賣車的銷售技巧，家電經(jīng)銷商學(xué)兩招!

　　賣車跟賣家電看起來似乎沒什么聯(lián)系，畢竟一輛車的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一臺(tái)家電產(chǎn)品。但實(shí)際上，兩者卻有著極為相似的地方。

　　現(xiàn)如今，汽車在農(nóng)村的普及率正在快速提升，而家電產(chǎn)業(yè)也在積極拓展農(nóng)村市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)與動(dòng)力，那么家電經(jīng)銷商們又能從賣車的里面學(xué)到些什么呢?

　　技巧一：低價(jià)跑量，重在吸引眼球

　　雖然每款汽車的提成不同，但對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的汽車銷售人員來說，無論是低配還是高配的低檔車，其提成都差不多。

　　這也就意味著，對(duì)于該檔次的車完全沒有必要跟顧客長(zhǎng)時(shí)間糾結(jié)于“討價(jià)還價(jià)”之中，浪費(fèi)時(shí)間，只要價(jià)格符合顧客的心理價(jià)位且不觸碰低價(jià)，那么就可以把車賣給顧客。

　　通俗點(diǎn)來說，低價(jià)車適合來跑量。這跟賣家電的情況何其相似，因而家電經(jīng)銷商要堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略措施，把家電產(chǎn)品區(qū)分開來賣，既要有高價(jià)位的產(chǎn)品，也要有低價(jià)位的產(chǎn)品，而低價(jià)位的產(chǎn)品就是要讓利給消費(fèi)者，速戰(zhàn)速?zèng)Q完成交易，造就好口碑的同時(shí)誘發(fā)其二次購(gòu)買。甚至還要帶來和形成二次購(gòu)買的氛圍和效果。

　　技巧二：中高端車，重點(diǎn)帶去增值服務(wù)

　　無疑，中高端車的提成比低端車高很多，那么有經(jīng)驗(yàn)的賣車人員在賣這類車的時(shí)候事先會(huì)做充分的功課，往往就提早有會(huì)跟顧客耐心慢慢談的準(zhǔn)備，從該款產(chǎn)品的品牌故事到產(chǎn)品性能等等，為賣個(gè)好價(jià)格各個(gè)方面都不拉下。

　　再加上來買這類車的顧客基本上也不在乎上下幾千元或幾萬元的浮動(dòng)，他們更看重是車本身及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，因而只要意向達(dá)成，服務(wù)周到，賣出去的幾率就極高。

　　家電經(jīng)銷商在推廣中高端產(chǎn)品的時(shí)候，完全可以借鑒這一套邏輯。先提成要高，來激發(fā)員工主動(dòng)推廣產(chǎn)品的積極性;其次加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識(shí)及專業(yè)水平。再者要讓導(dǎo)購(gòu)員認(rèn)識(shí)到，賣中高端家電產(chǎn)品不能糾結(jié)于價(jià)格、成本，更多的要突出產(chǎn)品的功能和價(jià)值，以及獲得的超值服務(wù)和驚喜。

　　只有這樣，家電經(jīng)銷商在賣家電的過程中， 才能兩條腿走路，一條腿以低價(jià)位產(chǎn)品來擴(kuò)大市場(chǎng)影響力及規(guī)模，另一條腿以中高端產(chǎn)品來提升整體形象及服務(wù)水平。

　　針對(duì)不同的消費(fèi)群體提供不同的產(chǎn)品，既能滿足消費(fèi)者的喜歡，又能節(jié)省大量的時(shí)間成本，家電經(jīng)銷商要做的就是這些！