義烏商業(yè)模式:低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格
2015-09-23 20:03 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
對義烏的總結(jié)是,從買全國、賣全國,到既買全國也買本地,既賣全國,也賣全球。
義烏小商品市場(又稱中國小商品城),以前所經(jīng)營的商品主要是小商品,現(xiàn)在產(chǎn)品的范圍越來越廣,幾乎是無所不有;以前是偽劣產(chǎn)品代名詞,現(xiàn)在產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí),其中不少是精品。
以前,義烏本身沒有什么工業(yè),所經(jīng)營的產(chǎn)品都是來自溫州、廣東、福建等全國各地,義烏只不過是一個(gè)大賣場。后來,許多產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向在本地生產(chǎn)。義烏由一個(gè)純中介性市場變成了產(chǎn)地市場,F(xiàn)在,義烏市場所銷售的產(chǎn)品,本地生產(chǎn)的占到40%。義烏市場年交易額約500億,本地生產(chǎn)的約200億。也就是說,因?yàn)橛惺袌觯瑤?dòng)了本地的工業(yè)發(fā)展。
至今,義烏小商品市場每年出口?易額約300億元人民幣,且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品,有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國銷售。義烏小商品市場已經(jīng)成了地道的國際市場。我甚至在考慮,有了義烏市場,還有沒有必要年年辦廣交會(huì)。因?yàn)榱x烏市場已經(jīng)是天天開門的“廣交會(huì)”。
義烏小商品市場的成功之道有二:
其一,成功之道在于三低,即低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格。所有到過義烏的人,都對義烏的東西感興趣,主要是因?yàn)楸悖愕媚悴豢上胂。過去,義烏商品價(jià)格低主要來自于大批量采購,大進(jìn)大出;現(xiàn)在,既有大進(jìn)大出,又有本地生產(chǎn)。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。面稅費(fèi)低又來自政府對商家發(fā)財(cái)不眼紅。一個(gè)攤位,15年以前的管理費(fèi)是800元,現(xiàn)在商人發(fā)財(cái)了,年經(jīng)營額上千萬甚至幾千萬,管理費(fèi)還是800元。我們常說雁過拔毛。全國各地的“雁”飛到義烏后,義烏的政府幾乎不拔毛,因此,這些“雁”又可以遠(yuǎn)走高飛,飛到世界各地。我國許多地方市場為什么垮掉,就是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣蔚拿啵珖鞯氐?ldquo;雁”飛到那里,毛都被拔光了,飛不動(dòng)了,只好賣給當(dāng)?shù)乩习傩,結(jié)果,批發(fā)市場成了零售市場,成了掏本地老百姓口袋的市場。
其二,成功之道在于商人。去年,西部某市政府提出,要將該市建成西部的商貿(mào)中心。該市的市長還帶我參觀了兩個(gè)大市場,每個(gè)市場都投資七、八個(gè)億,裝修檔次不低于五星級(jí)酒店。見此狀,我跟市長說,“市場不是建出來的,是跑出來的”。義烏小商品市場的成功,不是因?yàn)榉孔咏ǖ煤,而是因(yàn)橛幸淮笈貏e能吃苦、非常能干的商人。正是這些商人將全國各地貨集中到了義烏;也正是這些商人,將這些貨賣到了全國各地,全球各地。因此,市場建設(shè)的奧妙在于培養(yǎng)商人,保護(hù)商人。
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