成功企業(yè)家如何打破自我的天花板

“登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?rdquo;，20年，從武漢市小東門(mén)一個(gè)不足16平方米的門(mén)店，到現(xiàn)在年銷(xiāo)售量能夠稱霸一方，湖北圣仟匯商貿(mào)有限公司（下稱“圣仟匯”）正在一步步打造它的商業(yè)王國(guó)——目前，它旗下?lián)碛懈坏美麑?shí)木地板、瑪格定制家具、國(guó)際進(jìn)口地板體驗(yàn)中心以及牧場(chǎng)四大核心業(yè)務(wù)。

商業(yè)王國(guó)背后的掌舵人熊衛(wèi)春是個(gè)在業(yè)內(nèi)有著良好口碑的傳奇人物。初見(jiàn)熊衛(wèi)春，干練、自信、臉上掛著讓人如沐春風(fēng)的微笑，我們和她聊天，試圖探討企業(yè)發(fā)展壯大的秘密武器，最后發(fā)現(xiàn)，制勝之道樸實(shí)得如同她沒(méi)有過(guò)多物質(zhì)欲望的人生——快人一步、順勢(shì)而為、誠(chéng)信做人。

 

走進(jìn)變革的漩渦

 

熊衛(wèi)春的辦公室里掛著一幅寫(xiě)著“本性、自信、感恩”的橫幅，這三個(gè)詞是她人生信條的詮釋?zhuān)�也很好地總結(jié)了她的人生歷程。

 

熊衛(wèi)春出生在湖北省黃岡市浠水縣的一個(gè)貧困鄉(xiāng)村，作為家里的長(zhǎng)女，自小就要分擔(dān)起家里的大小事務(wù)。有一次，家里的鍋上在煮著熱米湯，熊衛(wèi)春不小心把熱米湯打翻，燙著了自己，當(dāng)下她雖然疼得嚎啕大哭，但想到母親馬上要回來(lái)了，便強(qiáng)忍疼痛站立起來(lái)，把打翻的米飯又再拿去淘洗，重新煮上。

 

雖然是一件小事，但卻構(gòu)成了熊衛(wèi)春的童年縮影，初步塑造了她的性格——在艱苦的環(huán)境中自立、自強(qiáng)，不埋怨，也奠定了她在以后人生中逆勢(shì)而起的基因。

 

“我是個(gè)做事不服輸，上進(jìn)的人。”熊衛(wèi)春這樣描述自己。而這樣的性格特點(diǎn)也決定了她不會(huì)是個(gè)“安分”的員工。熊衛(wèi)春原來(lái)在黃岡一個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室工作，1000多號(hào)人的廠子只有5個(gè)人專(zhuān)門(mén)做實(shí)驗(yàn)，那在旁人看來(lái)是一份令人艷羨的工作——安逸、穩(wěn)定、收入高。但熊衛(wèi)春不是旁人，她了解自己，知道自己想要什么，并且看到了當(dāng)時(shí)社會(huì)變革的趨勢(shì)——那是1992年，改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師鄧小平動(dòng)身南巡，整個(gè)社會(huì)涌動(dòng)著春天的氣息。

 

于是，熊衛(wèi)春從國(guó)企里跳出來(lái)，應(yīng)聘到了一家合資企業(yè)當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理，她也是從那時(shí)開(kāi)始慢慢摸索做業(yè)務(wù)的竅門(mén)的。“很感謝那個(gè)企業(yè)，讓我學(xué)到了什么叫毅力和追求。”熊衛(wèi)春表示，在這份工作上，她不斷挑戰(zhàn)自己的可能性。

 

當(dāng)時(shí)企業(yè)做塑板的生意，由于出口受阻，庫(kù)存積壓，時(shí)近年關(guān)，公司還要發(fā)工資、還貸款，為大局著想，熊衛(wèi)春自告奮勇，只身一人來(lái)到深圳談單子。一次被拒絕，便發(fā)起第二次拜訪，一次次上門(mén)，終于，在她的不懈堅(jiān)持下，她拿下了一個(gè)價(jià)值30萬(wàn)元的大單子，解決了公司的燃眉之急，在那個(gè)年代，她堪稱公司的“功臣”。

 

還有一次，當(dāng)?shù)匾粋�(gè)電廠的大樓要翻新，需要裝修地板，本來(lái)這個(gè)訂單已經(jīng)被一個(gè)恩施的地板商意向性簽下了，在這個(gè)時(shí)候一般人都會(huì)認(rèn)為努力的余地不大，但是熊衛(wèi)春認(rèn)為只要一天沒(méi)有成交就還有希望。于是，她帶著當(dāng)時(shí)的手下，也是現(xiàn)在公司的總經(jīng)理胡志勇，去到電廠附近，住在一個(gè)小旅館里準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)。他們不斷地想著法子，在那里呆了差不多一個(gè)月，終于逮到一個(gè)機(jī)會(huì)闖入電廠廠長(zhǎng)的辦公室，“給我三分鐘的時(shí)間”，在電廠廠長(zhǎng)驚訝的目光下，熊衛(wèi)春不由分說(shuō)介紹起了自己以及企業(yè)的業(yè)務(wù)，動(dòng)之以情，曉之以理，378萬(wàn)元，這個(gè)天價(jià)大單子被他們拿下了！

 

“我做業(yè)務(wù)，靠的是定力、毅力和真誠(chéng)。”熊衛(wèi)春說(shuō)，自己熱愛(ài)這份事業(yè)，也有規(guī)劃，企業(yè)董事長(zhǎng)給了她很多提升的機(jī)會(huì)，所以跑業(yè)務(wù)跑得頗如魚(yú)得水。但是，她意識(shí)到自己是個(gè)比較耿直和不圓滑的人，在當(dāng)時(shí)公私合營(yíng)的背景下，晉升需要打好各方關(guān)系網(wǎng)，不如自己出來(lái)干，她想。

 

博出來(lái)的人生第一桶金

 

她這么想著，也付諸行動(dòng)了。1996年，她決定“下海”的時(shí)候，身上只有50元錢(qián)。幸好她當(dāng)時(shí)的下屬、現(xiàn)在的丈夫，借給她1萬(wàn)5千元，作為創(chuàng)業(yè)資金。

 

從黃岡來(lái)到武漢，當(dāng)務(wù)之急是要找門(mén)面。憑著之前做業(yè)務(wù)的嗅覺(jué)，她在武漢小東門(mén)盤(pán)下了一個(gè)16平方米左右的門(mén)店。有了店，但是沒(méi)有貨，熊衛(wèi)春想到了“炒貨”，并且以誠(chéng)信征服了她的供貨商，生意越做越大，熊衛(wèi)春獲得了立穩(wěn)腳跟的籌碼。

 

不過(guò)，靠“炒貨”這個(gè)渠道帶來(lái)的業(yè)務(wù)量畢竟是有限的，她的第一桶金是在一個(gè)飯館里，從一個(gè)搭訕中獲得的。熊衛(wèi)春回憶說(shuō)，有一天她在一個(gè)飯館里吃飯，聽(tīng)到隔壁桌說(shuō)著自己熟悉的口音，一打聽(tīng)，才知道也是浠水人，而他是來(lái)買(mǎi)材料的，正好熊衛(wèi)春賣(mài)的就是他所需要的材料。于是熊衛(wèi)春把他帶到店里，兩米長(zhǎng)、一米寬的貨架，陳列的東西一眼見(jiàn)底，飯館同鄉(xiāng)列了一張清單，說(shuō)就要這些東西，送到省安全廳，價(jià)格可以談。

 

熊衛(wèi)春說(shuō)，那筆單子總價(jià)3萬(wàn)多元，利潤(rùn)只有300多塊，但她接了。為什么如此低利潤(rùn)她也做？“因?yàn)槲伊私膺@個(gè)人，知道他是什么公司，我不是要單做這筆生意，如果我們成了朋友，后面的生意將會(huì)越做越大。”后面發(fā)生的也印證了熊衛(wèi)春的猜想。從她1996年年中進(jìn)入武漢木地板市場(chǎng)，到當(dāng)年年底，這位從飯館結(jié)交來(lái)的同鄉(xiāng)，給了熊衛(wèi)春他單位所有工地的訂單。憑借這些訂單，熊衛(wèi)春賺得了她人生的第一桶金。