除了商業(yè)模式創(chuàng)新 戰(zhàn)略定位也非常重要
2015-09-25 09:09 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
商業(yè)模式簡言之,就是企業(yè)通過什么途徑和方式來獲取利潤。從金融和財務角度看,商業(yè)模式的創(chuàng)新就是創(chuàng)新價值創(chuàng)造的基本邏輯。我們知道,公司價值或者是股東價值最大化,是全世界絕大多數盈利企業(yè)的一個共同追求。雖然價值不是利潤,但與利潤密切相關——企業(yè)的價值依賴于利潤的持續(xù)增長。而公司利潤的成長速度與公司資金的使用效率密切相關,反映在財務上的指標就是凈資產回報率,即ROE。企業(yè)如果是靠內部資源滾動式發(fā)展,那么盈利增長主要跟ROE成正比。
那么該如何提高企業(yè)的ROE呢?依據經典財務理論中的“杜邦分析法”,決定一個公司ROE高低的因素有二:一是銷售利潤率,另一個是資產周轉速度。所以,商業(yè)模式創(chuàng)新無論基于技術層面、市場層面或是品牌,其設計的最根本目的都是圍繞兩個層面展開:一是提高銷售利潤率,二是怎樣提升銷售速度和市場容量,從而提高資產周轉速度。
在如今的商業(yè)社會,交易成本已與生產成本相提并論。傳統(tǒng)經濟達到一定規(guī)模以后,(邊際)成本是遞增的,網絡經濟不只成本低,同時隨著規(guī)模擴展,邊際成本(遞減)。降低交易成本在制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新中十分關鍵。例如在醫(yī)藥行業(yè),藥品出廠價格可能只有幾十元,可到患者那里,價格可能超過百元,這中間高昂的費用就是交易成本;而在食品行業(yè),如今市面上的有機綠色食品少見,就是因為非有機食品搶占了市場,所以有機食品的交易成本極高。因此,通過建立健全法律規(guī)范體系,創(chuàng)造良性的競爭環(huán)境,市場的交易成本可以大大降低。
因此,商業(yè)模式創(chuàng)新的目的,從提升價值的角度來看,最主要是要通過創(chuàng)新來提高企業(yè)的銷售利潤率。這就要求我們的創(chuàng)新能夠幫助企業(yè),要么能夠獲得定價權,使企業(yè)的產品更有競爭地位;要么企業(yè)能夠通過創(chuàng)新獲得成本優(yōu)勢。商業(yè)模式創(chuàng)新的另外一個目的就是怎樣提高資產周轉率。這里面包括銷售速度、市場可擴展性,還有企業(yè)產品庫存的特點等等。如果資產周轉率高,同樣可以實現更高的資金使用效率,實現更高的增長速度。
互聯網時代的來臨,傳統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)生了極大變化。在新環(huán)境下,企業(yè)的商業(yè)模式不再是“成本出在誰身上,盈利就在誰身上”。例如,用戶在搜索引擎查詢知識的時候,并不直接需要向搜索引擎繳費,搜索網站的盈利來自于點擊排名、廣告費用等向其他對象收取的費用。互聯網廣告按點擊量收費,降低交易成本,同時還能夠獲得買方和賣方都信任的用戶點擊量數據。
我們回過頭看前兩年湖南衛(wèi)視選秀娛樂節(jié)目的盈利模式。那時,電視臺并不是直接向參賽選手收費,而是搭建比賽的平臺,通過收視率賺取廣告、觀眾短信互動等其他第三方費用。傳統(tǒng)行業(yè)需要注意到這種趨勢的變化,可以利用伴隨互聯網產生的全新資源與渠道,在盈利模式上有所創(chuàng)新。例如,企業(yè)可以提高在搜索引擎中的排名,提升品牌知名度和用戶黏性,由此降低企業(yè)的市場交易成本。
除了商業(yè)模式的創(chuàng)新之外,戰(zhàn)略定位對于傳統(tǒng)行業(yè)也非常重要。中國經濟正在實行戰(zhàn)略轉型,為了應對這一變化,許多企業(yè)也同樣面臨戰(zhàn)略轉型。行業(yè)有沒有發(fā)展前景、有沒有市場吸引力、該不該并購或涉足,這些都是傳統(tǒng)企業(yè)應當適時思考的問題。一些本來非常優(yōu)秀的創(chuàng)新企業(yè),因為不能適應經濟形勢的變化,最后逐漸地被淘汰,這方面的例子比比皆是。因此,傳統(tǒng)企業(yè)不僅要清楚自身在行業(yè)中的定位,還要清楚新興行業(yè)在未來的可發(fā)展前景,及時涉足市場吸引力強的領域可以為企業(yè)良好發(fā)展前景帶來保障。
閱讀過本文的訪客還閱讀過: 商業(yè)模式丨輕奢時尚品牌 Everlane的成功之
一個成功的商業(yè)模式,都具備哪些要素?遵循
商業(yè)模式設計初步:發(fā)現利益圈
商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑:知識漏斗
商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學的區(qū)別?
商業(yè)模式丨愛彼迎:一次房租危機催生出的30
商業(yè)模式丨健身中心如何賺不來消費的會員的
楊少杰:新組織構建過程中管理模式與商業(yè)模
商業(yè)模式創(chuàng)新“源代碼”
商業(yè)模式丨陽光印網:憑一個想法產生的商業(yè)
相關熱詞搜索:
除了商業(yè)模式創(chuàng)新 戰(zhàn)略定位也非常重要 相關課程
建設工程企業(yè)項目經理管理人才高級研修班
卓越經理人實務課程
房地產總裁高級研修班
中國文商企業(yè)家后EMBA高端項目
清大建筑施工企業(yè)總裁高級工商管理研修班
清大厚德工商管理與創(chuàng)新經營總裁研修班