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商業(yè)模式如同做菜,好看還要好吃

2016-11-13 10:13  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開發(fā),不僅僅能使企業(yè)的價值得到最好的開發(fā),它還能使資本讀懂你的企業(yè),同時能夠使資本進入你的企業(yè),這必然會放大你的商業(yè)機會。
第一個是“空手套白狼”
學生A某跟我說:
“李老師,我有5000萬,你告訴我應該怎么辦?”
我說:“你有什么要求?”
他說:“李老師,我這5000萬存在銀行存著,你別給我動。”
我說:“你能把這5000萬的存單給我嗎?名字不變。”
他說可以。
 
        拿到存單后,我找到B某,他拿這個存單到香港做抵押,貸出5000萬。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬到意大利去找C某,在意大利給A某買了個酒莊,還在意大利申請到兩個以上的移民資格。買了酒莊以后,C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬,貸款利率比香港還低。我拿這5000萬買成紅酒和橄欖油運回國內,交給A某去賣。結果他一賣,賺了,5000萬變成了8000萬,賺到了3000萬(利率忽略未計),剩余了5000萬從香港拿回了存單,又去意大利贖回了酒莊。到最后A某得到了什么?3000萬的利潤,一個酒莊,外加兩個移民的機會。
 
        資本真是神奇,最神奇的是資本的流動和運作,讓一元錢變十元錢用?梢姡嬲母呤謺婵帐痔装桌,能幫你盤活資源,實現(xiàn)價值的提升。商業(yè)模式的一個作用就是能夠使你充分把握機會,并把機會的價值充分地釋放,然后通過好的商業(yè)模式引起資本的興趣。就像做菜,你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜,不作任何加工,那不叫商業(yè)模式,頂多可稱為商業(yè)機會。商業(yè)模式可以包裝商業(yè)機會,并把它變成一套運營體系,變成一套運營方法,然后告訴你,它能產生什么價值。
 
        商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開發(fā),不僅僅能使企業(yè)的價值得到最好的開發(fā),它還能使資本讀懂你的企業(yè),同時能夠使資本進入你的企業(yè),這必然會放大你的商業(yè)機會。
 
點評:商業(yè)模式就是幫你賺錢的工具。
 
第二個是“放長線,釣大魚”
        一個企業(yè)的價值鏈的每一個環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造價值。比如說設計環(huán)節(jié)增加資源,比如說施工環(huán)節(jié)增加資源,比如說在拿項目環(huán)節(jié)增加資源。有了資源,就會產生競爭優(yōu)勢。
 
        比如很多企業(yè)通過改革搞加工,你加工鞋我也加工鞋,你加工冰箱我也加工冰箱,你加工空調我也加工空調,于是,大家都變成了性質差不多的加工企業(yè),同質化嚴重。這個時候誰做品牌誰厲害,這個時候誰做技術誰厲害,這個時候誰做渠道誰厲害。所以說價值鏈里面某一個環(huán)節(jié)重點增加資源,你就擁有優(yōu)勢,尤其是稀缺資源的開發(fā)和增長,打通產業(yè)鏈。
 
        紅星·美凱龍是一個家具城,其實你只看到了表面。其實紅星·美凱龍現(xiàn)在有三個身份。第一個是零售公司,就是賣家具的。第二個是地產公司,類似麥當勞占地為王,收租金。第三個就是金融公司,準確點叫類金融公司,有點跨界經營的性質。它的東西賣了錢不馬上給客戶付費,押你三個月,它用這三個月的錢去做房地產,做金融投資。所以,紅星·美凱龍是一個類地產公司、類金融公司,最后才是零售公司,醉翁之意不在酒。大家從這個層面就可以看出來,它突破了專業(yè)化的概念。
 
        理解這個時代在發(fā)生什么變化,你才能把握這個時代的脈絡,至少你在思想的高度上可以俯視這個時代。企業(yè)家要具備這個能力,放長線,釣大魚,預測變化趨勢,提前抓住稀缺資源,逮著小豬養(yǎng)大好掙錢。
 
點評:商業(yè)模式就是幫你做產業(yè)鏈。 
 
 第三個是“做平臺,唱大戲”
        平臺思維是當前最先進的,構建好了平臺,什么事都可以在上面做,F(xiàn)在,商家有產品、資金、技術、人才,這都只是一個方面,他們需要在一個平臺上綜合運作起來,才能產生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺,電商網(wǎng)站是做平臺,各種APP軟件都是平臺。
 
        點點樂是互聯(lián)網(wǎng)廣告促銷平臺,我們現(xiàn)在要建立一個基于互聯(lián)網(wǎng)之上的人網(wǎng),基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng)。比如,從之前單純地在平臺上搶廣告到現(xiàn)在買賣雙方完成交易過程,縮短了商家與用戶之間的距離,再加上樂店的不斷發(fā)展,客戶和商家之間的直接交易進一步實現(xiàn)。慢慢地,人網(wǎng)就建立了起來。人網(wǎng)一旦實現(xiàn),資本網(wǎng)就理所當然的建立。綜合來說,電商網(wǎng)、人網(wǎng)、資本網(wǎng),另外再加上物流網(wǎng),四網(wǎng)合一,正所謂低手過招,高手論道。
 
        一種思想和觀點有沒有價值,不僅現(xiàn)在要有用,將來更能發(fā)揮作用。企業(yè)研究商業(yè)模式,最起碼是要知道現(xiàn)在人在關注什么,高手在關注什么。這樣,我們想再更上一層階梯的時候,至少內心有一種自信。明白了商業(yè)模式是一種工具和思維,明白了商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展的關系,你的企業(yè)就比很多人的更有格局。
 
點評:商業(yè)模式就是做平臺,做綜合服務。

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