營銷秘笈:九種營銷策略的不同特點
2017-01-08 10:39 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次1.口碑營銷:廣推口碑,助力提升企業(yè)品牌形象
口碑營銷是企業(yè)經(jīng)過市場需求調(diào)查后,為消費者所提供的產(chǎn)品及服務(wù),并有意識的發(fā)布一些口碑題材,制定口碑推廣計劃,再借助相適推廣渠道來進行宣傳,贏得消費者滿意度,從而讓消費者從單一的購買者或使用者,轉(zhuǎn)化為主動傳播者,以此來擴展消費者維度,達到助力企業(yè)品牌形象提升的作用。
特點:低投入、強信任、高效率。
2. 體驗營銷:顧客親身實踐參與,促成銷售
體驗營銷是商家以服務(wù)為舞臺,以商品為道具,讓消費者親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的一種營銷方式。這種方式讓消費者實際感知產(chǎn)品的性能和品質(zhì),從而獲得消費者的認知、喜愛,最后達成交易。體驗營銷不僅能有效滿足消費者的需求,同時還是拉近企業(yè)和消費者的強有力手段。
特點:互動性強,便于營造場景及良性體驗。
3. 情感營銷:以有情的營銷贏得無情的競爭
情感營銷從消費者的情感出發(fā),使產(chǎn)品和服務(wù)借助情感包裝、促銷、口碑宣傳及情感設(shè)計等策略來喚起消費者的情感需求,從而激發(fā)消費者心靈上的共鳴,使消費者得到情感上的滿足,并在心理上對產(chǎn)品和服務(wù)得到認同,最終達成交易。
特點:贏好感,真誠回應(yīng),挖掘需求。
4. 事件營銷:借助事件營銷,推廣產(chǎn)品和服務(wù)
事件營銷是時下流行的公關(guān)推廣的手段,該策略是企業(yè)通過有意識的策劃和組織,并運用名人效應(yīng)及有影響力的事件來引起媒體和大眾的關(guān)注,從而提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)品牌形象,最終使公司的產(chǎn)品和服務(wù)促成銷售。
特點:目的強、新穎、真實。
5.比附營銷:攀附知名品牌,提高品牌認知度
比附營銷是有效的營銷手段,該策略是企業(yè)將自己的產(chǎn)品或品牌與同行業(yè)知名品牌產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系,并進行對比,但承認自己比其稍遜一籌。其目的是讓受眾群體能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有初步認識—了解—感興趣,直致完成購買。
特點:正視自己,敢與強勢品牌并駕齊驅(qū),分庭抗禮。
6. 植入營銷:植入廣告,達到營銷目的
植入式營銷必須有經(jīng)驗,會方法、懂技術(shù),才能通過合理的渠道把產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容策略融入到有影響力的電視節(jié)目或電影內(nèi)容當中,通過場景再現(xiàn),讓觀眾留下對產(chǎn)品或品牌的印象,最終達到營銷產(chǎn)品的目的。比如經(jīng)?措娨晞吹接泻芏嗥放茝V告的植入,其實像數(shù)字營銷也可以效仿,植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺,然后在各種以內(nèi)容輸出的平臺上,得以實現(xiàn)。
特點:強制接收,持續(xù)時間長,影響廣。
7. 恐嚇營銷:故意夸大事實,打擊競爭對手
所謂恐嚇營銷是指營銷者通過電話、廣告、上門洽談等多種方式,告知客戶某種產(chǎn)品存在或潛在的威脅或危害,其核心是小題大做,甚至無中生有,故意夸大事實,借以推銷自己或打擊對手,以達到銷售企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷方式。但是該策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù),切勿夸大事實,甚至捏造謠言危害競品,以免適得其反。
特點:夸大事實,適度恐嚇,脫離現(xiàn)實。
8. 饑餓營銷:制造供不應(yīng)求假象,賺取高額利潤
饑餓營銷是指商家采取大量廣告促銷宣傳勾起顧客購買欲,再限制供貨量,給消費者故意制造供不應(yīng)求假象,以此來提高售價,賺取更高的利潤。該策略不僅是為了調(diào)高價格,使自己品牌產(chǎn)生較高額的附加價值,更為了樹立品牌形象。其中蘋果手機就是一個很好的例子。
特點:控制銷量,靈活調(diào)整。
9. 會員營銷:發(fā)揮會員口碑效應(yīng),挖掘會員價值
會員營銷是指商家以某項利益或服務(wù)為主題將人們組成一個會員制的團體,并開展宣傳、銷售、促銷等活動。消費者成為會員的條件是交納一筆會費或購買一定金額的產(chǎn)品等,成為會員后便可以在一定時期內(nèi)享受會員專屬權(quán)利。該策略優(yōu)勢是可以挖掘顧客的后續(xù)消費力及終身消費價值。
特點:忠誠度高,強針性。
策略是營銷的方向,需企業(yè)針對自身特性和族群需求在諸多營銷策略中擇定最適合的戰(zhàn)術(shù),才能使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。
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