義烏商業(yè)模式：低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格

2015-09-23 20:03 來源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

對義烏的總結(jié)是，從買全國、賣全國，到既買全國也買本地，既賣全國，也賣全球。

　　義烏小商品市場(又稱中國小商品城)，以前所經(jīng)營的商品主要是小商品，現(xiàn)在產(chǎn)品的范圍越來越廣，幾乎是無所不有；以前是偽劣產(chǎn)品代名詞，現(xiàn)在產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)，其中不少是精品。

　　以前，義烏本身沒有什么工業(yè)，所經(jīng)營的產(chǎn)品都是來自溫州、廣東、福建等全國各地，義烏只不過是一個(gè)大賣場。后來，許多產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向在本地生產(chǎn)。義烏由一個(gè)純中介性市場變成了產(chǎn)地市場�，F(xiàn)在，義烏市場所銷售的產(chǎn)品，本地生產(chǎn)的占到40%。義烏市場年交易額約500億，本地生產(chǎn)的約200億。也就是說，因?yàn)橛惺袌觯瑤?dòng)了本地的工業(yè)發(fā)展。

　　至今，義烏小商品市場每年出口?易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國銷售。義烏小商品市場已經(jīng)成了地道的國際市場。我甚至在考慮，有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會(huì)。因?yàn)榱x烏市場已經(jīng)是天天開門的“廣交會(huì)”。

　　義烏小商品市場的成功之道有二：

　　其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格。所有到過義烏的人，都對義烏的東西感興趣，主要是因?yàn)楸悖愕媚悴豢上胂�。過去，義烏商品價(jià)格低主要來自于大批量采購，大進(jìn)大出；現(xiàn)在，既有大進(jìn)大出，又有本地生產(chǎn)。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。面稅費(fèi)低又來自政府對商家發(fā)財(cái)不眼紅。一個(gè)攤位，15年以前的管理費(fèi)是800元，現(xiàn)在商人發(fā)財(cái)了，年經(jīng)營額上千萬甚至幾千萬，管理費(fèi)還是800元。我們常說雁過拔毛。全國各地的“雁”飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，這些“雁”又可以遠(yuǎn)走高飛，飛到世界各地。我國許多地方市場為什么垮掉，就是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣蔚拿啵珖鞯氐?ldquo;雁”飛到那里，毛都被拔光了，飛不動(dòng)了，只好賣給當(dāng)?shù)乩习傩�，結(jié)果，批發(fā)市場成了零售市場，成了掏本地老百姓口袋的市場。

　　其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要將該市建成西部的商貿(mào)中心。該市的市長還帶我參觀了兩個(gè)大市場，每個(gè)市場都投資七、八個(gè)億，裝修檔次不低于五星級(jí)酒店。見此狀，我跟市長說，“市場不是建出來的，是跑出來的”。義烏小商品市場的成功，不是因?yàn)榉孔咏ǖ煤�，而是因�(yàn)橛幸淮笈貏e能吃苦、非常能干的商人。正是這些商人將全國各地貨集中到了義烏；也正是這些商人，將這些貨賣到了全國各地，全球各地。因此，市場建設(shè)的奧妙在于培養(yǎng)商人，保護(hù)商人。