介紹一模一樣。

朋友沒有聽我的，后來關(guān)門了，這個思路是怎么玩的呢？

很簡單，產(chǎn)品只是工具，用來鏈接用戶；用戶是資產(chǎn)，社群是商業(yè)模式！

這句話有沒有覺得很熟悉，沒錯，老友記就是這么玩的；

生鮮是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，很難做到“讓用戶滿意，讓自己收益”，但是生鮮里面有一個產(chǎn)品很特殊，就是土雞蛋，特殊在哪里呢？

1、剛需；幾乎每個家庭每天都要吃掉1-2個雞蛋，特殊是家里有小朋友的，早上都會煮兩個雞蛋。

2、一蛋難求；雖說菜市場隨便買得到雞蛋，但是每個家庭都有一種購買需求，就是如何買得到貨真價實的土雞蛋，是不是？

3、其他蔬菜、肉食類生鮮不能大量存儲，習(xí)慣現(xiàn)買現(xiàn)用，但土雞蛋不一樣，一次配送一周甚至兩周的數(shù)量都可以接受。

于是商業(yè)模式出來了：

1、選擇一個剛需且標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，比如土雞蛋，單品切入；

2、產(chǎn)品只是工具，用戶才是資產(chǎn)，通過貨真價實的土雞蛋，很容易獲取用戶；

3、通過用戶二次裂變，傳播口碑，很快能在一個城市建立幾千上萬的家庭用戶。

別小看一個土雞蛋，如果能利用這個思路做好土雞蛋，其銷量也不可小覷，不亞于“生鮮大賣場”模式；

1000個家庭，平均一天消費2個雞蛋，每個雞蛋賺1塊錢（瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級，適當(dāng)提高單價），一天就有2000元的利潤，一萬個家庭呢？

最核心的還不在這里，土雞蛋是爆款，用來引流；真正賺錢的在后端，有了用戶之后，準(zhǔn)備的說，有了具有黏性的用戶社群后，再推出利潤款產(chǎn)品。

怎么選擇利潤款產(chǎn)品，有什么選擇指標(biāo)？如何運營用戶社群，形成黏性和口碑？這些才是核心的問題，今天就不展開講了，有興趣的可以在下方留言或加我微信私聊。

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