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讓消費(fèi)者“釋放鴨力”? 品牌不該這么玩

2016-06-15 21:07  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:


休閑食品鴨翅,味道不錯,我想大多人都愛吃。
今天看到了一家鴨翅企業(yè),在品牌策略上主打121度高溫殺菌,我覺得這個策略蠻不錯的,能夠有效的打擊競爭對手。
鴨翅產(chǎn)品很多,競爭激烈,我隨便找了一些,來具體分析一下。
口水娃的口水鴨翅,它的策略是:約了,就吃口水辣翅!約了,就吃口水醬翅!
從這個策略來看,口水娃鴨翅想切入的消費(fèi)者是約會的這部分人。畢竟,各種約會少不了吃零食。
創(chuàng)食人鴨翅,應(yīng)該是沒有策略,只有一個廣告語:麻辣香甜,回味百年。
愛嘗牌鴨翅,策略應(yīng)該是呼吁一天沒吃鴨翅的人吃一點(diǎn),廣告語是:今天你嘗了嗎?
愛嘗這個品牌名也是經(jīng)過思考,呼吁消費(fèi)者嘗一嘗。
銀城湘味鴨翅,說的是釋放鴨力,產(chǎn)品名年輕時尚,應(yīng)該是想切入有壓力的年輕人群體,號召這部分人吃點(diǎn)鴨翅,釋放一下壓力。
食為先牌鴨翅,強(qiáng)調(diào)了一個有汁才有味的概念。
是因?yàn)閯e的鴨翅包裝內(nèi)沒有汁,這個產(chǎn)品的包裝有汁?不清楚這個概念的來歷,暫不對此做分析。
不管哪個牌子的產(chǎn)品,都要爭奪消費(fèi)者,獲取最大市場份額。
釋放鴨力,使用諧音,給消費(fèi)者一個釋放壓力的理由,吃點(diǎn)鴨翅,放松下自己,不要吃的別的鴨翅了,吃我的就行了。我想這個理由不是很充分,既然想放松下,都是鴨翅,吃牌子的也是吃。而且釋放壓力,不一定吃鴨翅,吃其它薯片等也可以。畢竟釋放壓力的選擇很多,游玩,狂歡等都可以釋放壓力。所以我覺得這個理由不是很充分。
而且反而增加了自己的競爭對手,既要和鴨翅對手競爭,又要和其它能釋放壓力的產(chǎn)品/方式競爭,把事情變的更復(fù)雜。
愛嘗牌鴨翅,今天你嘗了?言外之意就是今天沒吃鴨翅的話,應(yīng)該吃一吃。對于隨意購買零食的顧客來說,可能會心中一動,反正也不知道買什么,隨手買點(diǎn)嘗嘗。對于本來就是沖著鴨翅來的顧客來說,嘗其他的品牌的鴨翅也可以,這個賣點(diǎn)并沒有達(dá)到讓消費(fèi)者放棄其它鴨翅的目的。
口水娃鴨翅講,約了就吃!言外之意是沒約的話,就不用吃。孤單的人來買點(diǎn)鴨翅,一看,我沒朋友,挺郁悶,不買。約會的人一看,倒是可能買,但是理由也不充分,約會能吃的零食很多,鴨翅不是唯一選擇。來買鴨翅的人畢竟都不是為了約會而買。
博味園的鴨翅,講121度殺菌,目標(biāo)就是說服來買鴨翅的顧客,其他隨意選擇的零食的顧客不予考慮,只打動來買鴨翅的顧客,不管是約會還是自己吃還是送人。在商超里都鴨翅零食產(chǎn)品放在一起的環(huán)境或者網(wǎng)上搜索鴨翅的情況下,121度殺菌是最能打動消費(fèi)者的,因?yàn)椴还苁裁茨康馁I鴨翅,這個鴨翅讓消費(fèi)者感覺是最安全的。
高溫殺菌,是個常識,121度也是食品殺菌的標(biāo)準(zhǔn)溫度,可能其他產(chǎn)品也采用了這個標(biāo)準(zhǔn),但是消費(fèi)者并不知道。121度殺菌講出來,消費(fèi)者心中一動,這么高的溫度,這鴨翅肯定衛(wèi)生,現(xiàn)在的食品安全令人擔(dān)憂,得買個讓人放心的。
不管其它鴨翅的理由多么華麗美好,吃的安全放心才是根本。這樣簡單樸實(shí)的一個賣點(diǎn),就達(dá)到了讓消費(fèi)者放棄其它鴨翅買本鴨翅的目的。

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