8個(gè)用人之術(shù)，讓他成了天下最會(huì)當(dāng)老板的人

劉邦作為統(tǒng)帥，知道把手下的人才放在合適的位置，比如讓韓信帶兵、讓張良謀劃、讓蕭何治國(guó)，人才能真正發(fā)揮自己的作用。在劉邦看來(lái)，用人是最重要的成功之道，也就是他的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，有以下八個(gè)特點(diǎn)：

1.知人善任

 

我認(rèn)為知人善任，首在于知人，其次是善任。知人當(dāng)中首在于知己，其次在知彼，人貴有自知之明，自知之明是最大的聰明。這個(gè)確實(shí)很難。而劉邦卻恰恰是有一個(gè)自知之明的人，而且他也非常清楚地知道，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最重要的才能是什么呢？是調(diào)動(dòng)部下的積極性，是知道自己的下屬都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么長(zhǎng)處，短處，放在什么位置上最合適。

 

領(lǐng)導(dǎo)不是說(shuō)要自己親自去做什么事，事必躬親的領(lǐng)導(dǎo)絕非好領(lǐng)導(dǎo)，你只要掌握了一批人才，把他們放在適當(dāng)?shù)奈恢蒙�，讓他們最大限度地、充分地發(fā)揮自己的積極性和作用，你的事業(yè)就成功了。這個(gè)根本道理劉邦懂，所以劉邦就成為他這個(gè)集團(tuán)的一個(gè)核心。

 

孔子治理國(guó)家講施政，他有這樣一句話，為政以德，譬如北辰，北辰就是北極星，眾星拱之，北極星是永遠(yuǎn)不動(dòng)的，北極星外面的北斗七星，圍繞著北極星旋轉(zhuǎn)。領(lǐng)導(dǎo)核心就是不動(dòng)的，讓別人動(dòng)起來(lái)。劉邦就是他們這個(gè)軍事集團(tuán)的北極星。蕭何，張良、韓信、陳平、樊噲、周勃、曹參(can)這些人就是他的北斗七星。所以劉邦能夠取得成功。

2.不拘一格

 

劉邦是一個(gè)有自知之明的人，這樣的人往往也會(huì)有知人之明，所以他也很了解別人。而且他還有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，就是他不拘一格的使用人才，所以劉邦的隊(duì)伍里面什么人都有：

 

張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車(chē)夫，彭越是強(qiáng)盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業(yè)青年。然后劉邦把他們組合起來(lái)，各就其位，毫不在乎人家說(shuō)他是一個(gè)雜牌軍，是一個(gè)草頭王，他要求的是，所有的人才都能夠最大限度地發(fā)揮作用。這就叫不拘一格。

 

3.招降納叛

 

劉邦的隊(duì)伍里面，有很多人原來(lái)曾經(jīng)是在項(xiàng)羽手下當(dāng)差的，因?yàn)樵陧?xiàng)羽的部隊(duì)里面待不下去跑來(lái)投奔劉邦，劉邦敞開(kāi)大門(mén)，一視同仁表示歡迎。比方說(shuō)韓信，比方說(shuō)陳平。當(dāng)時(shí)陳平來(lái)投奔劉邦，是從項(xiàng)羽的軍中逃出來(lái)，于是劉邦“大悅之”，非常高興，然后問(wèn)他說(shuō)，陳先生在項(xiàng)羽那里擔(dān)任的什么職務(wù)呢？陳平說(shuō)，都尉，劉邦說(shuō)，好，你在我這兒還當(dāng)都尉，馬上任命他做都尉。任命以后，輿論嘩然，很多劉邦軍隊(duì)里面的老資格將領(lǐng)不服。一個(gè)逃兵，逃到我們這兒來(lái)，說(shuō)了三句話，就馬上給他這么大一個(gè)官，和他坐在一個(gè)車(chē)子上面，議論紛紛，但是劉邦不予理睬，你們議論你們的，我任命我的，而且更加信任陳平。這就叫做招降納叛。

 

4.不計(jì)前嫌

 

漢六年的時(shí)候，劉邦已經(jīng)得了天下，劉邦已經(jīng)封了一批功臣，但是還有很多功臣沒(méi)有封，因?yàn)楣Τ荚趺礃佑?jì)算，封一個(gè)什么樣的爵位比較合適，這個(gè)事還很費(fèi)商量，就把封功臣的事，一直這樣拖下來(lái)。有一天劉邦在宮殿里面走，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到一群人，坐在地上交頭接耳，竊竊私語(yǔ)，劉邦就問(wèn)張良，那些人在說(shuō)什么呢？張良說(shuō)，陛下不知道啊，他們?cè)谏塘恐\反啊。劉邦說(shuō)子房不要亂講，天下剛剛安頓，謀什么反啊？

 

張良說(shuō)陛下不知道啊，得了天下以后，封了一批功臣，大多數(shù)都是你的親信，像蕭何這些人，還有一些以前得罪過(guò)你的人，他受了處分，現(xiàn)在這些功臣們都在想，這個(gè)天下還有多少可以封賞的，是不是可以拿出來(lái)封賞的東西已經(jīng)不多了，像我們這種和陛下關(guān)系不密切的，甚至以前得罪過(guò)陛下的，就得不到封賞了，或者甚至于會(huì)被陛下找一個(gè)岔子，給咔嚓了呢？他們想來(lái)想去想不明白，所以他們?cè)谀莾荷塘恐\反。

 

劉邦馬上醒悟過(guò)來(lái)了，知道這是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，問(wèn)張良怎么辦呢？張良說(shuō)請(qǐng)陛下想一想，在這些功臣當(dāng)中，有沒(méi)有這樣人，他的功勞非常大，而他和陛下的關(guān)系又非常地惡劣？劉邦說(shuō)有，有一個(gè)雍齒，這個(gè)人非�？蓯�，他一而再、再而三的侮辱朕，朕早就想殺他了，可是他功勞太大，朕又于心不忍。

 

張良說(shuō)好了，請(qǐng)急封雍齒，以示群臣。劉邦馬上接受這個(gè)建議，立即封雍齒為什方侯。雍齒一封，所有的功臣都安心了。這叫什么？這就叫不計(jì)前嫌。

 

5.坦誠(chéng)相待

 

我們知道人才，他最需要的是什么？尊重。當(dāng)然如果可能的話，多發(fā)點(diǎn)薪水也不錯(cuò)。但是最重要的是尊重，信任他，你要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠(chéng)相待，實(shí)話實(shí)說(shuō)，劉邦就有這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。張良、韓信、陳平這些人，如果有什么問(wèn)題要跟劉邦談，提出問(wèn)題，劉邦全部都是如實(shí)回答，不說(shuō)假話，哪怕這樣回答很沒(méi)面子，他也不說(shuō)假話。

 

張良在鴻門(mén)宴之前得到消息，說(shuō)項(xiàng)羽第二天要派兵來(lái)剿滅劉邦，張良曾問(wèn)過(guò)劉邦，說(shuō)請(qǐng)大王想一想，你打得過(guò)項(xiàng)羽嗎？劉邦的回答是“固不如也”，打不過(guò)他。后來(lái)韓信到劉邦軍中來(lái)，也了這樣的問(wèn)題，說(shuō)大王自己掂量掂量你的能力、魅力、實(shí)力比得過(guò)項(xiàng)羽嗎？劉邦雖然沉默了很久，最后還是坦誠(chéng)相告，“固不如也”，我是不如他，就是這些人能夠幫助劉邦提出自己的計(jì)策來(lái)，是由于劉邦有一個(gè)前提，就是每件事情都是如實(shí)相告，絕不隱瞞。這樣信任對(duì)方，尊重對(duì)方，得到了對(duì)方同樣的回報(bào)，同樣的信任和尊重，盡心盡力地幫他出謀劃策。這確實(shí)是我們一些做領(lǐng)導(dǎo)的，值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

 

6.用人不疑

 

我們有一句話老話，叫做疑人不用，用人不疑。做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最忌諱的，就是一天到晚看見(jiàn)所有的人都很可疑，今天猜忌這個(gè)，明天猜忌那個(gè)，劉邦就有這個(gè)魄力，他一旦決定用某某人，絕不懷疑，放手使用。最典型的例子就是陳平。陳平從項(xiàng)羽的軍中投靠劉邦以后，得到劉邦的信任，是讓很多劉邦的老人不滿意的，我們跟著劉邦跟那么長(zhǎng)時(shí)間，建功立業(yè)，出生入死，也不過(guò)就混到現(xiàn)在這個(gè)位置，陳平一來(lái)，就給他那么高的職務(wù)，所以就有人去到劉邦那里說(shuō)陳平的壞話。給了陳平這樣一個(gè)罪狀，可以總結(jié)為八個(gè)字，盜嫂受金，反復(fù)無(wú)常。

 

但劉邦還是把陳平叫來(lái)了。問(wèn)他，先生原來(lái)事魏王，后來(lái)離開(kāi)魏王事項(xiàng)王，現(xiàn)在離開(kāi)項(xiàng)王又來(lái)跟著我走，先生的心是不是太多了一點(diǎn)，陳平這樣回答他，他說(shuō)是的，我原來(lái)是追隨魏王，但是我的計(jì)謀，我的主意魏王都不接受，我只好去投奔項(xiàng)王，項(xiàng)王同樣是這樣，言不聽(tīng)，畫(huà)不從，而我又聽(tīng)說(shuō)大王你廣納人才，求賢若渴，是一個(gè)會(huì)用人，敢用人的人，我才來(lái)投奔大王，我陳平是光著身子，一無(wú)所有，一文不名，來(lái)到大王軍中的，我如果不接受人家的贈(zèng)送，不收一點(diǎn)禮金，我連吃飯的錢(qián)都沒(méi)有。我現(xiàn)在向大王提出了很多的建議，大王覺(jué)得我這些建議是可以用的，請(qǐng)大王采納。如果大王覺(jué)得我的這些建議，我的這些計(jì)策，我的這些謀劃，是沒(méi)有用的，他們送給我的禮金還在，我原封璧還，從此告辭，行不行？劉邦說(shuō)，對(duì)不起，寡人錯(cuò)了。寡人慢待先生了，請(qǐng)先生不要介意，請(qǐng)繼續(xù)留在寡人軍中，用人不疑。

 

正是由于劉邦的這樣一種信任，陳平愿意為劉邦效力。陳平給劉邦出主意說(shuō)，項(xiàng)羽疑心重重，我們可以使反間計(jì)，砍掉他的左膀右臂，不就行了嗎？劉邦說(shuō)這個(gè)主意好，就請(qǐng)陳先生來(lái)操作吧。這個(gè)費(fèi)用就沒(méi)有問(wèn)題了，馬上撥款，黃銅四萬(wàn)斤，交給陳平，隨便你怎么用，不問(wèn)出入，你只要跟我把項(xiàng)羽搞掂了，節(jié)約歸己，這是當(dāng)時(shí)情況下的一種特殊措施，表示劉邦對(duì)陳平的信任。

 

7.論功行賞

 

獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)一個(gè)人才貢獻(xiàn)的實(shí)實(shí)在在的肯定。不能老拿好話甜和人，有貢獻(xiàn)你就得獎(jiǎng)勵(lì)，確實(shí)是工作做得好，貢獻(xiàn)大的，要多獎(jiǎng)，做得一般地，一般地獎(jiǎng)，做得差的，不獎(jiǎng)，甚至罰，要賞罰分明。劉邦?yuàn)Z取天下以后，面臨的一個(gè)問(wèn)題，就是如何獎(jiǎng)賞這些功臣們。最后劉邦裁定，蕭何第一。這個(gè)裁定當(dāng)然所有的人都不服氣。

 

于是劉邦說(shuō)，諸位知道什么叫打獵嗎？請(qǐng)大家想一想，我們打獵的時(shí)候，追兔子的是誰(shuí)？是獵狗，那誰(shuí)讓獵狗去追兔子的，獵人啊。你們就是追兔子的，蕭何呢？是讓你們追兔子的。所以蕭何是“功人”，你們只能算“功狗”。

 

蕭何最大的功勞在什么地方呢？在搶救了文書(shū)檔案，只有蕭何沖進(jìn)秦王朝的國(guó)家檔案館，把秦朝的地圖，賬本，各種文件資料全部把它保存下來(lái)，最后劉邦?yuàn)Z取天下的時(shí)候，對(duì)整個(gè)天下的形勢(shì)，比方哪個(gè)地方窮，哪個(gè)地方富，哪個(gè)地方有多少人，哪個(gè)地方人多，人少，哪個(gè)地方產(chǎn)什么，有些什么情況，了如指掌，他知道這個(gè)資料的重要性，就是我們現(xiàn)在說(shuō)資訊，或者說(shuō)信息，它的重要性，所以論功行賞蕭何是第一。

 

8.暗中控制

 

我們剛才說(shuō)了，蕭何被列為劉邦的第一功臣，而且劉邦建國(guó)以后，蕭何就擔(dān)任他的第一任丞相，后來(lái)又拜為相國(guó)，他的地位僅次于劉邦。打個(gè)比方說(shuō)這個(gè)時(shí)候的劉邦集團(tuán)，如果是一家公司的話，劉邦就是董事長(zhǎng)，蕭何就是總經(jīng)理，非常重要的地位，可以說(shuō)是給予極大地信任，但是即便對(duì)這樣的人，劉邦其實(shí)是暗中控制的。只不過(guò)他控制的不動(dòng)聲色，不像項(xiàng)羽，一懷疑，那個(gè)懷疑就寫(xiě)到臉上去了，劉邦這種猜忌和懷疑是不動(dòng)聲色的。

 

漢十二年秋，淮南王英布造反，劉邦御駕親征，帶著隊(duì)伍去平叛，蕭何留守宮中。在這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的過(guò)程中，劉邦不斷派使者回來(lái)，回來(lái)一次就一定要去見(jiàn)蕭何，一定要說(shuō)皇上問(wèn)，簫相國(guó)好�；噬蠁�(wèn)簫相國(guó)最近在干什么，非常關(guān)心體貼的樣子，所以蕭何很為感動(dòng)，盡心盡力地為劉邦的作戰(zhàn)做好后勤保障。蕭何的門(mén)客卻說(shuō)，我看丞相死期不遠(yuǎn)了，你以為皇上是關(guān)心你嗎？那是不放心。不斷地派人回來(lái)看看你在干什么？你是不是想謀反，你是大漢第一功臣，你已經(jīng)沒(méi)有可以加封的余地了，他怎么能夠放心你啊？那只有一個(gè)辦法，什么辦法？自污，就是把你的形象搞壞。

 

劉邦平定了英布以后，回到了京城，收到了很多平民百姓的狀子，告蕭何利用職權(quán)，低價(jià)強(qiáng)行購(gòu)買(mǎi)我們的土地，現(xiàn)在我們流離失所，沒(méi)有土地可耕種，請(qǐng)皇上為我等做主。收到一大堆狀子，然后劉邦就嘻嘻哈哈地拿著狀子給蕭何看，簫丞相你干的好事，你就這樣治國(guó)的？現(xiàn)在老百姓可是沒(méi)地種了，你看著辦啊。蕭何說(shuō)，陛下不是有上林苑嗎，那個(gè)地方大得很，陛下可以讓那些沒(méi)有土地的老百姓到那里面去種地，劉邦說(shuō)，你這叫做“賣(mài)主媚民”，關(guān)起來(lái)，下大獄，帶上腳鐐、手銬，給我銬起來(lái)。關(guān)進(jìn)去以后，過(guò)了一段時(shí)候，劉邦把蕭何放了出來(lái)，蕭何出來(lái)后馬上披頭散發(fā)，光著腳，跑過(guò)來(lái)見(jiàn)劉邦。劉邦說(shuō)算了算了，丞相也沒(méi)有什么錯(cuò)，朕也不是個(gè)好皇帝，朕之所以把丞相關(guān)起來(lái)，是為了讓天下人都知道丞相是好丞相，朕是壞皇帝。這蕭何才免于滅族之災(zāi)。

 

所以劉邦的用人之術(shù)是典型的帝王之術(shù)，只不過(guò)他猜忌的不動(dòng)聲色，他手腕高明，這是一切所謂有為君主的通例，也非劉邦一人而已�？偠�言之，劉邦應(yīng)該說(shuō)是懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的，是具備一個(gè)作為領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)的，正是由于他能夠信任人才，使用人才，充分地調(diào)動(dòng)他們的積極性，又暗中地加以防范和控制，從而把當(dāng)時(shí)天下的人才，都集結(jié)在自己的周?chē)�，形成了一個(gè)優(yōu)化組合。從而戰(zhàn)勝項(xiàng)羽，走向勝利。這是他成功之道的根本所在。