讓消費(fèi)者“釋放鴨力”？品牌不該這么玩

2016-06-15 21:07 來源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

休閑食品鴨翅，味道不錯，我想大多人都愛吃。

今天看到了一家鴨翅企業(yè)，在品牌策略上主打121度高溫殺菌，我覺得這個策略蠻不錯的，能夠有效的打擊競爭對手。

鴨翅產(chǎn)品很多，競爭激烈，我隨便找了一些，來具體分析一下。

口水娃的口水鴨翅，它的策略是：約了，就吃口水辣翅！約了，就吃口水醬翅！

從這個策略來看，口水娃鴨翅想切入的消費(fèi)者是約會的這部分人。畢竟，各種約會少不了吃零食。

創(chuàng)食人鴨翅，應(yīng)該是沒有策略，只有一個廣告語：麻辣香甜，回味百年。

愛嘗牌鴨翅，策略應(yīng)該是呼吁一天沒吃鴨翅的人吃一點(diǎn)，廣告語是：今天你嘗了嗎？

愛嘗這個品牌名也是經(jīng)過思考，呼吁消費(fèi)者嘗一嘗。

銀城湘味鴨翅，說的是釋放鴨力，產(chǎn)品名年輕時尚，應(yīng)該是想切入有壓力的年輕人群體，號召這部分人吃點(diǎn)鴨翅，釋放一下壓力。

食為先牌鴨翅，強(qiáng)調(diào)了一個有汁才有味的概念。

是因?yàn)閯e的鴨翅包裝內(nèi)沒有汁，這個產(chǎn)品的包裝有汁？不清楚這個概念的來歷，暫不對此做分析。

不管哪個牌子的產(chǎn)品，都要爭奪消費(fèi)者，獲取最大市場份額。

釋放鴨力，使用諧音，給消費(fèi)者一個釋放壓力的理由，吃點(diǎn)鴨翅，放松下自己，不要吃的別的鴨翅了，吃我的就行了。我想這個理由不是很充分，既然想放松下，都是鴨翅，吃牌子的也是吃。而且釋放壓力，不一定吃鴨翅，吃其它薯片等也可以。畢竟釋放壓力的選擇很多，游玩，狂歡等都可以釋放壓力。所以我覺得這個理由不是很充分。

而且反而增加了自己的競爭對手，既要和鴨翅對手競爭，又要和其它能釋放壓力的產(chǎn)品/方式競爭，把事情變的更復(fù)雜。

愛嘗牌鴨翅，今天你嘗了？言外之意就是今天沒吃鴨翅的話，應(yīng)該吃一吃。對于隨意購買零食的顧客來說，可能會心中一動，反正也不知道買什么，隨手買點(diǎn)嘗嘗。對于本來就是沖著鴨翅來的顧客來說，嘗其他的品牌的鴨翅也可以，這個賣點(diǎn)并沒有達(dá)到讓消費(fèi)者放棄其它鴨翅的目的。

口水娃鴨翅講，約了就吃！言外之意是沒約的話，就不用吃。孤單的人來買點(diǎn)鴨翅，一看，我沒朋友，挺郁悶，不買。約會的人一看，倒是可能買，但是理由也不充分，約會能吃的零食很多，鴨翅不是唯一選擇。來買鴨翅的人畢竟都不是為了約會而買。

博味園的鴨翅，講121度殺菌，目標(biāo)就是說服來買鴨翅的顧客，其他隨意選擇的零食的顧客不予考慮，只打動來買鴨翅的顧客，不管是約會還是自己吃還是送人。在商超里都鴨翅零食產(chǎn)品放在一起的環(huán)境或者網(wǎng)上搜索鴨翅的情況下，121度殺菌是最能打動消費(fèi)者的，因?yàn)椴还苁裁茨康馁I鴨翅，這個鴨翅讓消費(fèi)者感覺是最安全的。

高溫殺菌，是個常識，121度也是食品殺菌的標(biāo)準(zhǔn)溫度，可能其他產(chǎn)品也采用了這個標(biāo)準(zhǔn)，但是消費(fèi)者并不知道。121度殺菌講出來，消費(fèi)者心中一動，這么高的溫度，這鴨翅肯定衛(wèi)生，現(xiàn)在的食品安全令人擔(dān)憂，得買個讓人放心的。

不管其它鴨翅的理由多么華麗美好，吃的安全放心才是根本。這樣簡單樸實(shí)的一個賣點(diǎn)，就達(dá)到了讓消費(fèi)者放棄其它鴨翅買本鴨翅的目的。

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