戴爾商業(yè)模式:先賣后造,消滅庫存,消滅中間商
2015-09-23 19:58 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
一般的商業(yè)活動(dòng),是將已經(jīng)制造出來的產(chǎn)品賣出去。這樣就造成兩多:
一是商業(yè)費(fèi)用多,許多產(chǎn)品出廠以后經(jīng)過幾級(jí)批發(fā),層層加價(jià),加到最終消費(fèi)者那里,產(chǎn)品的價(jià)格比出廠價(jià)已經(jīng)翻了幾番。
二是庫存積壓多。廠家按自己的主觀想象,先將同一種產(chǎn)品制造出成千上萬件,再一級(jí)一級(jí)批發(fā)到各地商場。結(jié)果有許多產(chǎn)品并不符合消費(fèi)者的需要,這些產(chǎn)品就形成大量積壓,有的庫存幾個(gè)月,有的甚至庫存幾年。經(jīng)過長期庫存后,商業(yè)企業(yè)再削價(jià)處理。在商場里,經(jīng)?梢钥吹“大降價(jià)”、“大拍賣”之類的標(biāo)語。
戴爾公司依托互聯(lián)網(wǎng),將自己所生產(chǎn)的各種零部件及其價(jià)格陳列給消費(fèi)者。消費(fèi)者根據(jù)自己的需要進(jìn)行組合,然后將訂單和定金交給戴爾公司。戴爾公司收到定單和定金后,在幾天之內(nèi)將產(chǎn)品組裝好,并送到消費(fèi)者手中。
這種商業(yè)模式的結(jié)果是兩個(gè)消滅,即消滅庫存,消滅中間商。我國許多產(chǎn)品的平均庫存高達(dá)幾個(gè)月,而戴爾公司的平均庫存只有5天。戴爾公司的領(lǐng)導(dǎo)人聲稱,在一兩年內(nèi),平均庫存將進(jìn)一步降到2—3天。
兩個(gè)消滅的結(jié)果,商品流通費(fèi)用就非常之低,戴爾公司將由此節(jié)省的費(fèi)用大部分轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者,其產(chǎn)品價(jià)格就極具競爭力,結(jié)果是更多的人直接向戴爾公司定制。由于大規(guī)模定制,戴爾公司各種零部件的需求量非常之大。而這些零部件戴爾公司自己都不生產(chǎn),外包給加盟商生產(chǎn)。外倉商由于大批量生產(chǎn)而產(chǎn)生規(guī)模效益,向戴爾公司供應(yīng)的零部件價(jià)格自然也很低。這又進(jìn)一步強(qiáng)化了戴爾公司的成本優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢。
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