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商業(yè)模式操作四大限定因素

2015-10-26 09:53  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

1、市場屬性。我們要考慮:市場有什么特性,市場空間有多大,市場發(fā)展的歷程是怎樣的,市場應(yīng)該如何來操作?如衛(wèi)生巾市場在2005年時就已經(jīng)超過38億的市場容量,年均20%的行業(yè)增長,不過其品牌集中度是很高,前10生產(chǎn)商占行業(yè)銷量的60%以上,新的商業(yè)模式想切入就要面對較大的競爭壓力。
2、行業(yè)特性。行業(yè)有沒有固有的特征,有沒有行業(yè)發(fā)展的特殊之處,有沒有行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素,這些對于商業(yè)模式構(gòu)建是很重要的;如服裝業(yè),其市場是龐大的,消費者的消費習(xí)慣更傾向于時尚,其商業(yè)模式就要求有很強的時尚感知力和敏捷的生產(chǎn)制造能力;而圖書業(yè)的商業(yè)模式則更強調(diào)選題策劃和市場炒作、消費引導(dǎo),二者的行業(yè)特性不同
3、企業(yè)生命周期。企業(yè)所處生命周期不同,企業(yè)的商業(yè)模式也應(yīng)有所不同;創(chuàng)業(yè)期的商業(yè)模式關(guān)注投資的回報、主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)定;成長期的商業(yè)模式關(guān)注市場的拓展、銷量的增長;成熟期的商業(yè)模式更關(guān)注利潤獲取和系統(tǒng)業(yè)務(wù)的階梯培育;衰退期商業(yè)模式則更關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展和持續(xù)戰(zhàn)略規(guī)劃;商業(yè)模式應(yīng)隨著企業(yè)生命周期的階段而進行革新。
4、企業(yè)規(guī)模制約。企業(yè)規(guī)模不一樣,企業(yè)的資源能力也有所不同,對商業(yè)模式的選擇也會不同,同樣,企業(yè)規(guī)模不同對商業(yè)模式運作的支撐也不同。大型企業(yè)側(cè)重戰(zhàn)略穩(wěn)定、業(yè)務(wù)增長和市場份額的不斷擴大,中型企業(yè)側(cè)重業(yè)務(wù)的持續(xù)運營、銷量的持續(xù)增長、利潤的不斷獲取,小型企業(yè)則更關(guān)注商業(yè)的創(chuàng)新、投資的回籠和利潤的獲取。

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