營(yíng)銷技巧-杠桿借力的實(shí)用案例

營(yíng)銷技巧-杠桿借力的實(shí)用案例

以下案例請(qǐng)選擇性借鑒，重要的是思路。

1.不花一分錢，復(fù)制別人的項(xiàng)目賺錢。

有一個(gè)河南的小伙，在一家超市門口看見別人搭了個(gè)簡(jiǎn)易臺(tái)子在賣集團(tuán)手機(jī)充值卡，這種卡就是買100元送100元的，打電話很便宜，不過(guò)這種充值卡充的錢，只能打電話，不能發(fā)短信。但是也非常吸引消費(fèi)者。

引起很多人圍觀，十分鐘就賣出去5張了。小伙子看這人賣得這么快，便趁人家不忙的時(shí)候，過(guò)去打聽打聽。因?yàn)檫@個(gè)商場(chǎng)還有另外一個(gè)出口，如果這個(gè)卡很賺錢的話，可以在另外的一個(gè)出口搭個(gè)臺(tái)子再賣。打聽之后得知，買卡的人也是從老板那里批發(fā)的，每賣出一張卡可以賺8元，人流量大的時(shí)候，1個(gè)小時(shí)能賣30張，1個(gè)小時(shí)就能賺240元。

每天這個(gè)商場(chǎng)人流量大的時(shí)間也就這么幾個(gè)小時(shí)。交完場(chǎng)地租金，每天還能賺1000多元。當(dāng)然了，這個(gè)生意成本比較大，進(jìn)貨的時(shí)候一次進(jìn)了1000張。這位河南的小伙就跟他商量，讓他第二天多帶一個(gè)臺(tái)子過(guò)來(lái)，再多帶一些卡，他在超市的另外一個(gè)出口幫他賣，每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個(gè)出口，賣了五個(gè)小時(shí)，總共賣出去100來(lái)張，就輕輕松松賺了500元。

總結(jié)：這個(gè)生意的本質(zhì)在于，看見別人賣什么賣得好，果斷地加入，但是最好不要自己進(jìn)貨，不要自己搭臺(tái)子，借用別人的貨，借用別人的臺(tái)子，以最小的成本，來(lái)借用別人的資源為自己賺錢。最關(guān)鍵的是，在這個(gè)過(guò)程中，別人還會(huì)告訴你一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)！以后當(dāng)你走在大街小巷，看見別人賣什么賣得好的時(shí)候，不管是人家賣首飾項(xiàng)鏈，還是賣鞋墊皮帶，或者是賣什么狗皮膏藥，你都主動(dòng)過(guò)去看看，看看能不能讓老板為你墊點(diǎn)貨，你幫他賣，然后給他分點(diǎn)錢，既然人家賣得好，就一定有賣得好的道理，大膽地借他的貨，在你們合作的時(shí)候，也是在幫他賺錢，他一定會(huì)將賣這個(gè)貨的經(jīng)驗(yàn)告訴你，這樣，你不光賣貨賺錢了，還學(xué)到了他的經(jīng)驗(yàn)，這是借雞生蛋最直接的辦法。

2.借開店人的貨，為自己賺錢。

朋友開了一個(gè)鴨脖子店，但是沒(méi)有開1個(gè)月，因?yàn)闆](méi)有可觀的人流量，于是以失敗而告終，手頭的錢也不多了。

有一天他突然想到，他在開鴨脖店的時(shí)候，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同樣也是開鴨脖店的老板，一交談才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找這些老板進(jìn)貨，賣到網(wǎng)吧里面去呢，開始的時(shí)候少進(jìn)點(diǎn)，有了熟人的關(guān)系，可以先賣貨后付款。

風(fēng)險(xiǎn)也不大，關(guān)鍵是不需要自己親自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，賣完了貨再付錢，這些鴨脖店的老板，也很樂(lè)意多了這么一個(gè)業(yè)務(wù)員。

于是，他買了一輛二手電動(dòng)車，上各大網(wǎng)吧去賣鴨脖，鴨腿，鴨腸等等，賣出去多少，再給老板分一部分利潤(rùn)。那種大點(diǎn)的網(wǎng)吧，每個(gè)網(wǎng)吧賣出去20個(gè)鴨腿，就能掙40元，給老板分10元，還剩30元。一天跑10家網(wǎng)吧，也能賺300百元。要是在勤奮點(diǎn)，就能多賺更多了。

再舉個(gè)例子，在一個(gè)南方的小鎮(zhèn)發(fā)生的故事。當(dāng)然了，他們的小鎮(zhèn)比較大，可能相當(dāng)于內(nèi)地的縣城面積那么大，這個(gè)小鎮(zhèn)有一個(gè)賣包子的人，天天騎著電動(dòng)車，到處走到處賣，老遠(yuǎn)都能聽到他的喇叭的聲音“饅頭，包子，山東饅頭。。。”，他的包子個(gè)頭小，但是味道特別好，價(jià)格也比較貴，3元一個(gè)包子，他至少能賺2元，一天到晚至少也得賺500以上。最后一問(wèn)才知道，他自己是不起早做包子的，他也是從老板那里拿的貨。

總結(jié)：開店的人開的店是死的，不能移動(dòng)，都是等顧客上門，我們?yōu)楹尾荒艹蔀樗麄兊耐�，讓他們的產(chǎn)品到達(dá)應(yīng)該到達(dá)的地方？以后走在大街上逛街的時(shí)候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產(chǎn)品加上你的腿，到達(dá)各個(gè)消費(fèi)者聚集的地方。

3.不花一分錢成本狂賣土豆，一天就賺10000多元。（適合各種農(nóng)產(chǎn)品）

有一個(gè)人高中畢業(yè)就出去打工，覺得打工沒(méi)意思，于是就琢磨干點(diǎn)什么。一次他去菜市場(chǎng)買菜他找到了靈感。他發(fā)現(xiàn)土豆的價(jià)格居然2元一斤，而且炒出來(lái)吃的時(shí)候口感也不是很好。

在他老家，每斤還賣不到3毛錢，而且老家種的土豆都是用來(lái)喂豬的，人都不怎么吃的，偶爾炒土豆絲吃，那種味道比城里賣的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家農(nóng)戶種的土豆弄出來(lái)賣到城里，就算每斤能掙1元，也很不錯(cuò)了。

于是，他先讓家里給他郵寄了1袋土豆，找到幾家菜市場(chǎng)的老板，讓這些老板拿幾個(gè)回家炒菜吃，這些老板一吃覺得味道比較好，主要是淀粉比較多，吃起來(lái)沒(méi)有那種“沙沙”的感覺，于是就跟這位小伙簽了進(jìn)貨合同。

然后這小伙回家雇了輛車收購(gòu)了一車土豆，由于都是當(dāng)?shù)厝耍�相互認(rèn)識(shí)，都答應(yīng)先賣出去等回來(lái)再結(jié)款。于是，裝車之后直奔這個(gè)城市，一家一家送土豆，一天時(shí)間，就把這一車土豆賣出去了。刨去路費(fèi)，就這一天，掙了10000多元。

總結(jié)：當(dāng)你老家有什么特產(chǎn)，或者不是什么特產(chǎn)，是普通的商品，只要價(jià)格低，而城市里面價(jià)格高的話，都可以采用這個(gè)方法，先談好買家，再去準(zhǔn)備貨，是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

4.利用餐飲行業(yè)的空檔賺錢！

大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業(yè)的空檔，去跟一家中餐館老板合作，讓老板把這間店面出租給他，并且每天付出一定的租金，從每天早上五點(diǎn)租到每天上午九點(diǎn)半，這樣跟老板談妥了。

第二步，這人就去找一些愿意供應(yīng)早餐的老板，讓他們每天早上五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)豆?jié){，包子之類，由于這家中餐館面積挺大，座位多，他在店里低價(jià)銷售各類早餐，盡可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來(lái)了，各項(xiàng)成本就低了。

做好這一家之后，他就讓自己的家人來(lái)照顧這家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同樣的事情。就這樣一家一家地干下去，目前已經(jīng)承包了五家餐館的早餐銷售。

總結(jié)：很多資源都是浪費(fèi)的，利用這些浪費(fèi)了的資源，就是一條財(cái)路。網(wǎng)吧的空位置是浪費(fèi)，酒店的空房間是浪費(fèi)，客車上的空座位是浪費(fèi)，服務(wù)員的空閑時(shí)間是浪費(fèi)。。。。等等，只要你去找，并且把這些浪費(fèi)了的資源利用起來(lái)，形成一套可以不斷盈利的商業(yè)模式，你就可以輕松賺錢。

5.利用淘寶規(guī)則。開不進(jìn)貨的網(wǎng)店，狂買狂賣，不需打包，不需填單。

比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價(jià)格低一些，那么你就把這件商品的圖片和說(shuō)明復(fù)制到你自己的淘寶店鋪上，你淘寶上的買家到你的淘寶店鋪上買了之后，你馬上到京東去購(gòu)買這件商品，收貨地址寫向你買東西的人的收貨地址。向你買東西的人就能收到京東發(fā)過(guò)去的商品了。不過(guò)你要編一個(gè)好的理由來(lái)告訴買家，以免買家給你差評(píng)。

總結(jié)：對(duì)價(jià)格敏感一點(diǎn)，不管是在現(xiàn)實(shí)生活中還是在網(wǎng)上，往往賺的就是那一點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)積累出來(lái)的。

6.一手對(duì)接技術(shù)，一手對(duì)接客戶，賺兩頭。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干保險(xiǎn)的也喜歡穿西服穿襯衫。可是你不會(huì)做衣服啊，怎么辦？你可以去找一家會(huì)做西裝的裁縫店，跟老板談好價(jià)格。

然后，你去房產(chǎn)中介那里跟店長(zhǎng)談?wù)勎鞣�定做的事宜。再然后，你到那些保險(xiǎn)公司談?wù)勎鞣�定做事宜。定做完西裝之后，是不是應(yīng)該再來(lái)一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來(lái)一支上等的鞋油。。。。。

不需要你投入多少本錢，投入點(diǎn)名片錢而已。

7.整合資源賺錢

在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來(lái)很多吃飯和住宿的客戶，只需免-費(fèi)提供會(huì)議場(chǎng)地。

然后找保險(xiǎn)公司，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)公司總在搞培訓(xùn)會(huì)議，或者戶外集訓(xùn)之類的活動(dòng)，而且他們也需要長(zhǎng)期租賃培訓(xùn)場(chǎng)所，你可以將從酒店拿來(lái)的會(huì)議場(chǎng)所，以比很低的價(jià)格賣給培訓(xùn)公司，當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必須是80——100人以上！不僅能為保險(xiǎn)公司省錢（只要培訓(xùn)就要吃飯，如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿），而且能幫助酒店帶來(lái)客源！

如果你覺得這個(gè)不能理解，那我就舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子！每個(gè)城市都有很多餐館，那么是不是每個(gè)餐館都有買菜的需求？是不是基本上是各買各家的菜？而餐館需要的什么？無(wú)非就是要便宜嘛？

你可以找到各個(gè)餐館的老板，將他們要買的菜集中統(tǒng)一采購(gòu)，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價(jià)格越低，那你是否能夠花較低的價(jià)格買到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場(chǎng)的批發(fā)商，就可以以較低的價(jià)格拿到貨，然后將貨送到各個(gè)餐館。你只賺取一個(gè)差價(jià)，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)！而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價(jià)格買到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價(jià)！

8.通過(guò)對(duì)接共同需求賺錢

王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對(duì)新生事物的不了解，生怕上當(dāng)受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么？其實(shí)很多人都是第一次聽說(shuō)。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯(cuò)。為了盡快拓展市場(chǎng)，王先生開展了許多促銷方法。如：散發(fā)名片、開展免費(fèi)體驗(yàn)、價(jià)格優(yōu)惠等方法，但收效甚微。

有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個(gè)朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識(shí)。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。

于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊(cè)子。小冊(cè)子設(shè)計(jì)得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營(yíng)養(yǎng)”八個(gè)醒目大字；封底上印成居家服務(wù)常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。

當(dāng)客戶將有價(jià)值的資料保存下來(lái)后，就有了為對(duì)方服務(wù)的機(jī)會(huì)，那自然就能賺到錢！