營銷秘笈：九種營銷策略的不同特點

2017-01-08 10:39 來源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

1.口碑營銷：廣推口碑，助力提升企業(yè)品牌形象

　　口碑營銷是企業(yè)經(jīng)過市場需求調(diào)查后，為消費者所提供的產(chǎn)品及服務(wù)，并有意識的發(fā)布一些口碑題材，制定口碑推廣計劃，再借助相適推廣渠道來進行宣傳，贏得消費者滿意度，從而讓消費者從單一的購買者或使用者，轉(zhuǎn)化為主動傳播者，以此來擴展消費者維度，達到助力企業(yè)品牌形象提升的作用。

　　特點：低投入、強信任、高效率。

2. 體驗營銷：顧客親身實踐參與，促成銷售

　　體驗營銷是商家以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，讓消費者親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的一種營銷方式。這種方式讓消費者實際感知產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，從而獲得消費者的認知、喜愛，最后達成交易。體驗營銷不僅能有效滿足消費者的需求，同時還是拉近企業(yè)和消費者的強有力手段。

　　特點：互動性強，便于營造場景及良性體驗。

3. 情感營銷：以有情的營銷贏得無情的競爭

　　情感營銷從消費者的情感出發(fā)，使產(chǎn)品和服務(wù)借助情感包裝、促銷、口碑宣傳及情感設(shè)計等策略來喚起消費者的情感需求，從而激發(fā)消費者心靈上的共鳴，使消費者得到情感上的滿足，并在心理上對產(chǎn)品和服務(wù)得到認同，最終達成交易。

　　特點：贏好感，真誠回應(yīng)，挖掘需求。

4. 事件營銷：借助事件營銷，推廣產(chǎn)品和服務(wù)

　　事件營銷是時下流行的公關(guān)推廣的手段，該策略是企業(yè)通過有意識的策劃和組織，并運用名人效應(yīng)及有影響力的事件來引起媒體和大眾的關(guān)注，從而提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象，最終使公司的產(chǎn)品和服務(wù)促成銷售。

　　特點：目的強、新穎、真實。

5.比附營銷：攀附知名品牌，提高品牌認知度

　　比附營銷是有效的營銷手段，該策略是企業(yè)將自己的產(chǎn)品或品牌與同行業(yè)知名品牌產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系，并進行對比，但承認自己比其稍遜一籌。其目的是讓受眾群體能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有初步認識—了解—感興趣，直致完成購買。

　　特點：正視自己，敢與強勢品牌并駕齊驅(qū)，分庭抗禮。

6. 植入營銷：植入廣告，達到營銷目的

　　植入式營銷必須有經(jīng)驗，會方法、懂技術(shù)，才能通過合理的渠道把產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容策略融入到有影響力的電視節(jié)目或電影內(nèi)容當中，通過場景再現(xiàn)，讓觀眾留下對產(chǎn)品或品牌的印象，最終達到營銷產(chǎn)品的目的。比如經(jīng)�？措娨晞吹接泻芏嗥放茝V告的植入，其實像數(shù)字營銷也可以效仿，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺，然后在各種以內(nèi)容輸出的平臺上，得以實現(xiàn)。

　　特點：強制接收，持續(xù)時間長，影響廣。

7. 恐嚇營銷：故意夸大事實，打擊競爭對手

　　所謂恐嚇營銷是指營銷者通過電話、廣告、上門洽談等多種方式，告知客戶某種產(chǎn)品存在或潛在的威脅或危害，其核心是小題大做，甚至無中生有，故意夸大事實，借以推銷自己或打擊對手，以達到銷售企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷方式。但是該策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，切勿夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，以免適得其反。

　　特點：夸大事實，適度恐嚇，脫離現(xiàn)實。

8. 饑餓營銷：制造供不應(yīng)求假象，賺取高額利潤

　　饑餓營銷是指商家采取大量廣告促銷宣傳勾起顧客購買欲，再限制供貨量，給消費者故意制造供不應(yīng)求假象，以此來提高售價，賺取更高的利潤。該策略不僅是為了調(diào)高價格，使自己品牌產(chǎn)生較高額的附加價值，更為了樹立品牌形象。其中蘋果手機就是一個很好的例子。

　　特點：控制銷量，靈活調(diào)整。

9. 會員營銷：發(fā)揮會員口碑效應(yīng)，挖掘會員價值

　　會員營銷是指商家以某項利益或服務(wù)為主題將人們組成一個會員制的團體，并開展宣傳、銷售、促銷等活動。消費者成為會員的條件是交納一筆會費或購買一定金額的產(chǎn)品等，成為會員后便可以在一定時期內(nèi)享受會員專屬權(quán)利。該策略優(yōu)勢是可以挖掘顧客的后續(xù)消費力及終身消費價值。

　　特點：忠誠度高，強針性。

　　策略是營銷的方向，需企業(yè)針對自身特性和族群需求在諸多營銷策略中擇定最適合的戰(zhàn)術(shù)，才能使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。