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神奇的營銷,一個小舉動讓貨賣的瘋起來

2017-10-26 18:08  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

同樣的東西,同樣的流量,有的人就能大量賣貨。而有的人幾乎一件都賣不動。為什么?營銷就是這么其妙,一點小小的改動就會有意想不到的效果。
 
 
散步中無意學到營銷技巧
 
今天看天很好,就出門走走,正好趕上古玩早市就順便逛了逛。
 
市場里有很多賣原木,刻珠子,刻手串的非;鸨P【帉κ执皇呛芰私,但是非常喜歡。溜了一大圈,發(fā)現了這樣一個攤位很有意思。
 
同行的攤位賣不動,而他家卻異;鸨
 
木刻手串,像小葉紫檀,金絲楠木等都是溢價很高的產品。真正的價格就算是高手也拿捏不準。商家心里清楚,賣二三十塊錢的貨和一百左右的貨區(qū)別根本不大。
大部分商家是怎么做的呢?
 
擺攤嘛,地上鋪一塊布,把東西往那里一擺,然后悠閑的坐等顧客……
 
這家的老板不一樣!
 
他賣的最火爆,攤位跟前聚集了很多的人,人都愛湊熱鬧,越多越多。咋一看攤位沒啥特別的地方。手串都是一樣的東西,一張桌子,上面鋪上白布,上面擺著手串。
 
別人看不出來,但是小編做營銷的,一眼就知道原因!
 
第一,人都懶,顧客蹲下起來不累嗎?
 
別人鋪地上,你用一張桌子,讓顧客站著就能看清楚東西,顧客當然更愿意在你的攤位前逗留。逗留時間越久,看東西越仔細,成交概率越高,嘛。
 
第二,一張白布,看的更清楚。
 
別人把所有東西堆成一堆,人需要在里面挑揀。不是說這種方式不好,而是要分產品。有的東西完全一樣,挑揀只是滿足了顧客的“興趣愛好”。
 
而手串這種東西,每個都不一樣,顧客更愿意一目了然。
 
第三,成交量倍增的塑料袋
 
這家老板的這個做法比較牛,他給每個手串都套上了一個小袋子,就是那種一捏封口的裝小東西的袋子。
 
不要小瞧這個袋子里,立刻會讓產品增加價值感。這就是包裝的威力!顯好啊,立刻和別家區(qū)分開來。
 
換種說法,如果把地攤的手串擺到品牌店的柜臺里,燈光一打……你懂的……
 
第四:價格能攥住人心
 
別人是怎么賣的?撿起一個問價,老板說一個價,然后兩邊討價還價。每一個手串都是以不同價格賣出的。
 
不是每一個顧客都能以滿意的價格成交,成交很痛苦。痛苦能多賣貨嗎?
這個老板一律20元,無論大小葉紫檀,黑檀,綠檀,還是金絲楠木,一律20。
關鍵東西品相好,一看就不是垃圾,而且有所料袋呢。
 
第五:自動化宣傳
 
古玩市場很少有吆喝的,這個老板就弄個喇叭在吆喝。“一律20,全部20啦。”
聲音是硬性廣告,不聽都不行,而且價格優(yōu)惠是有誘惑力的。大家的貨還都一樣,你說顧客更愿意上哪家看看?
 
第六:老板站著走動
 
買東西的時候老板對你愛答不理,顧客什么感受?
其他攤位,老板都坐著,一副無所謂的臉,愛買不買老子懶得伺候的樣子。
這個老板呢,一直站著,和顧客一樣,東邊走走西邊走走,介紹介紹這個,介紹介紹那個。
 
而且笑臉相迎……簡單分析你一定會驚訝,居然有這么多的不同,成功一定有方法,失敗一定有原因。有時候生意成敗都在一些小細節(jié)上。
 
比如詠喇叭,就是主動出擊,別人坐等流量,而你主動出擊,流量上就一定會比別人大。
 
讓顧客不用蹲下,這就是最好的顧客體驗,增加顧客粘性,好感度,就能提高成交。
小小的塑料袋也是產品包裝,這一點點的差異就能,影響產品在顧客心中的價值感。
不用討價還價的低價格,加上相對高的價值感,成交自然變的容易。

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