商業(yè)模式之“法”
2015-10-12 19:40 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
2000年以后,隨著中國經(jīng)濟環(huán)境的異;钴S,大量競爭者進入了各個行業(yè),而企業(yè)之爭比的是綜合實力。此時,企業(yè)必須擁有多種要素的優(yōu)勢,只有這樣,盈利的邏輯才能立體起來,這種邏輯才具有不可模仿性和持續(xù)性。換句話說,此時能夠持續(xù)成功的商業(yè)模式應該是上述模式的綜合體。這些成功的企業(yè)“每樣都好,多樣聯(lián)動”,這是進入了“法”的層面。商業(yè)模式是一個系統(tǒng),若能在多種要素上成功創(chuàng)新,就有可能形成巨大的協(xié)同效應。按照四大要素的分類,若兩個及兩個以上的要素組合形成一種商業(yè)模式,商業(yè)模式之“法”一共有11種,在此不再一一羅列,而是指出其兩兩協(xié)同的關系:
內(nèi)部資源能力+外部合作生態(tài) 典型的模式如企業(yè)將自己的業(yè)務進行拆分,保留最為核心的能力形成“小單元”,在對“小單元”所需能力進行深耕的基礎上,將小單元融入大的價值網(wǎng)中,與其他合作者形成長期合作關系。這樣可以利用其他網(wǎng)絡成員的優(yōu)勢,并利用長期的合作關系形成“合作收益”(如聯(lián)合研發(fā))。這種合作本質(zhì)上沒有對于市場導向的過多考慮,因為其本身就是一個柔性的生態(tài)系統(tǒng),市場的導向會從終端產(chǎn)品向各個合作成員倒逼,合作成員被迫進行內(nèi)部資源能力的適應性調(diào)整。
外部合作生態(tài)+價值創(chuàng)造 這一模式中,外部的合作使得資源配置的范圍更廣,企業(yè)資源的交換大大增加了價值創(chuàng)造的可能。如食品行業(yè)可以和網(wǎng)絡游戲行業(yè)合作,在產(chǎn)品的可視界面中推廣對方產(chǎn)品,并通過產(chǎn)品鏈接共同制造一種消費體驗。兩個企業(yè)的內(nèi)部資源能力本身并沒有發(fā)生改變,只是精確地觀察了消費者需求,將原有一方領域中的非稀缺資源配置到另一方的稀缺領域,為顧客創(chuàng)造了價值。
價值創(chuàng)造+收益獲取 這種模式強調(diào)創(chuàng)造各類價值,思考如何將客戶對于每一項價值的體驗變成收益。這種玩法是將每一個價值單元都模塊化,讓其能夠被顧客直接感知,直接出價。這在經(jīng)濟學上是一種擠出“消費者剩余”的原理,即賺取消費者本來愿意支付、但由于終端產(chǎn)品的統(tǒng)一定價無法獲得的“溢價”。這種玩法早就存在,最出名的莫過于 IBM為競爭PC市場,通過“象棋計劃”推廣了產(chǎn)品的模塊化構(gòu)型。消費者不用為整機出價,而是可以對每個部件(如CPU、內(nèi)存條、顯示屏)出價。
內(nèi)部資源能力+收益獲取 這種模式的關鍵是,企業(yè)依靠內(nèi)部資源能力建立一個優(yōu)勢明顯的收益獲取系統(tǒng)。企業(yè)的內(nèi)部資源能力并沒有轉(zhuǎn)換為實體產(chǎn)品上的價值,而是轉(zhuǎn)換為一種支付的便捷或安全。典型案例就是支付寶,其安全和便捷甚至改變了廣大國人的消費模式。蘋果下大力氣解決了App Store的收益流轉(zhuǎn)模式,各國的應用軟件開發(fā)商都能迅速獲得蘋果的直接支付,不需要從運營商那里獲取收益。再例如,若是要從節(jié)能產(chǎn)品為客戶帶來的成本節(jié)約中分成,企業(yè)就可以利用內(nèi)部資源能力打造一種對于節(jié)能程度的精確計量體系。
內(nèi)部資源能力+價值創(chuàng)造 這一模式并不是什么新玩法,以此為藍本的企業(yè)比比皆是,但真正做到的卻是少之又少。不得不提到海底撈。在競爭異常激烈的餐飲行業(yè),海底撈沒有一味強調(diào)產(chǎn)品的口味,而是將產(chǎn)品的賣點放在了服務上,變成了一家賣餐飲的服務公司。通過“變 態(tài)式”的貼心服務,海底撈直擊了消費者的需求—就餐是一種體驗,吃到什么不是最重要的,感受到什么服務才是。而為了支撐這種“變 態(tài)式”的服務,海底撈在內(nèi)部營造了一種親和與感恩的文化,而這正是其價值創(chuàng)造的根基。
外部合作生態(tài)+收益獲取 這種模式一方面是將盈利點增多,以點取勝,另一方面是對于獲利的交叉支付比較公平。當一個合作生產(chǎn)的終端產(chǎn)品可以被拆分成小模塊時,生產(chǎn)要素變現(xiàn)的機會就大大增加,但悖論往往在于平臺的公平性。在同一個平臺上,某個企業(yè)可能會使用公共資源獲利;因為存在生態(tài)上的競爭關系,兩個企業(yè)的行為可能存在利益沖突????處于不同環(huán)節(jié)的企業(yè)在第一次分配上可能就存在差異。例如,在智能手機行業(yè),運營商就提出希望蘋果等系統(tǒng)提供商為終端用戶支付使用網(wǎng)絡的費用。有時,一個和諧平臺本身就是一種持續(xù)的商業(yè)模式。此時需要一個“舵手企業(yè)”充當平臺的整合和裁判者,進行二次分配的調(diào)節(jié),這樣平臺的公平性才能保持。
閱讀過本文的訪客還閱讀過: 商業(yè)模式丨輕奢時尚品牌 Everlane的成功之
一個成功的商業(yè)模式,都具備哪些要素?遵循
商業(yè)模式設計初步:發(fā)現(xiàn)利益圈
商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑:知識漏斗
商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學的區(qū)別?
商業(yè)模式丨愛彼迎:一次房租危機催生出的30
商業(yè)模式丨健身中心如何賺不來消費的會員的
楊少杰:新組織構(gòu)建過程中管理模式與商業(yè)模
商業(yè)模式創(chuàng)新“源代碼”
商業(yè)模式丨陽光印網(wǎng):憑一個想法產(chǎn)生的商業(yè)
相關熱詞搜索:
商業(yè)模式之“法” 相關課程
- 上一篇:商業(yè)模式之“術”
- 下一篇:商業(yè)模式之“道”