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白酒:高端變大眾,價(jià)格更親民

2016-01-08 16:02  來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

  白酒的歷史伴隨著中華文明,比起外來(lái)的紅酒和啤酒,更能抓住中國(guó)人的心。
  從2010年至2014年,白酒始終在這三種酒中占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。不過(guò),在“八項(xiàng)規(guī)定”、限制三公消費(fèi)和嚴(yán)禁酒駕等政策相繼**后,酒類市場(chǎng)受到顯著影響,特別是高端白酒市場(chǎng)。
  白酒的市場(chǎng)銷量增速?gòu)?010年的54.7%迅速跌落至2014年的4.8%。受此波及,2013年和2014年,白酒產(chǎn)量的年增長(zhǎng)率也從過(guò)去的兩位數(shù)驟降至6%和2%,可以看到白酒的線下市場(chǎng)銷量由高速轉(zhuǎn)入低速增長(zhǎng)模式。
  在行業(yè)深度調(diào)整的主旋律中,渠道變革的訴求尤為強(qiáng)烈。白酒廠商們紛紛布局電商渠道。
  2014年整年,白酒電商渠道的銷售額達(dá)到近19億元。更加驚人的是,在2015年上半年,銷售金額已經(jīng)達(dá)到了11億元,比去年同期增長(zhǎng)高達(dá)76%,可見(jiàn)新興的線上白酒市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。
  傳統(tǒng)線下白酒主要是價(jià)格較高的高端白酒,銷量也集中于一二線城市。然而新興的線上白酒市場(chǎng)卻表現(xiàn)出了不一樣的特征:
  從線上購(gòu)買消費(fèi)人群來(lái)看,四線城市消費(fèi)者以45%的占比占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
  從每筆成交單價(jià)來(lái)看,價(jià)格親民的白酒更有市場(chǎng),單價(jià)在100~150元的白酒最受歡迎。
  這是因?yàn)檎紦?jù)人數(shù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的四線消費(fèi)者,在產(chǎn)品價(jià)位、包裝、濃度等方面的需求,擴(kuò)寬了線上的中低端細(xì)分市場(chǎng),為價(jià)格親民的二三線白酒品牌提供了難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
  白酒電商化后,價(jià)格敏感、注重消費(fèi)體驗(yàn)、以家庭聚飲和送禮為主要場(chǎng)景的大眾化消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

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