商鞅:古代的營銷宣傳策劃大師
2015-10-10 22:18 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
任何物體都有保持其原有運動狀態(tài)的慣性,只有在足夠大的力量的推動下,物體的運動狀態(tài)才能改變。物理學如此,社會學同樣如此。阿鞅為了推行他的新模式,做了兩件極具轟動性、震撼性的事情。
第一件,就是“立木樹信”。他將一根不算太重的木頭立在國都的南門,聲言誰能將其搬到并不算太遠的北門就付給他 10 金的重賞。人們猶疑,無人出頭搬動,阿鞅立刻下令把賞金加到 50 金。有人壯著膽子干完了這件并不算困難的活計,立刻得到了這筆承諾的橫財。
口頭傳播是最有效的傳播方式,即使在現(xiàn)代傳媒極其發(fā)達的情況下,仍是如此。要造成廣泛的口頭傳播,就要制造出聳人聽聞的新聞事件來。阿鞅的這筆宣傳教育廣告費,花得太值了!看來,阿鞅不僅是制度模式設計大師,還是營銷宣傳策劃大師。
另一件,就是“法太子樹威”。
從心理學角度講,如果想讓一個幼兒養(yǎng)成一種習慣,至少需要連續(xù)堅持 21 天;要使習慣成自然,至少需要一年以上的時間。
阿鞅為新模式制定了相當詳細的“實施細則”,這也是商鞅變法沒有像吳起那樣人亡政息的重要原因。在實行的第一年,雖然無人敢公開反對,但各地方人士紛紛入京反映新法繁雜嚴苛,不便實行。
有人說,有很多人不是故意要犯法,而是不知法啊,能不能法外開恩呀。按阿鞅的想法:你們多懲辦幾個犯法之人,其他人不就知法了嗎?
可這些人都是在地方有些勢力的,赴京**的又數(shù)以千計,一時還不便硬來。
正好此時太子犯法了。太子能犯什么法?多半是不熟悉新條令,無意觸犯了新規(guī)矩。這也難免,阿鞅的新法條文很多,太子身邊又沒有專職的法律顧問。誰說沒有?太子的老師難道不應該負法律顧問的責任嗎?于是,太子的兩位貴族老師都慘遭苦刑。這下沒有人敢再因為推行新法而**了。
新法實行初期,普通百姓因為觸犯新法或者被連坐而家破人亡的為數(shù)不少。據(jù)說一次阿鞅在渭水畔親自監(jiān)刑,一日就殺了 700 余人。
新模式漸漸正常運轉。運行十年后,已經(jīng)得到了秦國人的普遍擁護,秦國“道不拾遺,山無盜賊,家給人足。民勇于公戰(zhàn),怯于私斗,鄉(xiāng)邑大治”。
秦國人口增加,兵精糧足,于是東守西攻,向西北、西南方向開拓了大片的疆土。阿鞅把當初反對變法、進京**的那些地方勢力,優(yōu)先強行搬遷到了西部地廣人稀的邊城,充實西部邊疆。
然后繼續(xù)改革,改變行政區(qū)劃,將小鄉(xiāng)邑合并為縣,共設置了 31 縣。又統(tǒng)一丈量全國的耕地,劃清耕地界限,按照耕地實際面積調(diào)整賦稅,使秦國國庫大為充實。接著統(tǒng)一全國的度量衡制度。后世秦始皇統(tǒng)一后的所為,很多都是阿鞅此時做法的放大版而已。
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