otoo商業(yè)模式成功案例收集整理

2015-06-12 10:46 來(lái)源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

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下面為大家整理出關(guān)于O2O(otoo)商業(yè)模式的一些成功案例，以供大家學(xué)習(xí)參考。

一、迅品網(wǎng)o2o商業(yè)模式成功案例：
迅品網(wǎng)，網(wǎng)址為www.xunpin.net，采用的平臺(tái)為C2C，所屬區(qū)域?yàn)檫|寧沈陽(yáng)。
迅品網(wǎng)o2o商業(yè)模式案例

模式介紹：
以社區(qū)為單位對(duì)服務(wù)商家進(jìn)行分割，使商業(yè)服務(wù)更快、更精準(zhǔn)的到達(dá)消費(fèi)者。入駐該平臺(tái)的商戶主要為超市、便利店、快餐、外賣(mài)、飯館等能提供快速送貨服務(wù)的商家。主要包含食品飲料、個(gè)人衛(wèi)生用品、日化用品等。
迅品網(wǎng)針對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)的特點(diǎn)，主動(dòng)調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，規(guī)定商家在加急情況下可以15分鐘到貨，真正實(shí)現(xiàn)即買(mǎi)即送。
迅品網(wǎng)采用一小區(qū)一組商家的架構(gòu)，讓消費(fèi)者登錄網(wǎng)站時(shí)能明確地選擇自己想要的服務(wù)，優(yōu)化了購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的體驗(yàn)。同時(shí)針對(duì)商家，采用一商家一管理系統(tǒng)的架構(gòu)，讓商家省心省力。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，迅品網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)充分重視商家與消費(fèi)者的需求，在最大限度的滿足商家技術(shù)要求的同時(shí)，嚴(yán)格要求其服務(wù)質(zhì)量，并對(duì)商家服務(wù)進(jìn)行評(píng)測(cè)、打分，采用準(zhǔn)入、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰的制度，讓活躍于迅品網(wǎng)的商家獲得充分利潤(rùn)的同時(shí)，給消費(fèi)者以滿意的服務(wù)。

二、原始燒烤的otoo商業(yè)模式成功案例：
2012年“原始燒烤”銷(xiāo)售額280萬(wàn)元，去年這個(gè)數(shù)字已達(dá)800萬(wàn)元，李燁由此獲封“燒烤王子”。他是嘗試打通線上線下燒烤生意的國(guó)內(nèi)第一人，服務(wù)范圍已擴(kuò)展到7個(gè)城市，風(fēng)投給的估值也已達(dá)到3000萬(wàn)元。那么他是如何做到的呢?
原始燒烤的otoo商業(yè)模式成功案例

模式介紹：
用互聯(lián)網(wǎng)思維“燒烤”
線上預(yù)定燒烤食材，線下送貨，更能提供烤爐、燒烤師等一攬子服務(wù)，這在“抄襲”成風(fēng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中竟找不到第二個(gè)成功者。“懂互聯(lián)網(wǎng)的人不懂燒烤，會(huì)燒烤的人不懂互聯(lián)網(wǎng)。”李燁笑稱(chēng)，他是罕有的能用互聯(lián)網(wǎng)思維“燒烤”的人。獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)模式與李燁大起大落的人生經(jīng)歷有關(guān)。他出生于江蘇鹽城的一個(gè)富裕家庭，上大學(xué)時(shí)每月生活費(fèi)5000元。2003年，父親經(jīng)營(yíng)的餐飲會(huì)所倒閉，家中巨額負(fù)債，他的生活費(fèi)猛然縮水到100元，大二便輟學(xué)，跑回家鄉(xiāng)給燒烤攤老板打工，由此學(xué)得一手燒烤手藝。隨后，李燁開(kāi)了個(gè)燒烤鋪，并重新參加高考，改學(xué)多媒體設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。 “我一直在想，怎么把燒烤與專(zhuān)業(yè)相結(jié)合。”他說(shuō)，2008年互聯(lián)網(wǎng)大潮涌入，讓他看到了機(jī)遇。當(dāng)年11月7日，李燁在淘寶開(kāi)店，并將“燒烤鋪”移到了上海。其時(shí)，O2O(Online To Offline，線上到線下)還只是個(gè)概念，燒烤O2O更是無(wú)人關(guān)注。他不會(huì)忘記，網(wǎng)上第一單直到2009年2月才接到：一位名叫“紫色天色8”的網(wǎng)友，下了一筆278.5元的訂單，“那筆訂單在昆山花橋，我整個(gè)晚上跟蹤單子，直到對(duì)方簽收才放下心來(lái)。”

三、美劃算O2O新商業(yè)模式

模式介紹：

數(shù)據(jù)顯示，即使在電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的美國(guó)，線下消費(fèi)的比例依舊高達(dá)92%。TrialPay創(chuàng)始人兼CEO AlexRampell在描述龐大的線下消費(fèi)規(guī)模時(shí)舉例說(shuō)，“普通的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者每年花費(fèi)約1000美元，假使普通美國(guó)人每年收入為4萬(wàn)美元，那么剩下的39000美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消費(fèi)了，人們會(huì)把錢(qián)花在咖啡店、酒吧、健身房、餐廳、加油站、水電工、干洗店和發(fā)廊。”美劃算將線下商品及全面的該城市的消費(fèi)信息進(jìn)行展示，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不僅拓寬了選擇的余地，還可以在議價(jià)后的基礎(chǔ)上讓會(huì)員再享受返利。突破線上線下的限制，讓會(huì)員得到最舒心的消費(fèi)體驗(yàn)。但如果沒(méi)有線上展示，也許消費(fèi)者會(huì)很難知曉商家信息，更不用提消費(fèi)二字了。如果你成為美劃算會(huì)員，你就相當(dāng)于擁有了餐飲、酒店、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、生活服務(wù)等所有消費(fèi)的全國(guó)各地門(mén)店通用的議價(jià)后打折卡，以后出門(mén)只要帶手機(jī)就可以了。

　　從現(xiàn)有情況來(lái)看，美劃算運(yùn)行良好，因?yàn)槭″X(qián)，美劃算上的商家永遠(yuǎn)是會(huì)員的首選。因?yàn)槟軖赍X(qián)，大量會(huì)員快速增加，這樣越來(lái)越多的會(huì)員就能導(dǎo)流到商家的店里，增加了銷(xiāo)售額，提升了競(jìng)爭(zhēng)力。如果你在自己省錢(qián)的同時(shí)，又介紹了別人加入美劃算，自己還能掙錢(qián)。推薦了商家，就成了商家的股東，在不影響工作和生活的情況下，使用美劃算就等于有了第二份收入。只要一次注冊(cè)，便可終身受益！美劃算真是男人的小金庫(kù)，女人的私房錢(qián)。

　　可以說(shuō)，美劃算模式是現(xiàn)存的最優(yōu)的電子商務(wù)模式，其實(shí)未來(lái)美劃算是必然的一個(gè)趨勢(shì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們習(xí)慣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品性能和價(jià)格，然后在網(wǎng)上尋找適合的供應(yīng)商，這個(gè)是美劃算的優(yōu)勢(shì)，也是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式所不能解決的不足，所以未來(lái)想要更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，美劃算電子商務(wù)模式是必不可少的。

四、樂(lè)視otoo商業(yè)劃式成功案例：把票兜售給互聯(lián)網(wǎng)聽(tīng)眾

去年8月2日汪峰的“峰暴來(lái)臨”超級(jí)巡回演唱會(huì)在樂(lè)視TV超級(jí)電視和互聯(lián)網(wǎng)上同步直播，歌迷只需支付30元就可以提前兩天跟進(jìn)直播籌備，并且收看演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)直播，這次活動(dòng)線上購(gòu)買(mǎi)人次達(dá)到7.5萬(wàn)次。2015年3月，樂(lè)視成立音樂(lè)公司，宣稱(chēng)要打造“IP+互聯(lián)網(wǎng)+硬件+增值服務(wù)”的音樂(lè)生態(tài)，其中一個(gè)重要的方向便是演唱會(huì)O2O，包括全球各大音樂(lè)節(jié)的直播。

樂(lè)視音樂(lè)做演唱會(huì)O2O的邏輯是向用戶售賣(mài)比現(xiàn)場(chǎng)更便宜的直播門(mén)票。不過(guò)，這些用戶通過(guò)樂(lè)視網(wǎng)和樂(lè)視超級(jí)TV積累，與數(shù)字音樂(lè)重疊度有限。

五、酷狗旗下繁星網(wǎng)otoo商業(yè)模式成功案例：明星養(yǎng)成，互動(dòng)付費(fèi)

酷狗是中國(guó)最大的音樂(lè)應(yīng)用，它進(jìn)軍演藝O2O的主體是旗下的繁星網(wǎng)。實(shí)際上，第一個(gè)做演唱會(huì)O2O的并不是樂(lè)視，繁星網(wǎng)在之前就曾嘗試過(guò)。它定位于普通人的音樂(lè)直播，在完成明星包裝之后，借助其粉絲的消費(fèi)力為他們整合線上線下資源拓展MV、演唱會(huì)、影視劇等。近日繁星網(wǎng)推出O2O演藝欄目“星現(xiàn)場(chǎng)”，首秀選擇了在自平臺(tái)上有著40萬(wàn)粉絲的張夢(mèng)弘，通過(guò)設(shè)計(jì)O2O玩法的更多可能性，吸金量達(dá)到153萬(wàn)，超過(guò)汪峰線上門(mén)票收入。這數(shù)字向我們說(shuō)明了大咖并不一定是收入的保證，經(jīng)過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”培養(yǎng)后的藝人具有等量的商業(yè)價(jià)值。

繁星網(wǎng)O2O的商業(yè)模式是免費(fèi)觀看+互動(dòng)付費(fèi)，與其他O2O還有一個(gè)重大不同是，它除了整合大牌明星資源，同時(shí)也致力自平臺(tái)音樂(lè)人的發(fā)展，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)讓每個(gè)音樂(lè)愛(ài)好者都有成為明星的可能，其用戶已經(jīng)養(yǎng)成通過(guò)虛擬禮物打賞的習(xí)慣，扶持這些新興音樂(lè)人迎合的是時(shí)下正流行的“長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)”。

六、騰訊：將演唱會(huì)進(jìn)行免費(fèi)，靠廣告盈利
騰訊：將演唱會(huì)進(jìn)行免費(fèi)，靠廣告盈利

騰訊擁有視頻和音樂(lè)兩大業(yè)務(wù)，其中音樂(lè)業(yè)務(wù)已進(jìn)入全國(guó)第一陣營(yíng)。它進(jìn)入演唱會(huì)O2O由騰訊視頻主導(dǎo)，QQ音樂(lè)協(xié)作。第一步是做在線演唱會(huì)，Live Music已主辦29場(chǎng)，觀看人數(shù)覆蓋1880萬(wàn)人，這與電視臺(tái)的音樂(lè)直播節(jié)目類(lèi)似，優(yōu)酷土豆也有類(lèi)似的線上直播；第二步則是直播線下演唱會(huì)，去年8月騰訊視頻主辦了張惠妹“偏執(zhí)面”演唱會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)觀眾可免費(fèi)觀看直播。今年騰訊視頻還將直播超過(guò)50場(chǎng)演唱會(huì)，并由蒙牛某子品牌冠名。

騰訊做演藝O2O的核心模式是門(mén)票免費(fèi)，基于廣告盈利，廣告可以是冠名，還可以是動(dòng)態(tài)跑馬燈、道具類(lèi)露出、有獎(jiǎng)互動(dòng)等形式。目前Live Music播放量突破3.08億次，單場(chǎng)在線人數(shù)最高達(dá)219萬(wàn)人，巨大的播放量蘊(yùn)藏著營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

七、網(wǎng)易云音樂(lè)：直播一切音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)

網(wǎng)易云音樂(lè)：直播一切音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)

網(wǎng)易云音樂(lè)負(fù)責(zé)人王磊在4月曾透露，網(wǎng)易云音樂(lè)今年會(huì)將直播作為一項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)去推進(jìn)，直播或錄播藝人相關(guān)的見(jiàn)面會(huì)、發(fā)布會(huì)、演唱會(huì)諸多活動(dòng)，并開(kāi)展互動(dòng)，網(wǎng)易云音樂(lè)第一次O2O試水是陳慧嫻與環(huán)球唱片續(xù)簽發(fā)布會(huì)的直播。與其他巨頭圍繞演唱會(huì)做各種O2O嘗試相比，網(wǎng)易云音樂(lè)更加聚焦在直播這一個(gè)點(diǎn)，并且不限于演唱會(huì)，而是關(guān)于音樂(lè)的一切現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

網(wǎng)易云音樂(lè)涉足直播不久，目前向觀眾免費(fèi)開(kāi)放，尚未進(jìn)入變現(xiàn)階段。

整體來(lái)說(shuō)，四類(lèi)O2O演藝玩家商業(yè)模式不同，解決的需求卻類(lèi)似。它們均讓更多用戶低成本地欣賞一場(chǎng)演唱會(huì)，并且可以深度參與到演唱會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)，并且與聽(tīng)眾和偶像形成互動(dòng)；同時(shí)最大化了每一場(chǎng)演唱會(huì)的商業(yè)價(jià)值，給藝人和演藝公司提供了更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。騰訊、樂(lè)視更多是從視頻維度出發(fā)，樂(lè)視的理念一直是好內(nèi)容要直接賣(mài)錢(qián)，騰訊的基因注定它更可能做免費(fèi)+廣告+增值模式，不過(guò)它們都缺乏音樂(lè)的專(zhuān)注、資源和能力。繁星網(wǎng)和網(wǎng)易云音樂(lè)是音樂(lè)科班出身，在音樂(lè)人資源上更有優(yōu)勢(shì)，它們還擁有更精準(zhǔn)的音樂(lè)用戶群，更適合通過(guò)互動(dòng)付費(fèi)來(lái)變現(xiàn)。

八、翡翠教育成熟O2O商業(yè)模式

在線教育O2O IT職業(yè)教育的互聯(lián)網(wǎng)化路徑

在線教育O2O商業(yè)模式，作為互聯(lián)網(wǎng)+大時(shí)代背景下，職業(yè)教育體系互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的破冰路徑，自2013年開(kāi)始快速發(fā)展，時(shí)至今日很多商業(yè)模式仍處于探索性階段，實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)并不多，特別是純線上的平臺(tái)資源類(lèi)網(wǎng)站和學(xué)習(xí)應(yīng)用提供商，普遍以免費(fèi)為主來(lái)吸引更多的流量，但是最終的變現(xiàn)模式仍不確定。

相比之下，翡翠教育的020模式通過(guò)兩年的高收入高增長(zhǎng)高利潤(rùn)率被市場(chǎng)證實(shí)是可行的。經(jīng)過(guò)幾年的磨礪，翡翠教育集團(tuán)在線教育領(lǐng)域的破冰嘗試項(xiàng)目已經(jīng)取得了初步的成果。翡翠云平臺(tái)，翡翠下載市場(chǎng)等在線教學(xué)產(chǎn)品的相繼問(wèn)世，將翡翠在線教育項(xiàng)目推向高潮。

翡翠教育O2O模式讓經(jīng)濟(jì)效益規(guī)模化

翡翠教育O2O模式有著哪些特色呢?首先在師資水平和平均薪酬上，翡翠教育有著絕對(duì)領(lǐng)先的地位，而主要講師被挖角的概率不高，相反公司憑借著遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的薪酬在搶奪優(yōu)質(zhì)師資方面有一定優(yōu)勢(shì)。另一方面，各地區(qū)只需要專(zhuān)注于教學(xué)中心的運(yùn)作和地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作，營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)上能根據(jù)各地區(qū)的不同特點(diǎn)做出調(diào)整，更好的提高整體銷(xiāo)售投入的回報(bào)率及運(yùn)營(yíng)效率。

翡翠教育的O2O模式打破了地區(qū)師資缺乏和參差不齊的擴(kuò)張瓶頸，同時(shí)減少了各地的師資運(yùn)營(yíng)成本，短時(shí)間內(nèi)能快速的在全國(guó)范圍擴(kuò)張。隨著教學(xué)中心的持續(xù)上升，規(guī)模化的經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)更加突出。

專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)和數(shù)字娛樂(lè)兩大IT細(xì)分領(lǐng)域的翡翠教育集團(tuán)，以學(xué)習(xí)者為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研用的綜合型服務(wù)機(jī)構(gòu)，或?qū)⒃诮?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的互聯(lián)網(wǎng)教育藍(lán)海中打造新的經(jīng)濟(jì)神話。