商業(yè)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)新要以盈利為前提

　　盈利是商業(yè)模式的首要環(huán)節(jié)

　　從2012年年末開始，酒水行業(yè)的生存環(huán)境面臨著巨大的變化和嚴(yán)峻的考驗(yàn)，白酒行業(yè)最火熱的話題有兩個(gè)：一個(gè)是白酒行業(yè)內(nèi)整合。五糧液并購(gòu)河北永不分梨酒業(yè)，正式拉開了整合大潮的序幕；另一個(gè)是白酒行業(yè)面臨著消費(fèi)斷層的問(wèn)題，一批新興的白酒品牌，通過(guò)時(shí)尚化、電商化等方式迅速做大，大賺眼球。企業(yè)在應(yīng)對(duì)大環(huán)境變化時(shí)，已經(jīng)開始建造新的商業(yè)模式�？梢�，創(chuàng)新在這個(gè)時(shí)間就顯得尤為可貴�？山�(jīng)銷商面對(duì)大環(huán)境的變化，該如何進(jìn)行創(chuàng)新？又該如何進(jìn)行商業(yè)模式的設(shè)計(jì)呢？

　　對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不管是受到電商的沖擊，還是面臨行業(yè)生態(tài)的巨變，都應(yīng)該樹立一種觀念：熬是熬不過(guò)去的，必須具備創(chuàng)新的意識(shí)，創(chuàng)建新型的商業(yè)模式。

 

　　首先，市場(chǎng)發(fā)展到目前這個(gè)階段，“買進(jìn)賣出”的傳統(tǒng)經(jīng)銷觀念早應(yīng)該被打破。廠家提供的“標(biāo)準(zhǔn)商品”，即便能夠滿足部分消費(fèi)者的需求，也無(wú)法滿足經(jīng)銷商的生存和贏利需求。單純依靠“標(biāo)準(zhǔn)商品”取悅消費(fèi)者并賺取差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

　　其次，經(jīng)銷商至少要做到專業(yè)化。這理應(yīng)成為對(duì)經(jīng)銷商的最低要求。目前在線下體驗(yàn)越來(lái)越重要的情況下，經(jīng)銷商與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)，都需要專業(yè)的操作，從買貨到擺貨，每個(gè)細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)專業(yè)，售后服務(wù)就更不用說(shuō)了。

 

　　再次，經(jīng)銷商也需要像廠家那樣進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)。這種觀念對(duì)于多數(shù)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)可能難以接受，但頂尖的商家確實(shí)是這么做的。就像摩托車經(jīng)銷商可以做標(biāo)準(zhǔn)**業(yè)務(wù)，可以跨界從事旅游，可以改變自身的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)，重新配置商業(yè)資源和日常的營(yíng)銷活動(dòng)，其他行業(yè)為什么不能？

    商業(yè)模式的創(chuàng)新就是在原有基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行優(yōu)化，使各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是賺錢的方式需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新。盈利是企業(yè)的一個(gè)目的，自然也是商業(yè)模式的首要環(huán)節(jié)。

 

　　1、強(qiáng)化自身資源的良性循環(huán)。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要基于企業(yè)現(xiàn)有的資源，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。在保證現(xiàn)有資源良性循環(huán)的同時(shí)，不斷進(jìn)行優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

 

　　2、變競(jìng)爭(zhēng)為互補(bǔ)。合理的選擇很可能會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成自己的合作伙伴，在消弱了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，也增強(qiáng)了自己的實(shí)力。