商業(yè)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)新要以盈利為前提
2015-09-05 12:33 來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
盈利是商業(yè)模式的首要環(huán)節(jié)
從2012年年末開始,酒水行業(yè)的生存環(huán)境面臨著巨大的變化和嚴(yán)峻的考驗(yàn),白酒行業(yè)最火熱的話題有兩個(gè):一個(gè)是白酒行業(yè)內(nèi)整合。五糧液并購(gòu)河北永不分梨酒業(yè),正式拉開了整合大潮的序幕;另一個(gè)是白酒行業(yè)面臨著消費(fèi)斷層的問(wèn)題,一批新興的白酒品牌,通過(guò)時(shí)尚化、電商化等方式迅速做大,大賺眼球。企業(yè)在應(yīng)對(duì)大環(huán)境變化時(shí),已經(jīng)開始建造新的商業(yè)模式?梢,創(chuàng)新在這個(gè)時(shí)間就顯得尤為可貴?山(jīng)銷商面對(duì)大環(huán)境的變化,該如何進(jìn)行創(chuàng)新?又該如何進(jìn)行商業(yè)模式的設(shè)計(jì)呢?
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),不管是受到電商的沖擊,還是面臨行業(yè)生態(tài)的巨變,都應(yīng)該樹立一種觀念:熬是熬不過(guò)去的,必須具備創(chuàng)新的意識(shí),創(chuàng)建新型的商業(yè)模式。
首先,市場(chǎng)發(fā)展到目前這個(gè)階段,“買進(jìn)賣出”的傳統(tǒng)經(jīng)銷觀念早應(yīng)該被打破。廠家提供的“標(biāo)準(zhǔn)商品”,即便能夠滿足部分消費(fèi)者的需求,也無(wú)法滿足經(jīng)銷商的生存和贏利需求。單純依靠“標(biāo)準(zhǔn)商品”取悅消費(fèi)者并賺取差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
其次,經(jīng)銷商至少要做到專業(yè)化。這理應(yīng)成為對(duì)經(jīng)銷商的最低要求。目前在線下體驗(yàn)越來(lái)越重要的情況下,經(jīng)銷商與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn),都需要專業(yè)的操作,從買貨到擺貨,每個(gè)細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)專業(yè),售后服務(wù)就更不用說(shuō)了。
再次,經(jīng)銷商也需要像廠家那樣進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)。這種觀念對(duì)于多數(shù)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)可能難以接受,但頂尖的商家確實(shí)是這么做的。就像摩托車經(jīng)銷商可以做標(biāo)準(zhǔn)**業(yè)務(wù),可以跨界從事旅游,可以改變自身的消費(fèi)者結(jié)構(gòu),重新配置商業(yè)資源和日常的營(yíng)銷活動(dòng),其他行業(yè)為什么不能?
商業(yè)模式的創(chuàng)新就是在原有基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行優(yōu)化,使各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是賺錢的方式需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新。盈利是企業(yè)的一個(gè)目的,自然也是商業(yè)模式的首要環(huán)節(jié)。
1、強(qiáng)化自身資源的良性循環(huán)。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要基于企業(yè)現(xiàn)有的資源,以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。在保證現(xiàn)有資源良性循環(huán)的同時(shí),不斷進(jìn)行優(yōu)化,從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
2、變競(jìng)爭(zhēng)為互補(bǔ)。合理的選擇很可能會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成自己的合作伙伴,在消弱了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí),也增強(qiáng)了自己的實(shí)力。
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