商業(yè)模式的時代性

在經(jīng)濟蕭條期，零售巨頭沃爾瑪8年來首次超越了自己的老對手target。當沃爾瑪說自己增長率高時，網(wǎng)絡媒體笑了。網(wǎng)絡成為增長率最高的新媒體。對于80后來說買衣服不一定去百貨公司，去專賣店，現(xiàn)在最流行在網(wǎng)上“淘寶”。一個沒有工廠的襯衫品牌，以網(wǎng)絡為平臺，可以把襯衫成打地賣出去。對于襯衫這種易成批生產(chǎn)的產(chǎn)品，網(wǎng)絡無疑是最低成本地物流和傳播平臺。

    網(wǎng)絡不僅可以賣襯衫，也可以賣鉆石。“鉆石小鳥”以網(wǎng)店加體驗店的形式，打消人們對產(chǎn)品品質(zhì)地疑慮，給予了消費者購買的信任，風風火火地在網(wǎng)上辦起銷售起來。網(wǎng)上交易是在賣產(chǎn)品嗎？不，是在賣信譽。

    麥當勞是在賣漢堡嗎？麥當勞在西方是采取特許經(jīng)營的方式，麥當勞首先把一個特別好的店鋪租下來，一租二十年，跟房東談好了二十年租金不變，然后吸引加盟商，把這個店鋪再租給加盟商，然后對每一個加盟商再增加百分之二十的租金，以后根據(jù)這個地產(chǎn)升值的情況，進行成比例的遞增，賺的錢是地產(chǎn)的錢，而不是麥當勞快餐的錢。原來經(jīng)營麥當勞的目的不是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來源是房地產(chǎn)的增值帶來的租金差！

    所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過來的。沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，這些行業(yè)的成功說明什么？其實說明一個道理：無論高科技、低打樁，都能成功，關(guān)鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。