競爭對手如何互補(bǔ)?
2015-12-18 20:10 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
目前看來,這次合作樂視占的便宜更大。對樂視來說,前期可以依靠內(nèi)容和電商迅速上量,但要在完成從300萬到600萬甚至1000萬的跨越,硬件能力和渠道短板必須補(bǔ)上。自己做不是不可以,2015年樂Par線下體驗(yàn)店已經(jīng)超過3000家,但要損失寶貴的時(shí)間窗口。
但這畢竟是入股不是收購,協(xié)同的難度不亞于整合。
從產(chǎn)業(yè)鏈層面看,樂視入股TCL確實(shí)加強(qiáng)了供應(yīng)鏈能力,但還談不上垂直整合。華星光電與TCL多媒體同為TCL集團(tuán)旗下子公司,雖然TCL多媒體CEO薄連明此前是華星光電董事長,但他也多次強(qiáng)調(diào),華星對多媒體和對其他廠商完全一視同仁。來自上下游的判斷都認(rèn)為,面板的供過于求將從2015年持續(xù)到2016年,樂視沒錢,更沒必要做這么重的投入。
TCL的代工客戶不只樂視一家,樂視的代工合作方也不只TCL,如果入股之后雙方能夠在軟硬結(jié)合上有更多創(chuàng)新,開發(fā)貼近用戶需求的產(chǎn)品,而不只是停留在型號合作上,那才是資本合作的意義。
內(nèi)容合作其實(shí)不難,智能終端和云端的出現(xiàn)已經(jīng)改變了競爭模式,內(nèi)容可以在多個(gè)平臺的多個(gè)終端落地。TCL多媒體副總裁梁鐵航說,雙方正在溝通把羋月傳、英超等樂視獨(dú)家內(nèi)容引入TCL。未來樂視影業(yè)的電影也可以在TCL旗下的全球播落地,這是全新的增量市場。全球播今年收入有8000萬,空間很可觀。
真正難的是用戶資源,之前所有彩電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司合作,都在“用戶是誰的”這個(gè)問題糾結(jié)得不行,一拍兩散。樂視有樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)、花兒影視,TCL有歡網(wǎng)、全球播、游戲、在線教育,各有各的用戶而且重合度很低。既然大家都認(rèn)為用戶背后的大數(shù)據(jù)才是沉睡的黃金,我為什么要把黃金拱手送人?
這次入股之后,最現(xiàn)實(shí)、壓力最大的是銷售。TCL當(dāng)年就是以強(qiáng)大的分銷渠道起家的,自家的銷售、物流和服務(wù)系統(tǒng)非常成熟,而樂視的銷售一直以電商渠道為主,雖然2015年樂視在全國狂推樂par體驗(yàn)店,但和TCL沒法比。雙方在市場、渠道、服務(wù)等體系上差異巨大,而且存在直接競爭關(guān)系,怎么合作?
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