商業(yè)模式的最高境界
2017-10-26 18:05 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
①利息
銀行家的兒子問爸爸:“爸爸,銀行里的錢都是客戶和儲戶的。那你是怎樣賺來房子、奔馳車和游艇的呢?”銀行家:“兒子,冰箱里有一塊肥肉,你把它拿來。”兒子拿來了。“再放回去吧。”兒子問:“什么意思?”銀行家說:“你看你的手指上是不是有油?”
②銷售定位
男生對女生說:我是最棒的,我保證讓你幸福,跟我好吧。——這是推銷。男生對女生說:我老爹有3處房子,跟我好,以后都是你的。——這是促銷。男生根本不對女生表白,但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒。——這是營銷。女生不認(rèn)識男生,但她的所有朋友都對那個男生夸獎不已。——這是品牌。
③奢侈品定義
經(jīng)濟(jì)學(xué)老師一日講到奢侈品,為了便于理解,說道:“同學(xué)們知道什么是奢侈品么,假設(shè)你跟你的女朋友逛街,你女朋友盯著一個東西超過30秒,你付錢買了下來,那么這個東西就是奢侈品。”同學(xué)們都會心一笑。還沒完,“繼續(xù)逛,你的女朋友又盯著一個東西超過30秒,同學(xué)們,那你的女朋友就是奢侈品!
④市場營銷
學(xué)生:老師,這份報告需要寫多長才行?老師:文章就象是姑娘的裙子,短得蓋不住主題,或是太長就失去吸引力,都是不可取的。——點到為止,剩下的部分自己想像吧。看裙底艷照視頻營銷之道亦是如此,過于露骨,會影響品牌價值;過于保守,起不到營銷效果。
⑤經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中的愛情
在經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中,愛情是一種具有互補(bǔ)效用的非耐用消費品,是實現(xiàn)人們幸福感的眾多消費品之一。所謂互補(bǔ)效用,是說某一產(chǎn)品單獨存在,價值不會太高。當(dāng)另一產(chǎn)品出現(xiàn)時,彼此的價值會同時提升。以筆為例,如果只有筆而沒有紙,沒有人會用筆。有了紙后,筆和紙的價值都提升了。
⑥情感經(jīng)濟(jì)學(xué)
如果你有6個蘋果,請不要都吃掉,因為這樣你只吃到一種蘋果味道。若把其中5個分給別人,你將獲得其他五個人的友情和好感,將來你會得到更多,當(dāng)別人有了其它水果時,也會和你分享。人一定要學(xué)會用你擁有的東西去換取對你來說更加重要和豐富的東西。放棄是一種智慧,分享是一種美德。
小伙在追女朋友,女朋友給他下了最后通牒:“沒有奧迪A6和兩層的別墅,就別來煩我。
他苦笑;丶液桶謰屨髑笠庖。父親抽了支煙,嘆口氣說到:“車好辦,家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒問題,只是這二層別墅,咱總不能把這五層樓扒掉三層吧,太可惜了,你和她還是算了吧,天下姑娘多的是,沒必要為了追她,咱家還得拆房子。
啟示:
在不了解客戶的需求和實力前,千萬別輕易報價!
三國往事
關(guān)羽沖進(jìn)帳來:“被包圍了,大哥快走!”
劉備:“云長,幫我斷后!”關(guān)羽手起刀落把劉禪砍成兩截。
劉備:“你個傻子,我講的不是這個!”關(guān)羽又砍死劉封。
劉備:“你個傻子,講的也不是這個!”關(guān)羽刀光一閃,劉備兩腿間一片血紅……
啟示:
沒有理解公司戰(zhàn)略,執(zhí)行力強(qiáng)只是個悲。
送外賣
一女同事,瓜子臉,長腿細(xì)腰,還算女神吧,昨天,她老公給她送飯,也沒說話放下就走了。
………
一新來的男同事問:剛才那男人是誰?
她回答說:送外賣的。新來同事又問:怎么沒給錢?她說:不用給,晚上陪他睡一覺就好了。新同事瞬間凌亂地看著她,沉默了。
第二天,這個新男同事給她帶了午飯!
還是三菜一湯。
啟示:
商業(yè)模式不可簡單的模仿,別人的模式一定有其前置的條件和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),模式復(fù)制前一定要做到信息對稱。
存款
一人晚間存款,碰巧ATM機(jī)故障,一萬元被吞,當(dāng)即聯(lián)系銀行,被告知要等到天亮。
其絞盡腦汁的想,突然靈機(jī)一動,使用公用電話致電客服,稱ATM機(jī)多吐出3000元,5分鐘后維修人員趕到。
啟示:
別人不幫助你,是因為沒觸及到他的利益。想辦法把你的問題(產(chǎn)品)和他的利益聯(lián)系起來,才能引起對方重視。
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