銷售人員把握促成簽單的兩個時機
2016-06-03 11:07 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
1)口頭信號
1.討價還價、要求價格下浮時。
2.詢問具體服務(wù)的項目,制作的效果時。
3.詢問制作周期時。
4.詢問網(wǎng)絡(luò)的效果,目前為哪些客戶帶 來較好的利益時。
5.向自己表示同情或話題達到最高潮時。
2)行為上的信號:
1.不停地翻閱公司的資料時。
2.要求到公司參觀,參觀是表現(xiàn)出對公司 有濃厚的興趣時。
3.開始與第三者商量時。
4.表現(xiàn)出興奮的表情時。
5.身體向前傾斜,不斷點頭向前傾,微 笑。
6.有猶豫不決表情時。
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