商業(yè)模式如同做菜，好看還要好吃

商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開發(fā)，不僅僅能使企業(yè)的價值得到最好的開發(fā)，它還能使資本讀懂你的企業(yè)，同時能夠使資本進入你的企業(yè)，這必然會放大你的商業(yè)機會。

第一個是“空手套白狼”

學生A某跟我說：

“李老師，我有5000萬，你告訴我應該怎么辦?”

我說：“你有什么要求?”

他說：“李老師，我這5000萬存在銀行存著，你別給我動。”

我說：“你能把這5000萬的存單給我嗎?名字不變。”

他說可以。

 

        拿到存單后，我找到B某，他拿這個存單到香港做抵押，貸出5000萬。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬到意大利去找C某，在意大利給A某買了個酒莊，還在意大利申請到兩個以上的移民資格。買了酒莊以后，C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬，貸款利率比香港還低。我拿這5000萬買成紅酒和橄欖油運回國內，交給A某去賣。結果他一賣，賺了，5000萬變成了8000萬，賺到了3000萬(利率忽略未計)，剩余了5000萬從香港拿回了存單，又去意大利贖回了酒莊。到最后A某得到了什么?3000萬的利潤，一個酒莊，外加兩個移民的機會。

 

        資本真是神奇，最神奇的是資本的流動和運作，讓一元錢變十元錢用�？梢姡�真正的高手會玩空手套白狼，能幫你盤活資源，實現(xiàn)價值的提升。商業(yè)模式的一個作用就是能夠使你充分把握機會，并把機會的價值充分地釋放，然后通過好的商業(yè)模式引起資本的興趣。就像做菜，你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜，不作任何加工，那不叫商業(yè)模式，頂多可稱為商業(yè)機會。商業(yè)模式可以包裝商業(yè)機會，并把它變成一套運營體系，變成一套運營方法，然后告訴你，它能產生什么價值。

 

        商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開發(fā)，不僅僅能使企業(yè)的價值得到最好的開發(fā)，它還能使資本讀懂你的企業(yè)，同時能夠使資本進入你的企業(yè)，這必然會放大你的商業(yè)機會。

 

點評：商業(yè)模式就是幫你賺錢的工具。

 

第二個是“放長線，釣大魚”

        一個企業(yè)的價值鏈的每一個環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造價值。比如說設計環(huán)節(jié)增加資源，比如說施工環(huán)節(jié)增加資源，比如說在拿項目環(huán)節(jié)增加資源。有了資源，就會產生競爭優(yōu)勢。

 

        比如很多企業(yè)通過改革搞加工，你加工鞋我也加工鞋，你加工冰箱我也加工冰箱，你加工空調我也加工空調，于是，大家都變成了性質差不多的加工企業(yè)，同質化嚴重。這個時候誰做品牌誰厲害，這個時候誰做技術誰厲害，這個時候誰做渠道誰厲害。所以說價值鏈里面某一個環(huán)節(jié)重點增加資源，你就擁有優(yōu)勢，尤其是稀缺資源的開發(fā)和增長，打通產業(yè)鏈。

 

        紅星·美凱龍是一個家具城，其實你只看到了表面。其實紅星·美凱龍現(xiàn)在有三個身份。第一個是零售公司，就是賣家具的。第二個是地產公司，類似麥當勞占地為王，收租金。第三個就是金融公司，準確點叫類金融公司，有點跨界經營的性質。它的東西賣了錢不馬上給客戶付費，押你三個月，它用這三個月的錢去做房地產，做金融投資。所以，紅星·美凱龍是一個類地產公司、類金融公司，最后才是零售公司，醉翁之意不在酒。大家從這個層面就可以看出來，它突破了專業(yè)化的概念。

 

        理解這個時代在發(fā)生什么變化，你才能把握這個時代的脈絡，至少你在思想的高度上可以俯視這個時代。企業(yè)家要具備這個能力，放長線，釣大魚，預測變化趨勢，提前抓住稀缺資源，逮著小豬養(yǎng)大好掙錢。

 

點評：商業(yè)模式就是幫你做產業(yè)鏈。 

 

 第三個是“做平臺，唱大戲”

        平臺思維是當前最先進的，構建好了平臺，什么事都可以在上面做�，F(xiàn)在，商家有產品、資金、技術、人才，這都只是一個方面，他們需要在一個平臺上綜合運作起來，才能產生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺，電商網(wǎng)站是做平臺，各種APP軟件都是平臺。

 

        點點樂是互聯(lián)網(wǎng)廣告促銷平臺，我們現(xiàn)在要建立一個基于互聯(lián)網(wǎng)之上的人網(wǎng)，基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng)。比如，從之前單純地在平臺上搶廣告到現(xiàn)在買賣雙方完成交易過程，縮短了商家與用戶之間的距離，再加上樂店的不斷發(fā)展，客戶和商家之間的直接交易進一步實現(xiàn)。慢慢地，人網(wǎng)就建立了起來。人網(wǎng)一旦實現(xiàn)，資本網(wǎng)就理所當然的建立。綜合來說，電商網(wǎng)、人網(wǎng)、資本網(wǎng)，另外再加上物流網(wǎng)，四網(wǎng)合一，正所謂低手過招，高手論道。

 

        一種思想和觀點有沒有價值，不僅現(xiàn)在要有用，將來更能發(fā)揮作用。企業(yè)研究商業(yè)模式，最起碼是要知道現(xiàn)在人在關注什么，高手在關注什么。這樣，我們想再更上一層階梯的時候，至少內心有一種自信。明白了商業(yè)模式是一種工具和思維，明白了商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展的關系，你的企業(yè)就比很多人的更有格局。

 

點評：商業(yè)模式就是做平臺，做綜合服務。